干货 | 让你的店铺转化率“动”起来!
卖家们都知道,电商生存的核心就在于流量和转化率的提升,那么如何来提高店铺的转化率?且听小编为您道来!
流量的转化率=(产生成交的流量/总流量) X 100%,它代表每一个流量能给你带来多少订单的转化。接下来,就将提高店铺转化率几个方法告诉您,记得收藏哦!
说到转化率,我们就不得不提卖家最为喜欢的一种转化率——静默转化率。它是指顾客进入店铺后,没有通过咨询服务就自己下单购买产品所产生的流量。
那么如何提高静默转化率?重点把握以下几点:
价 格
商品价格不仅仅影响商品的搜索权重,还影响顾客是否愿意进入卖家店铺的决心。所以想要消除价格对静默转化率的影响,首先要考虑“什么价格才最有可能让顾客下单”。
评 价
当你产品的listing优化到一定程度时,产品本身就具有了一定的说服力。但这还不足以说服新买家下定决心,怎么办?接下来,就需要客户的评价来发挥作用了。
作用1、新买家可以从以往评价中看到之前未引起注意的商品内容补充介绍;
作用2、相对于卖家的详细商品介绍,顾客的商品评价更具有客观性和说服力;
你要保证顾客到你店铺后,所浏览的每一处细节都能吸引和留住顾客,直到他下单购买。
详 情 页 设 计
线上网店与实体店中购物的体验差异就在于:实体店中,顾客可以真实的触摸到商品,进而判断质量,但在网店中,买家对商品质量的判断在很大程度上都依赖于商品的详情页,由此可见其重要性。
商品详情页最少要包含以下几个区域:
1、 商品主图展示区:用来向卖家全方位展示商品的各属性效果;
2、 文字区:用来向卖家介绍商品特点,如样式、材质、价格、尺寸和颜色等;
(展示区的设计贴心,明确标明尺码引导指南)
3、 其他功能区:让买家了解物流信息,且引导买家持续访问、收藏商品,还能让买家了解商品的相关说明和卖方保证以及买家的保护信息。
在商品的详情页展示上,整体颜色、板块布局设计,尽量要让买家消除在商品质量和物流等方面的疑虑,让他们放心购物。
商 品 描 述
严格来讲,它属于商品详情页中的一部分,之所以把它单提出来,是为了重点说明它对提高转化率的重要性。
设置商品详情页时,需注意商品的文字描述是否符合商品的真实情况。
店 铺 装 修
店铺装修对店铺转化率的影响很大,一个店铺修得美观、专业、会让买家从心理上产生一种信任感,这对提高转化率大有裨益。
进入一家店铺,它整体的装修风格和配色要给顾客一种明快靓丽之感,文字最宜简洁直接,这会让进入该页面的顾客有欲望继续浏览该店铺的其他产品。
(某品牌店铺主页展示)
活 动 因 素
出于买家都喜欢购买物美价廉商品的心理,商品的打折促销、买就赠等活动往往会对消费者有莫大吸引力,所以, 活动促销也是影响转化率的重要因素。
以上就是今天的实操干货内容,看过小编的提示,你的店铺从哪方面进行调整,有方向了吗?如果您想了解更多行业资讯,请继续关注我们的公众号——跨境电商海星网。欢迎各位读者给小编后台留言哦!
文章整合:刘 颖 来源:恒盛杰出口跨境电商