海外消费者洞察丨WBG带你了解美国消费人群-大学新人
每个跨境营销人都希望自己的产品能卖给更多的客户，甚至希望能把产品卖给所有的客户，遗憾的是，这是不现实的。多数情况下，您的目标人群只可能是一部分，甚至是一小部分人。而且随着品牌和产品的多样化、消费者需求的碎片化，大部分产品的目标市场都是小众市场。“知己知彼，百战不殆”是品牌出海的关键。
大学新人组的年龄18到23岁，其中84%的人正在上大学，16%的人已经毕业。他们当中80%的人年收入在3万美元以下，家中没有小孩。在族裔构成上，大学新人组52%为白人，24%为西班牙裔，非洲裔为19%，亚裔仅占5%。由于他们多是学生或刚参加工作，因此家庭净资产都少于2.5万美金，其中57%的人处于负债状态，主要因为大学期间申请的助学贷款。在美国一共有146万户这样的家庭。
由于他们住在郊区或者城镇离校区较远，因此大多数人都有一辆10000美元以下的紧凑型汽车，通常他们偏爱起亚（KIA）品牌。在假期的时候，他们会喜欢和朋友一起出去旅行，有时候会坐长途大巴到加拿大或者墨西哥出国旅行；在夏天时候他们会去打网球；冬天的时候会去溜冰。另外，他们聚餐后他们擅长用各种智能手机APP结账，比如用VENMO来和朋友平分餐费，或者使用MoneyGrem给朋友或家人转账。
在媒介频道方面，他们更偏向于用电脑浏览Netflix和Hulu这类视频流媒体平台，不过他们也会看Comedy Central这种娱乐搞笑频道。他们会通过手机APP进行学习和收听网络广播节目。他们不太看报纸，不过订阅了不少杂志如《滚石》（Rolling Stones）、《男士健康》(Men’s Health)、《福布斯》（Forbes）、《ESPN》和《国家地理》（National Geography）。
通过对大学新人组数据报告的解读，我们可以了解到他们更青睐时尚快消品和潮牌，游戏相关的电子产品也是他们的主要关注点，他们停留在网络的时间很长，更有可能浏览到网络上的广告信息。而在我们积累的数据结果中，大学新人组在乐器（吉他）/ 定制礼物/饰品/电动滑板等品类中更表现最为突出。因为单身，他们对资金的支配更加灵活、独立。
