快get！旺季数据选品，多站点爆款的流量密码！
研究跨境大小事
708
2022-10-19 19:23
2022-10-19 19:23
708年末旺季来临，
利用数据思维找到潜在爆款？
多站点引爆流量密码?
如下图数据显示，我们可以看到大多数消费者在线上搜索商品时，发生了一些新的趋势转变：
图源：雨果
亚马逊仍然占据头部地位，占比63%，流量相对比较稳定
第二是搜索引擎占比49%，相比亚马逊能够帮助发现一些比较热门的产品和类目
沃尔玛也占据了43%的搜索流量，中老年人的群体消费也拥有一定的市场份额
YouTube年轻人关注比较多占32%，通过视频的感观刺激，种草容易上头
其中TikTok的季度增长最快，从11%增长到21%，可以结合亚马逊去抓住TikTok新的流量引导到店铺去做叠加和铺垫 Instagram更多需要粉丝和群众基础，较费钱费时间，找红人带货得考虑好推广成本
总结下来，所有用户消费者习惯还是在亚马逊，对于其他的社交媒体，可以针对目标用户人群的年龄层、消费能力，去做一些特别的营销布局。
数据显示，大部分消费者愿意保持当下一个稳定的消费水平。
在主要商品类目上，相比上一个季度，Q3的消费者会更多的去购买办公产品以及美妆类产品，还有艺术品、手工制品等，娱乐类比如说游戏玩具、锻炼健身、婴儿类产品相对减少了许多。
图源：雨果线下主要集中在沃尔玛、Target、Walgreens 这三大商超，其他商超基本上占到10%左右的消费比例。
而线上第一是亚马逊，第二是沃尔玛，然后是eBay，专门做精品店的独立站也会分流一些流量，不少人已经开始布局独立站。
一个完整的选品逻辑链路主要分为四点，分别为多维度选品、类目调研、定品、监控。
多维度选品：利用选品数据库以及潜力市场搜索器确定某个产品类目方向。
类目调研：监控产品每日销量、排名、评论、活动、Listing变化情况，落实运营思路，以及通过销量逆推操作的实际效果。
定品：了解预选产品所属类目的市场容量、产品增长趋势、品牌竞争情况。
01. 数据选品：数据验证的选品法是有滞后性的，首先要验证和监控关键词在短期之内的热度，跟踪它在亚马逊上的评论变化、评分变化，价格变化等，从价格和销量、排名卖家数量来看短期之内的营销策略。
02. 榜单选品：竞争相对来说比较大，而且比较热门的一些好类目细分市场选品的话，需要有一定的货源并且有比较固定的供应链。
03. 关键词选品：这需要一定的宏观分析能力，比较适合职业卖家。
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