「每周报告」速卖通滑雪护目镜行业剖析报告
本期微分析（weanaly.com）速卖通市场行情速览选择的类目是运动娱乐类目，关键词是ski goggles，匹配搜索结果9759条。由于速卖通仅显示前100页商品，因此该关键词下有49.19%的商品可得到展示；
该关键词下前5页中共有112个店铺，平均每个店铺2~3个产品在售；
选取在速卖通首页自然搜索排名第五页的全部产品作为样品市场，获取评论数据33192条。
一 评价等级分布 行业好评率高 样品市场中共有五星好评29611条，四星好评2574条，三星中评452条，二星差评149条以及一星差评406条。该样品市场的总体好评率为96.97% (五星+四星)，差评率为1.67% (二星+一星)。可见行业好评率高。 二 买家来源分布 俄罗斯买家需求量大 速卖通消费大国俄罗斯以45.87%的买家占比占据该行业将近一半市场。另外，买家排名二到四位的分别是美国（5.35%）、乌克兰（4.46%）、波兰（3.63%）以及捷克（3.24%）。可以看出，俄罗斯市场对该行业产品有巨大需求，卖家可以重点发展此市场，制定针对性的营销方案。 三 国家差评率分布 UA/PL/CZ较低 
前面分析到，该行业好评率高，因此差评率也普遍较低。买家占比排名前五的国家中，美国差评率最高，为1.91%，高于行业平均差评率1.16%。另外，排名第一的俄罗斯差评率为1.62%。波兰（0.66%）、乌克兰（0.88%）、捷克（1.02%）差评率皆低于平均水平。卖家可以综合参考这些数据合理选择国家进行重点营销。
四 常用物流分布 物流选择种类较多 再看物流方面，该样品市场的卖家选择的物流种类较多。其中，最受卖家欢迎的物流方式是无忧物流-标准，占比为40.73% 。其次是中国邮政挂号小包，占比为26.46%。另外，e邮宝、无忧物流-简易、卖家自定义-俄罗斯也有不少卖家选择。参照物流分布制定合适方案可以降低卖家的部分成本。 五 销售趋势及舆情走向 平均星级数较稳定 从上面的数据可以看出，近5个月来该样品市场的月新增评论数的情况。在2019年1月的月新增评论数最高，为8066条。除去2019年4月，其余三月的销量均在6000上下。 再看平均星级数，该样品市场的平均星级数稳定在4.83左右，波动较小。其中，2019年1月的平均星级数最高，为4.84。 六 差评评论分析 消费者看重质量 上图为样本的差评词频图。根据词频图中出现频率较高的“glass”、“mask”、“very”等词，再联系产品的商品评论，可以发现买家普遍关注产品质量，因为镜片薄、易起雾、易刮花、不防紫外线等问题而给予差评。作为该行业速卖通卖家来说，在选品时不仅要注重产品做工，更要关注产品的功能与设计，选择优质产品，减少差评。 七 搜索热度 与行业热销期吻合 在谷歌趋势中输入ski goggles 。从图中可以看出该关键词的搜索热度变化十分具有规律性，因为产品的特殊性，因此搜索热度与行业热销期吻合，在每年1月份达到搜索高峰。另外，在每年大约11月，搜索热度开始迅速飙升，产品需求急剧上升。卖家要把握好这一规律，在迎来销售旺季前要及时备好货，应接高需求。
