亚马逊SP广告玩法大变，小心ACOS飙升！
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2023-05-12 18:25
2023-05-12 18:25
571一直以来，亚马逊的一些操作让许多卖家感到困惑，规则似乎总是在不断变化。
就在卖家们期待旺季到来的时候，亚马逊的广告规则也在悄然发生变化。
亚马逊SP广告匹配风云突变？
（图片源于知无不言）
SP广告的玩法，现在几乎和谷歌广告的模式完全一致了！
在以前，亚马逊的广告投放规则要求关键词的结构为A+B。根据旧规则，只有当用户的搜索词中同时包含A和B这两个词根时，广告才会进行匹配。
然而，最近出现了一种新情况，即A+C或B+C这类单独出现词根的形式也能够匹配广告。
这一变化与谷歌广告的模式相似，精确流量不再是唯一关注的重点，而更加注重引入更多的流量。
旧的Broad匹配规则
（图片源于知无不言）
新的Broad匹配规则
（图片源于知无不言）
然而，这也意味着无效流量的增加，可能导致卖家的ACOS急剧上升。
卖家们需要意识到这一变化，并相应调整他们的广告策略，以适应亚马逊平台的新规则。
SP广告和SB广告相似 ？
对于经常研究广告的卖家来说，可能早就注意到SB广告中广泛匹配的规则已经发生了变化，并逐渐转移到了SP广告的匹配方式中。
这种变化使得过去在SB广告上的效果逐渐下降，经常只有点击量而没有转化率。
然而，如果卖家不仔细关注他们的广告变化，这种新的匹配规则可能会带来大量的流量。虽然点击量和广告花费会增加，但订单量却没有明显增长，甚至可能变差。
广告数据也会变得越来越差，转化率下降进一步影响了关键词在搜索结果中的排名，从而变成恶性循环的局面。
那要怎么应对这个状况呢？
SP广告匹配改变，要怎么破局呢 ？
针对SP广泛匹配投放，我们可以采取以下策略来优化广告效果：
尽量减少广泛匹配广告投放：
针对每个产品的广告活动，我们可以减少SP广泛匹配的投放数量，避免匹配太多无效的关键词，从而降低不必要的花费。尽管SP广泛匹配是用于拓词拓流的，但我们需要在合理范围内进行控制。
使用短尾关键词：
为了避免与不相关的关键词进行匹配，我们可以使用短尾关键词，这样可以更加精准地匹配到用户的搜索意图。短尾关键词通常具有更高的相关性，可以有效减少无效流量和花费。
监控SP广泛匹配广告活动：
对于所有的SP广泛匹配广告活动，我们需要每天仔细查看不相关的关键词。
如果词根完全不相关，可以直接将其添加到否定词列表中。如果词根相关性较弱，也可以将其添加到精准否定词列表中。此外，建议以5天为一个周期，及时观察广告活动的ACOS是否超出预期值。如果ACOS超出预期，可以相应降低竞价以增加点击次数或者减少预算，减少该广告活动的影响。
作为亚马逊卖家，如果不注意新的匹配规则，广泛广告的流量波动范围变得比以往更大，一不小心ACOS就会爆表！新的规则出现，我们要顺应规则，才能带来更多的广告曝光。
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