运营笔记——亚马逊欧洲站VAT税务疯狂，卖家转战玩火日本站攻略！

美国站竞争激烈，欧洲站VAT税务水深火热，卖家为何不转战日本站呢？而且日本相对来说注册程序简单，审核通过容易，并且距离中国近，可大大缩短海运时间，增加客户的购物满意度。如果卖家还懂日语的话，那做亚马逊日本站就是很好的选择了。那么，想要在日本站成功销售要怎么做呢？答案就在这里！

1、市场小意味着竞争小

在较小的市场中掌握成功销售的秘诀就是赢家，因为竞争也会小很多。

数据显示，在美国之后，亚马逊三大市场分别是德国、日本和英国。

2016年，日本在亚马逊上的销售额达到108亿美元，而且从那时起它的发展就一直突飞猛进，如今它也是全球发展最快的亚马逊市场之一。

虽然它永远不会像美国市场那么大，但卖家现在在日本市场建立自己的品牌将会带来长期的成功。

2、获得专业人士的语言帮助

深入外国市场最好就是精通当地的语言，从专业团队哪里获得帮助，不仅可以浏览语言，还可以浏览日本市场。如果你真的想做好日本站，你可能需要一个日本虚拟助手（VA）。他们了解这些细微差别，并可以为您处理它们。

您可以使用Optimize等服务完全外包您的listing翻译和各种文件的自动化翻译。如果您不会说日语，您还需要VA来获得客户支持。

在搜索词报告中，PPC没有日本的API。因此，如果您正在使用其中一种PPC工具，那么您对日本可以采取的措施略有限制。

因此卖家最好获得专业团队的帮助，这样可事半功倍。

3、避免固有的思维

每个国家都有自己的文化、语言传统和风俗习惯。卖家要提前花一些时间对日本或您计划出售的任何市场进行一些研究，熟悉您的受众群体。一定要避免刻板印象以及对市场做出自以为的假设。

4、熟悉日本的节假日

5、税务问题

亚马逊的税收在美国各州都很复杂。但在日本，这个过程要简单得多。消费税为8％（计划在2019年10月增加到10％）。

作为一家日本实体企业，在达到1000万日元（大约10万美元）的门槛之前，您无需支付消费税。

零售价高达50万大关，你只需支付8％-25％，所以你只需缴纳2％左右的税。

您可以取消PPC广告系列的所有消费税，但如果您是外国实体企业，则无需缴纳税款。

6、退货少

在日本的文化中他们很不赞同退回产品的做法。他们会在评论中抱怨产品，但他们不会退货。日本人会因合理的原因（如产品损坏）退回商品。

我们都知道美国人和欧洲人在这方面有很大的不同。当他们下了订单之后觉得自己又不是很需要这个产品了或是想买其他的了，就会选择退货。他们觉得自己只是退回了不需要的物品，这没什么的。这些区别可能都是因为国家间文化的差异而导致的。