Amazon更新星级展示和新标识后的应对措施
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2022-11-28 07:36
2022-11-28 07:36
1745近日，亚马逊欧洲站和日本站发布公告，推出了搜索目录性能和搜索查询性能两个新的品牌分析搜索仪表板，帮助卖家分析买家的搜索和购买趋势。
搜索目录性能控制面板提供了一个综合商品视图，让卖家可以查看展示次数、点击量、购物车添加量、购买量等关键购买指标。这种购买行为数据可以帮助卖家诊断销售漏斗问题，行为和需求数据组合为改进您的目录质量提供帮助。
搜索查询性能控制面板解答了"哪些查询将买家引向了我的商品？”这一问题，并且可以查看每个查询中品牌和 ASIN 的搜索性能。
另外 亚马逊产品页面调整了星级展示，0颗星、带New to Amazon 和 No Reviews 标识。搜索页面突然发现了新的评价星级，0颗星，新品下面是New to Amazon标识, 其他的是No Reviews，不知道这是系统卡了还是亚马逊真实的更新。
从买家角度而言 在挑选商品时能更直观的看到商品的星级和评分等信息，能更有效率的购买到自己喜欢的商品。 从卖家角度而言 更新的星级展示其实更能督促卖家们合规运营，在推新品时，能做好运营规划。
上新品时 快速获得星级展示的方法
前期准备
新品推广前需做好市场调研，比如产品市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品卖点及痛点等； 分析竞争对手listing标题 、卖点、关键词、价格、Reviews等；同时也要充分了解自己产品卖点、痛点、切入点。 结合市场分析结果，确定首批发货数量。第一批货一般都选择空运，数量一般都是预备40天的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发海运过去，不是很有把握的，等第一批货出售半个月后根据销售数据再发一波空运过去，同时发海运过去。
在获取流量上，可以通过站内广告、品牌旗舰店、Amazon Post、捆绑促销、爆款关联促销，Coupon等站内的各种流量入口，以及站外流量，例如SEO、谷歌广告、Facebook广告、KOL营销等来增加产品更多曝光的机会。
获取早期Review
亚马逊明文规定，禁止卖家使用第三方平台赠送免费产品换取评价，但是，亚马逊又同时组织了专业的Reviewer测评，并且强制规定在收到产品三十天内必须给出评论，否则取消资格。而Reviewer给出评论后，Vine Customer Review of Free Product代表官方测评的绿色标志会永远留在商品页面上，对权重和转化影响重大！ 目前Vine项目将对每个新注册的产品收取200 美元的费用，该项目适合质量过硬的产品。
另外一种方法是通过与老产品建立合规合并变体增加Review，这样新品就能享受到原有的老款带来的流量和Review。
适当低价促进转化
在产品刚刚上架初期，在没有Review 、没有rating 、没有历史销量记录时，可以定一个稍低的售价，以促使快速出单，进而提升关键字排名。 或者适当地利用Coupon、站内deal等来提供大额折扣和特殊标签来增加产品的转化率。
经过一段时间的产品销售，可以下载后台产品数据报表和广告报表，通过数据分析并结合阶段目标看看是哪些方面不够好，有针对性的去优化。但是也要注意Listing的优化时间，亚马逊系统抓取Listing也是需要时间的，建议可以每两周进行一次优化。
此外，亚马逊是个“重产品、轻店铺”的平台，因此，卖家们在运营时可以多把重心放在产品上，但前提是要谨记合规运营，不要触碰违规雷区，否则，轻则产品下架，重则封店，那就得不偿失了！
提高自己Review质量的方法
Review的买家账号质量
买家账号质量已上升为评论星级最重要的影响指标，一个健康安全的账号在干净的购物平台下发表评论，权重就会越高。
有无VP标志
在亚马逊平台上，评论有很多种类型。最有效的是有vp标志的。因为没有VP标志的评论，也就是直评，已经基本没有一点点的权重可言了。
Review存在时长
在亚马逊平台上，Review存在的时间越长，它的权重就越高。因为每年亚马逊都会删除一些异常的Review，如果你的Review可以长期存在，没有被删除，这样的Review权重和星级都会很高。
Review的评论字数及内容
亚马逊A9算法来看，如果Review文字数量和质量都不错的评论，在星级评论上必定会占据一些优势，可以瞬间提高产品的转化率。
现在亚马逊对Review管制越来越严，政策也是不断调整，要提前了解并应对
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