大船的进击，新老模式碰撞下如何乘风破浪？
如果要用一句话来形容今天的故事，“老企业的新起点”感觉相当合适。过去的几期中，我们看到了品牌建立5年的“初生牛犊”usmile，从0到1的出海故事。作为新生的品牌，一切都是从无到有的建立，带着一往无前的冲劲。而对于今天的主角来说，这艘有着30年历史的大船，走出国门是全新的挑战。再次站在扬帆出海的新起点上，当中会遇到多少新模式与老经验的碰撞与和解？
最新一期的《水手计划》，将为你打开标杆企业“稳健医疗”的故事！
作为一家具有30年历史的出口标杆企业，稳健医疗从最初的代工出口，一路打出自己的品牌，再通过亚马逊模式走出一条属于自己的创新道路。并在亚马逊广告的帮助下，在传统的国际品牌巨头竞争中冲出一条血路。
“如果产品包装的高度上面缩小那么半厘米或一厘米的话，可能费用就会减少零点几美金。”
“亚马逊广告一直有在推新的功能，出来新的我们都会尝试，要做第一批抓起这个红利的人”
在激烈的国际竞争背后，是稳健医疗跨境“水手”们的兢业操持。在几人的团队中，提问、建议、斟酌、推翻每天都在上演。乘风破浪中的每一个小细节，成就了稳健医疗“水手”团队的一场又一场胜仗。通过亚马逊DSP广告，在亚马逊Prime会员日为稳健带来了40%-60%的转化率，交出了足以加鸡腿的成绩单。
亚马逊Prime会员日过后，稳健的“水手”们又投入到新一轮购物季的准备当中。对于稳健来说，库存一直是出海途中非常重要的一环。每年的销售旺季都很容易面临库存接不上，甚至没货卖窘境。这次他们可以克服这个老难题吗？还是依旧让爆款看着库存来做广告，眼睁睁看着订单溜走？看看稳健医疗能不能见招拆招，【稳建】地完成今年最后一次大促吧！
水手技能：库存的分析与清理
稳健医疗为旺季库存不足而头疼，另一方面，更多的卖家是为积压的库存而烦心。其实合理的库存管理可以帮助你保持已售库存和有存货库存间的平衡，避免长期的仓储费，更重要的是尽可能保持最畅销商品保持在适当的存货水平，减少旺季中爆款有订单没货的情况。想要健康的库存状态，规避库存不足和积压的风险，有以下三招傍身错不了！
判断库存的健康状态
库存周转周数（WOC）由历史销售量以及亚马逊在售库存的预计可售周数推算得出。简单来说可以理解为：
*以上简易公式仅提供参考，大家要依照产品销售记录和季节性表现合理推算WOC哦！
当库存周转周数处于3-6周之间，说明你的库存处于健康状态，大于6周则存在积压风险，需要进行库存清理。
根据目标选择清理方式
在通过广告策略清理库存之前，你需要明确自己希望通过广告向达到什么目标。只是想要维持长期的库存健康？想通过不同广告组合加速清理？还是想重新吸引有意向的消费者？根据目标，你就可以按照想要清理库存的速度和自身利润率，合理搭配使用广告，促销，降价和批量清货计划，选择合适的方式进行清理。如果想了解清库存的注意事项，可以点击【快速清理库存】了解更多。
配合广告策略加速清理
除了选择适合自己的清理方式，还可以通过自己的库存表现来选择对应的广告策略。根据广告活动转化率、库存周转周数和账户标杆的不同表现，可以总结出5种情况：
*广告活动转化率（转化率）：广告活动会依照广告产品而有所不同，你可根据不同广告活动计算转化率
*账户标杆：按照整体广告活动表现进行评估，也可以以平均数或中位数作为标准。
针对WOC超过6的不健康库存情况，可以通过广告策略去加速清理，避免冗余甚至超龄库存的风险。
编号4：WOC > 6周, 转化率 > 账户标杆
优化思路：转化率高，但库存过盛，需加大曝光，主要为商品增加曝光量和点击率。可搭配促销加速库存清理。
编号5: WOC > 6周, 转化率 < 账户标杆
优化思路：优化Listing，增加产品关联性较高的流量提升转化率并增加订单以及销售。可搭配促销加速库存清理。
