曾今的奥斯曼，现在的土耳其
01.土耳其市场概况
土耳其人口8535万，男女占比均衡。土耳其人口五大城市分别为伊斯坦布尔、安卡拉、伊兹密尔、布尔萨、安塔利亚，其中伊斯坦布尔是世界第8大城市。土耳其人中土耳其族占人口总数的80%以上，库尔德族约占15%，其他少数民族约占5%。
作为全球发展最快的国家之一，2022年土耳其GDP增长率为5.6%，约合9055亿美元。
作为一个年轻的国家，土耳其的年轻人热爱上网冲浪，其互联网用户高达6200余万，互联网渗透率高达82%，移动设备覆盖率达到78%，家庭互联网接入率高达88.3%。
土耳其互联网信息基础较好，电信基础建设良好，移动互联网已经普及。土耳其良好的网络基础得益于其网络对外资极高的开放度，除土耳其电信以外，其他运营商均具备外资背景（如沃达丰）。
较好的互联网基础也使得土耳其电商渗透率高达57.2%，预计至2027年土耳其电商渗透率将达到75.5%。
多元化
优越的地理位置不仅有利于贸易的发展，也促进了土耳其与各民族的交流，使得土耳其具有更加多元的文化环境。
从社会层面看，特别是对于其它以穆斯林为主体的国家来说，土耳其显得尤为现代化。99%的土耳其人信仰伊斯兰教，其中大多属于逊尼派，在宗教方面较为温和，宗教限制相对来说没有那么强，宗教气氛相对宽松，在男女握手、饮酒等方面没有特殊禁忌。
并且土耳其社会风气多元开放，由于特殊的地理位置以及历史渊源等原因，土耳其人更习惯将自己视为欧洲人，更加期待与欧洲靠拢。从国际层面来讲，土耳其既希望同西方靠拢，又希望借着东方的势力而变得更自主、多元。
尤其在“一带一路”倡议和土耳其“中间走廊”计划的共同推动下，中土贸易实现了快速发展，中国现已成为土耳其第二大进口国，有着坚实的贸易基础。
02.主要出海赛道
目前，土耳其电商收入复合年增长率预计将达14.33％，到2027年电商规模将达到394.4亿美元。这种高增长的趋势，让土耳其成为了中国卖家们发掘增量商机的“风水宝地”。
据IdeaSoft披露，2022年土耳其电商销售增长了74%，超过了前一年69%的增幅，预计今年土耳其的电子商务和市场规模还会继续增长60%，达到1.2万亿。在生活成本紧缩以及通货膨胀保持高位的情况下，更多土耳其消费者开始寻求网上购物，尤其是年轻人群体。
IdeaSoft的报告中还提到，去年土耳其电商销售最高的品类为DIY家具、3C、食品、化妆品等等。尤其是DIY家具，相比一般家具来说，DIY家具价格更低且运输也会更加便利。
在土耳其巨大的电商潜力之下，吸引了大量中国电商平台聚集于此。
自2018年起，阿里巴巴投资土耳其、中东和北非地区最大、增长最快的移动电商平台Trendyol。今年1月，阿里巴巴又宣布计划投资超过10亿美元在伊斯坦布尔机场建设物流中心，并在土耳其首都安卡拉附近建设数据中心。
除了阿里巴巴外，电商巨头SHEIN也没有错过土耳其市场。自2022年，SHEIN就在土耳其建立供应链并制造商品，并在波兰租赁和经营仓库来储存商品。
加上文章开头提到的亚马逊土耳其站正式面向中国卖家开启入驻，这无疑意味着今后土耳其跨境电商将迎来更快的增长。
#游戏
在出海罗盘第二站：中东游戏市场盘点中曾简单总结过土耳其这个中东最大游戏市场的特点—市场占有率高，政府对游戏产业有一定的扶持力度，游戏市场尚未饱和，是游戏出海厂商理想试水池。
据Snapchat报告显示，2022年土耳其手游规模、收入、用户时长同步激增。作为中东第二大经济体，土耳其游戏年均收入近10亿美金，其中一半来自手游。
据Gaming发布的研究显示，受疫情影响，土耳其当地用户游戏时间平均增长30%，手游市场迎来爆发式增长，包括Rollic等土耳其游戏工作室均拿到了全球投资机构的丰厚融资。
据data.ai数据显示，2022年超休闲类游戏在土耳其呈现爆发式增长。对于土耳其人来说，游戏是社会文化中的一个重要组成部分，比如土耳其的日常游戏就是西洋双陆棋、多米诺骨牌等等。
而从游戏收入方面来说，策略类的重游吸金显著，其次分别为RPG、博彩、射击类游戏。
就是这样一个充满吸引力的游戏市场，吸引了许多中国游戏厂商纷纷出海土耳其。据data.ai数据显示，2022年中国游戏占据了土耳其超三分之一的市场份额。
中国游戏出海土耳其，最主要的障碍是语言以及宗教的问题。虽然土耳其宗教氛围相对开放，但仍然需要注意在宣传以及运营中避开相关宗教禁忌。
除此以外，土耳其用户对游戏具有较高的忠诚性，一旦“认可”了某款游戏，不会在短期内放弃该游戏，这也意味着土耳其的移动游戏具有更长的生命周期。
03.土耳其出海小贴士
2021年土耳其和中国双边贸易额超过340亿美元，比上年增长42%。吸引了大量中国企业赴土耳其进行投资，截止目前，中国驻土耳其投资企业已经超过1000家，包括华为、阿里巴巴、中国铁路、中国石化等知名企业。
