大卖常说的数据化选品，到底看哪些数据？

如果你已经在前台苦苦寻觅很久，除了因为焦虑而拉掉的头发，却没发现任何值得销售的产品。

不要沮丧，因为很多卖家也曾经历这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。

也有卖家虽然努力学习选品知识，但苦于都是碎片化信息，无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。

大家常见的选品思维

然而正在理性选品确是需要结合供给端、选品端、市场端及规则属性，考量自己的实力是否匹配。

那么，究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率？

小编觉得，理想的产品需要满足以下几个条件。

那么如何才能找到这些理想的产品呢？

数据化选品，是当前被大卖们使用最多也是公认最有效的方法。

那么数据化选品，一般哪些数据呢？

一、Review和Sales Rank

Review的数量可看出产品一段时间销量，要基于时间段来看，但有时候review增长速度过快你懂的！

所以Review的增长速度一定要结合Sales Rank。

如果Sales Rank+Review都成长较快，基本上可判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

二、价格利润

很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”中纠结，其实这不是问题。

中小卖家初期很难日出千单，建议可稍微放低价格，保证订单率来沉淀成品的综合权重，先养好listing各方便指标！

三、Reviews星级

若Review评价平均低于4星，要小心，这样的产品通常有很大的缺陷，需要结合Review的具体评论问题来看。

如果买家反馈的问题你能解决，那这个产品就是适合你的，如果你无法解决，建议敬而远之。

选品搞定，接下来运营环节也同样让卖家们头疼，没流量没曝光就等于没单。

于是很多卖家开始烧钱打广告引流，但问题往往是钱花了，但却没能够换来理想的订单量与转化率。

经常看到很多卖家在各大跨境论坛进行吐槽：“为什么我的listing已经优化到了极致，产品的ACOS还是比自己的血压还要高”？

还有卖家询问，在自己的整个订单统计中，广告订单占比远远高于自然订单，而同时ACOS一直偏高，广告效果不理想不知道该如何应对。

我想，遇到类似情况的卖家，绝对不在少数。

不投放广告没单，投放了广告，订单是有了，可ACOS居高不下，投入产出比不划算。

询问其原因，很多的卖家表示，下载广告报表后，广告报告数据不会分析，除了ACos，还有哪些ROI，ROAS，根本就不懂。

报表中的关键词也不知道如何筛选，用不用，怎么用？

投广告本是个技术活，明明可尽人事，现在硬生生被搞成了听天命。

为了帮助卖家解决数据化选品和广告精准打法的难题，跨境知道携手百聚汇历时3个月，打造了这个门众所期待的亚马逊广告高阶运营课程。

希望能够系统而全面的帮助卖家朋友提升亚马逊选品和广告运营能力，并能落实到日常的运营实战中。