疫情下独立站再上风口，独立站适合所有跨境卖家来做吗?

受疫情影响，亚马逊等主流电商平台减少了Facebook、google线上广告投放，给独立站卖家带来一定的流量窗口期。

据数据统计，39%卖家Q2独立站的销量与上个季度基本持平，36%卖家有所上涨，只有19%卖家Q2独立站销量出现下滑。也就是说，独立站渠道在Q2总体仍保持较好的增长态势。

外部市场的变化也导致品类销售出现了改变，防疫物资是独立站在第二季度最大热销品类，据数据统计，防疫物资销量占比28%，其次是家居家具，占比24%，鞋服箱包占比15%。美容用品、运动户外、杂货品类也是畅销的品类。

也正因为上面的这些影响因素，同时由于亚马逊、eBay等大型外贸平台的规则越来越多，条款越来越严格、对卖家的友好性越来越差，所以越来越多的商家开始选择独立站出海。

跨境电商发展到今天，开始分裂为两种模式：

一种是亚马逊这种平台式的，商家申请一个亚马逊账号，将自己的商品上传到自己的亚马逊店铺，然后买家购买，但这种模式随着商家越来越多，市场增长缓慢，商家之间的竞争加剧，利润下降。

于是市场便有了另一种独立站模式，商家脱离亚马逊自己开小店，绕过平台，直接对标买家，没有中间商赚差价，自力更生看起来很美好。

正因为独立站的“平民化”，我们可以看到，大部分处于正常经营状态的卖家，在第三方平台的业务做到一定程度后，都希望开拓更好的渠道，实现多渠道运营。独立站似乎成为了必须，也成了卖家向品牌化转型的一个重要手段。

第三方平台上，卖家之间的竞争更多体现在单品竞争上，你可以砸钱买广告、买流量，在短期内把销量提升上来，但如果无法沉淀这些流量，就很难形成真正的竞争力，且你能创新的地方只有在产品上，很难做营销的创新。那么，要沉淀流量，要让顾客对自己有品牌认知，独立站是个不错的载体。

投身独立站是跨境电商卖家开拓全渠道业务的必由之路，拥有自己的电商网站则是拥有了一个新的收益增长点，并且有利于一个品牌的塑造和成长，不必束缚于平台的条条框框。