分享 | 亚马逊类目节点和标题的选择与优化

中间由于外出了趟对于此次的宣讲内容稍显陌生，但整体而言就类目节点和标题的选择及优化问题，得到了全面详细的分析和了解，具体而言，从以下三个层面来进行归纳整理：

一，底层逻辑(平台算法)
决定人如何工作的，取决于他是如何被考核的。同理，也只有了解平台的运行逻辑，才能更深入的适应规则并利用规则。亚马逊作为搜索电商，同抖音作为兴趣电商的最大区别，其实就是算法上面的差异：

1.抖音电商(兴趣电商):核心逻辑是基于人性的主动推介，即主动勾勒用户画像推送相关信息(人性关联--千人千面)。

2.亚马逊电商(搜索电商):核心逻辑是基于产品的被动关联，即基于用户搜索情况做相关性推荐(产品关联--广告排名)。

所以，基于亚马逊电商的算法底层特点，要实现产品的充分展示即流量引导，核心就着眼干两个方向:

类目节点--平台关联流量引导;

标题--关联用户流量引导。

二，类目节点(基础权重)

类目节点即产品的基本出生地，其选择核心是便于平台引导关联的流量给与充分曝光。要知道通过直接搜索能看到和采购的毕竟是少数绝大部分的流量还是在于平台对产品的关联性引导。对于类目节点的选择有以下方面考量:

1.准入门槛:产品发货前确认类目是否存在分类审核，确保产品通过相关认证;

2.类目选择:通过搜索结果以及对标竞品的类目节点，进行精确的类目节点定位;

3.异常处理:特殊情况下无法找到最下层类目节点时，可尝试通过批量表单导入方式或先按上层类目发布待后续提升;或存在多个精确类目节点时，先选择小类目节点提升打造节奏;在类目节点错误的情况，可开CASE联系平台或重新发布。

三，标题编写(流量引导)

标题是直接对应到用户搜索的关联，也是非常合适的直接直观的产品信息展示。对干产品流量的引导起到非常重要的作用。对干标题来说有以下四个方面的考虑点:

1.提高搜索(流量牵引):通过宽泛关键词、核心关键词和长尾关键词的组合，来充分覆盖目标客户群体的需求，达成最大程度的有效曝光;
2.稳固搜索(流量强化):充分展示产品的重要属性、独特特性和差异化特点，明确产品同客户需求的符合程度，继续强化客户的点击率和购买率。原则上来说，满足客户两方面的需求，即消费者使用中的痛点和爽点的功能性(物质性)需求，以及消费则对产品使用的预期和认可(精神性)需求。
3.具体要求(实操规范):200个字符的限制并确保没有拼写错误，通过极致标题六要素进行规范落实，即:品牌、核心关键词、功能特性词、美感修饰词以及数量等。

后续还需要在实操和反馈中，就具体情况进行总结和归纳。对于亚马逊的A9算法在后续打交道的过程中，还需进行更加深入的积累信息和分析总结。