关于亚马逊选品，一些不为人知的秘密
跨境电商培训学院
4180
2019-08-06 18:17
2019-08-06 18:17
4180对于我们很多刚刚进入亚马逊圈的新手卖家来说，都会听过一句话：
7分选品，3分运营。只要你选品选得好，不管怎么操作都能卖出去。
在我个人看来这句话，我就觉得是个病句。选品固然重要，但是也不能全盘否定运营的重要性，所以说选品与运营都一样重要。缺一不可，谁都不能离开谁。
现在很多人，选品的思路都差不多：
在亚马逊 BSR 榜单当中，通过JS 插件去找销量大的产品，然后看看他们有没有大牌垄断，竞争大不大。
接着就去1688看看产品的采购价，算算这款产品的物流成本，得出这个产品的利润率，如果有20%-60%的利润率，那就我们就选定这款产品了。
然而，我们在不断选品的过程中，慢慢就会发现，当这样的产品上架了以后，我们需要推广。
推广是要花钱的，无论你是刷单还是测评，都是要真金白银的投入。如果这款产品，没有想象中那么好，或者卖不动了，那我们花的钱就亏了。
再说这样的选品方式，选出来的产品的类目往往跨域度都很大，很多时候你是需要花很多时间去研究摸索其中的原理和使用方式。
同时我们还要花时间去联系供应商对比产品质量，这些都是时间成本，这些所有的成本你都没办法要不回来了，都亏了。
所以就来到了，我们今天的主题：深耕式选品
深耕式选品有什么好处呢？
01.你在选品的时候，你是对同类产品进行选择，那其实就节约了你们自己的学习成本，对于同类产品，我们可以做到很快的上手。
02.供应链方面，供应商也可能在你以前的供应商当中找到这产品，这样也就可以节省了再去寻找合格的供应商的时间，由于以前的合作关系在，你们还可能获得相应的购买折扣。
03.这种方式还有一个很大的好处，在推广的时候，我们可以把新品和老品进行合并，这样既能省下一笔推广的费用，还能给新品快速积累review。
对于这些相似的产品合并，亚马逊相对来说不会抓没那么严格，安全这方面也能得到了保障。
一举几得，何乐而不为呢？
那我们应该如何做到深耕式选品呢？
01.我们可以在原来卖得好的产品当中，去寻找这款产品的小分类的new released，然后找到几款，上架30-100天左右的产品，差评较少，并且有一定的销量。
找到这种产品后，我们就可以核算利润，发货，上架。但是这种方法是弊端：本来就有竞争者在卖，可能利润方面相对来说不会很高。
02.根据自己对自己之前卖的好的产品的理解和分析几个同行大卖家的疼点，去到找到相应的工厂，开发新的产品款式。
往往这种做法都能做出一些热销款产品出来，但是对我们的个人能力有一定的要求：我们需要拥有产品的数据分析能力，同时要有一定的选品经验才能成功。
03.我们可以结合1,2两点来，一边找小分类产品，一边开发自己原来的产品的新款，这样可以做到优势互补，取长补短。
选品是一个大学问，每个人的选品方法，方式，方向都有可能不一样，所以没办法分析出来谁对谁错，只有找到适合你们自己的方法，适合的才是正确的！
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