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推新品时，亚马逊站内广告CPC的使用方法揭秘！
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
10371
2019-03-27 00:21
2019-03-27 00:21
10371大家晚上好，今天跟同事开会的时候，经常讨论一个问题
产品在站内做推广的时候，产品的百分比一直有问题
但是又是一个动态的过程，前期ACOS占比很高
后期通过不断的优化调整又降下来了；
会议足足讨论了有接近1个小时；
陈然，亚马逊的站内广告是一个系统工程；
并不是一个简单的是或者否的选择
站内PPC广告我们需要从最核心的点出发；
去寻找对称和做出下一步的决策；
并且广告最核心的关键词有4个：
1. Impression展现量
2. CLICK点击/CTR点击率
3. CTR转化率
4. ACOS投入产出比
由于站内广告是个系统工程，所以分为2篇给大家讲解
按照顺序，今天先讲前2个要素；
Impression展现量
如果展现量太低有几方面原因：
1，你的出价和预算太低。
2，你的关键词不准确。
下图红色箭头是Impression的位置
所以针对这个问题首先你可以调高出价和预算，让广告数据能跑出来；
如果还是没用，那么你需要换关键词去跑；
如果你说这是自动广告的，我没办法决定关键词，错！
其实自动广告会给你匹配的关键词，肯定是从你产品文案中的蛛丝马迹来的；
亚马逊的广告系统算是比较厚道的；
不会为了烧钱而烧钱；
它给你匹配更多的关键词；
事实上是希望你能出更多单的；
它在试，看到底哪些关键词匹配进来对这个产品是有用的，能促成转化购买的；
如果你的文案不够精准；
那么是你误导了亚马逊系统给你匹配了不相关的ASIN和关键词；
所以这个时候你需要回过头去优化你的listing；
在你的title，卖点，大描述，review，QA埋更多你的精准词；
这样才能让亚马逊给你匹配更加精准的流量。
CLICK点击/CTR点击率
如果点击太少是什么原因呢！
我们搜素关键词：power bank 大家先看下面这张图：
模仿客户正常购买流程；
那么她是否点击进入就跟这些因素都相关；
那么哪个因素占的作用比较大呢？
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