旺季来了你却断货？库存管理的三大天坑不能踩

旺季来了，卖家除了担心出不了单，还要关注卖得太好断货，断货意味着你的排名会陡然下降，等你重新备货上架，估计两三个星期都过去了，你的旺季也随着过去了。

因此库存管理在亚马逊运营之中占据着非常重要的位置，不仅要担心没有库存，还要担忧库存积压。没有库存，你将无法销售产品，而且关键词排名会迅速下降，畅销榜单也会暴跌，还会给姐夫留下坏印象，失去你的黄金购物车。而库存积压，可能你接下来，都在“钱在货上”的哭笑不得状态下度过。

而亚马逊库存管理常见的三大天坑，卖家又是否在边缘隐隐试探呢？

销售速度即产品售出的速度。

计算出平均每天销售的单位数量，可以推算出剩余的库存天数，然后及时补货。

例如，你在4月底和5月初每天卖出约50个午餐包，此时仓库内还有500个午餐包，在这种情况下，我们将剩余的库存除以每天的销售额，得出在库存用完之前剩余的天数。

库存 / 平均每天销售个数 = 500 / 50 =10天

所以，看看你自己的平均每天销售额，再注意一下你什么时候会缺货，这是一个衡量你何时应该开始补货，以及你应该补充多少的依据。而卖家同样可以通过Cashcowpro来查看自己的库存及销售情况。

当你估测到库存即将耗尽又无法及时补货时，应及时放慢销售速度，而控制此操作的最简单方法是立即暂停亚马逊PPC广告。

放缓销售速度能为补货提供多一点的补货时间，以防无库存，等待补货时间长，给亚马逊留下不好的印象，让亚马逊收回黄金购物车或者拒绝给你黄金购物车。

放慢消耗库存的速度，除了停掉PPC广告，还可以做出的另一个简单的改变就是提高价格。随着价格下降，需求的数量将会减少。

例如：你将新款午餐包在亚马逊上以$15售出，接着，陆续有一些竞争对手推出类似产品，定价约为$12，在看到销售放缓后，你将价格降至$10。虽然你每单位销售的利润降低了，但订单数量却急剧上涨。

此时你发现库存告急，这时你可以将价格改回$15，午餐包的销售速度会放缓，然后使库存持续更长时间。

最后补充一点，如果停广告，提价，都仍然卖断货的话，可以在自己的listing下创建一个跟卖，用商业快递国内直发。但是鉴于物流费用的变化，卖家还是要衡量成本与时间。