【大卖观同行】斩获6000多条review，这款中国制造的“亚马逊外套”凭什么？
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11942
2019-02-22 18:13
2019-02-22 18:13
11942做了亚马逊这么久，卖家是否或多或少羡慕过别人的产品日出千单，年销百万，review源源不断。你只看到了好成绩，又是否想过这份骄人成绩背后隐藏的原因呢？
可能卖家们也没能看到那么多？那么就让AMZ Tracker邀请大卖运营人员来给大家一一解惑，每周一款亚马逊爆款解读，不要错过哦~
今天要给大家讲的是一款review超过6000多条，销售排名稳居前十，消费者评级超高并为之趋之若鹜的羽绒服，中国品牌Orolay。
（产品销售排名追踪—数据来源：AMZ Tracker）
这款女士羽绒服售价129.99美元、有5种颜色可选，在社交媒体风靡并被美国消费者们称为“亚马逊外套”。
那么这款羽绒服凭什么能获得那么高的评价呢？
首先，一些评论人士将Orolay与CanadaGoose和Moncler等大牌的外套进行了比较，后者的外套售价通常超过900美元，而Orolay价格很美丽。
再来看看消费者的评价：
“产品和预期一样好，大爱！无论是纽约还是伦敦，这件外套都十分温暖。”
“频繁看到女士们身着这款羽绒服，最终我还是剁手了！”
咨询公司Mintel的高级零售和电商分析师AlexisDesalva也研究了这款羽绒服的成功之道，他说，这件羽绒服的成功的原因之一是借助消费者影响力。Mintel在2018年9月针对美国市场的一项调查显示，在18至34岁的女性中，56%的人愿意购买朋友在社媒上发布的产品，而所有年龄组的平均比例为38%。
Desalva说道：“一些在社媒上频繁分享或是好评不断的的产品有能力直接影响女性的购物决策，驱使她们直接购买甚至与其他人分享，最终形成多米诺骨牌效应。”
营销机构Geometry U.K.首席执行官Michelle Whelan表示，有些消费者会被一些非主流的元素所吸引。“现在无论是网红、明星还是青少年和母亲，都通过购买一件外套而相互联系在了一起。一件非名牌的外套，其售价不如加拿大鹅昂贵，且人人都能负担得起。”
“一件来自不知名品牌的外套成为了亚马逊上现象级的潮流，对于消费者而言，有种‘非主流元素’走向大众视野的酷炫感。”
据了解，Orolay品牌创立于2006年，商标属于浙江嘉兴的一家贸易公司所有，于2010年开始在线销售，主要面向北美和西欧的消费者。
据了解，该公司自主设计、制造和销售服装，并表示完全自主的生产流程可以公平地支付工人工资，同时保持盈利。公司官网显示，其目标是建立一个深受全世界人民喜爱的时尚品牌。
性价比高、社媒传播、口口相传让这款产品销量、review双爆，卖家又能学到多少呢？
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