柳宏说运营︱影响亚马逊BSR的排名因素有哪些？怎样才能提高排名？
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2019-09-06 06:48
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10189柳宏说运营︱影响亚马逊BSR的排名因素有哪些？怎样才能提高排名？
第一跨境运营干货第140期
亚马逊销售排名是指一个产品与同类产品相比的销量指标，也被称为亚马逊Best Sellers Rank或BSR（畅销排行榜），它是衡量产品整体销售情况的重要指标，可以涵盖1-100多万种产品，按照惯例，#1是其（子）类别中最畅销的产品。
特定类别的前100种产品显示在畅销页面上。相同的产品也可以在两个不同的子类别中成为最畅销的产品，如下图所示。
关于亚马逊销售排名的6个原则
亚马逊销售排名的算法仍然是一个秘密，因此试图量化这个排名并不科学。但关于亚马逊畅销产品排行榜，你可以知道以下几点：
·它是基于订单的数量，而非单位数量；
·它仅包括成功支付的订单；
·每小时会更新一次；
·排行榜还基于近期的订单数量和速度；
·它不受搜索次数或页面浏览量的影响，而是受转换的影响；
·它还受季节性的影响，所以应考虑流行度和实用性。
提高亚马逊BSR的小妙招
· 搜索数据不影响销售排名。但知道哪些产品卖得好，可以为你的选品带来一定的见解，因此你可以使用谷歌趋势（Google Trends）和其他工具查找常见的搜索词，如下图所示：
·当你足够接近目标关键词的第一位时，需提高销售速度，并保持稳定的销售排名；
·很多亚马逊卖家都想买自己的产品来提高自己的销售排名。显然，这是违反规定的，并不一定会带来更多的订单；
·为商品制定有竞争力的价格，以获得更好的销售和利润；
·产品评论可能会动摇犹豫不决的买家完成购买。注意产品的负面评价，很多时候它是买家遗弃购物车的重要因素之一；
· 一次性购买1000件商品的单笔订单并不会像1000个订单那样有助于提高销售排名，因此卖家可以鼓励以低价下单，取消批量购买折扣；
· 订单计入亚马逊的销售排名的前提是订单需已成功支付，因此你需要及时检查拖欠的付款；
· 尽量不要点击竞争对手的产品，这可能会使其被标记为受欢迎的产品。（原文转自雨果网）
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柳宏总结：电商的本质只有一个，那就是以更低的成本获取最多的流量，并以最低的成本换取最高的转化，除此，无他。
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