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注意！亚马逊前台重大变化！卖家流量或重新分配？
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2023-06-29 17:31
2023-06-29 17:31
1721亚马逊作为电商界的巨头，为了稳固市场地位，时不时都在调整规则和政策，从前台显示销量、浏览量以及高退货率标签，到搜索框变动等等。亚马逊的每一次变动，都在牵动着无数卖家的心。
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亚马逊前台又出现“新东西”？
近日，有卖家反馈一打开前台，在搜索结果栏里已经没有Amazon's Choice了，而是新增了一个Overall Pick。然而点进详情页可以发现，Amazon's Choice还在，只不过跟在后面的关键词不是平时搜索的，而是变成了Overall Pick。据悉，目前，这一新标签似乎还处于测试阶段，只在部分产品出现过。
此外，也有卖家反馈，部分新品出现了New Arrival Pick标签。除了这2个标签，还有一个Popular Brand Pick标签，这个标签大家的关注度会相对低一些。
最近，一些卖家也注意到，在搜索特定产品关键词时，亚马逊的搜索结果页面出现了一个新的按钮，位于图片的左下角。
点击该按钮后，会出现一个名为“More Like This”（更多相似产品）的搜索框。在这个搜索框中，系统会推荐其他款式相似的产品，并且下拉菜单将显示大量的推荐结果。
其实，这项新功能就相当于淘宝的“找同款”。
目前，这一功能仍处于测试阶段，只在部分商品分类上出现。据一些卖家反映，实际上从6月初起，这个功能就已悄悄出现，并且搜索结果中显示的产品大部分是亚马逊自营产品或亚马逊支持的品牌产品。
如果这个“找同款”功能全面上线，对卖家的销售可能会产生何种影响？
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亚马逊新功能对卖家有何影响？
有卖家提出了自己的见解：
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流量分配的颠覆
亚马逊以前的展示位置主要集中在关键词搜索页面和产品列表展示页面，而这个新推出的右拉框则是一个全新的系统推荐模块。一旦顾客被吸引进入该新模块，很可能会放弃浏览搜索结果页面上其他产品，从而导致本来应该展示在其他页面的流量被夺取。
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次页搜索结果页的流量减少
亚马逊的相关数据显示，顾客的点击率主要集中在关键词搜索结果的首页，第二页只占不到20%，之后的页数则急剧下降。
由于这个新功能提供的推荐结果相当准确，顾客翻到后面页数的可能性进一步降低，导致首页之后的产品流量可能会越来越少。
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加剧价格内卷
使用这个功能的卖家发现，系统推荐的产品与他们自己搜索得到的产品相比更加准确。当顾客进入推荐框时，会对框内产品的价格、评分等因素进行比较。因此，这种精准的“找同款”功能可能会加剧同类卖家之间的价格竞争。
客观来看，这一新功能有利于用户在相似商品中进行系统化比较，从而选择最实惠的产品。如果卖家的商品符合需求，这一变化则有利于吸引流量。通过合理的产品定位和标签分类，在“找同款”页面上展示，可以增加产品的曝光率，吸引更多流量。
与此同时，这也意味着消费者对于同类产品的价格比较思维进一步增强，因此产品的品质和价格等因素变得尤为关键。对于同质化严重的产品来说，价格竞争可能会更加激烈，但这也激励卖家注重产品差异化。
END
消息来源：白马汇等，侵删
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