不了解ACoS,难怪你的亚马逊广告效果差!
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2021-05-12 18:59
2021-05-12 18:59
530亚马逊CPC广告的本质是流量，然后优化广告就是为了花最少的钱获取更多的流量。
优化广告首先得有目的，目的是更多曝光，占据流量坑位，还是提高转化，降低ACOS，节省预算。
ACos计算公式
ACoS=(bid×点击量)/ (销售单价×销售数量)
因此Acos 跟广告竞价，点击量，产品价格，广告带来的销量有关。我们想要更多的销量，只能提高点击量，是不希望降低点击量的，而产品价格也不能提高，价格提高会降低转化率，从而影响单量，因此要降低acos 就只能通过降低bid和提高广告销量来实现。
降低bid，最简单，但是bid降低后曝光和流量也会相应减少，销量也会相应减少，这个治标不治本。因此提高销量是最好的办法。然而如何提高销量呢？
如果仅仅是广告的销量不高，但本身listing转化率不低，这种就不是listing本身的问题，而是广告的问题，而提高广告销量最简单粗暴的方法就是直接刷广告位，通过广告位出单，我们甚至可以点击一次广告位，出两单甚至三单，这样acos就很快降低了。Acos降低了，广告分值升高了，广告质量就得到了提升，同样的bid, 就能得到更多的流量，更多的订单。
原因很简单：亚马逊广告质量得分由CTR和CR决定，CTR即点击转化率，CR即流量转化率。所以归根到一点就是由转化率决定的。转化率的权重是远远重于竞价的。CTR与CR表现越好，你的广告表现就越好，那么你就不需要那么高的bid，广告位也可以很靠前了。
Q2:广告点击量高，但bid很高，怎么办？
1. 降低bid, 找到一个合适的bid和点击量的平衡点。这个平衡点就以广告是否亏本为准，也就是ACOS值是否高于毛利，把bid降低到acos值小于毛利的范围。
2. 如果降低bid后，点击量得不到保证，从而没什么订单，那么检查listing是否有问题，是否该优化listing。
3. 看关键词是否精准，如果是行业大词，就会有比较多的垃圾流量，而且大词的竞争很大，因此bid也会很高。因此要选择精准流量的关键词来做广告。
Q3: 广告点击量和bid都没什么问题，只是销量太低，怎么办
如果bid不是很高，点击量也还不错，CTR也不低，但就是没销量，那么就检查listing。优化listing的图片，价格和评价。提高转化率。转化率高了，单量也就提升了。
另外也可以通过刷广告位人为控制转化率。
Q4：自动广告需要做到什么时候？
自动广告从listing一上架就可以开始做，至少要持续3个月，3个月后如果广告不亏本就可以一直开着，自动广告经过优化后， 还是不能降低ACOS到目标值，那么可以停掉自动广告。
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