快递派送量激增25%，究竟哪些成为了俄罗斯市场的爆款品类？
据近日新闻报道，俄罗斯进口包裹数量方面，11月进口到俄罗斯的包裹数量增加了21.3%，其中来自国内EMS的包裹数量较去年同期增长了5.6%。同时进口包裹重量方面，11月22日当天达381吨，打破了2020年至今的进口包裹重量，这一数字同时高于2019年345.6吨和2018年300.5吨的最高纪录。
在双11（11月11日）、“黑五”（11月27至29日）、“网一”（11月30日）以及即将到来的圣诞节（12月25日）几个大促活动的“轰击”下，俄罗斯电商行业在11月月底出现了配送高峰。
在短短三周的销售活动中，平均派送量增加到每周140万；11月23日至29日期间，俄罗斯邮政比去年秋季平均日派送量多派送了31万个包裹。
众所周知，俄罗斯是速卖通平台最大的买家之一，本篇内容，我们将探索俄罗斯市场热卖品类，以及该品类下较有潜力的爆款商品，为广大卖家提供选品参考，赶上2020年最后一波节日红利，打造自己的热卖爆款。
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电子/服饰类商品较为青睐
品牌竞争：成熟体量卖家的游戏
卖点竞争：做好细分和差异化
新奇特选品：基于用户调研和趋势分析
01 品牌竞争：智能手机
通过俄罗斯市场中手机与通讯品类近期热卖商品可以看出，商品大多聚焦于智能手机，品牌多是中国国产品牌，如小米、优米、库柏等。
虽然热卖的品牌中不乏国内相对名气较低的品牌，但并不意味着任意的品牌都可以在俄罗斯市场大卖，全新的品牌需要资金、人力和时间去运营。
除打造品牌外，不少手机卖家往往通过拿到热卖品牌经销资质进行销售，而经销商之间，往往将通过价格战竞争更多的市场份额。
以小米POCO X3为例，以下两图分别为代理商（Goldway）以及直营商家（小米）：
可以看出，Goldway下的销量明显领先小米直营，但是对比售价可以看出，Goldway的售价较小米直营低了6美元。因此，如果要和Goldway竞争同款商品，则需要通过向小米争取更低的代理价格或者更好的售后服务等途径才能获取更多的销量。
总而言之，无论是打造品牌还是经销代理，做智能手机产品显然更适合有一定体量或经验的卖家。
02 卖点竞争：蓝牙耳机
2.外观差异化：多种配色
市面上常见蓝牙耳机配色多为白色或者黑色，显然对年轻女性不甚友好，通过增加配色的种类，也许能够吸引到更多的年轻女性青睐。
下图这款商品是12月11日新上架商品，通过丰富的配色原则，上架三天来销量保持持续攀升态势。
03 新奇特选品：“宅经济”下的手机周边商品
当下海外多国二波疫情反弹，俄罗斯亦是其中之一。疫情之下人们宅家时间增长，与居家行为相关的消费因此盛行，“宅经济”因此而来。
随着网络和科技的进步，手机已经成为全球人民最为重要的消遣“伙伴”之一，疫情之下，手机的使用时长更是有所增加，同时人们使用手机的场景也有所丰富，因此手机游戏手柄、手机VR眼镜、直播工具、手机相片打印机等新奇特商品开始热销起来：
新奇特商品选品思路往往是超前的，除了做好目标市场的用户调研之外，通过评论、关键词搜索趋势以及广告投放趋势也可以为卖家提供方向。
以关键词搜索趋势为例，可以通过关键词分析工具对相关长尾关键词的搜索次数和趋势进行汇总和分析，以广大大产品为例，搜索“smartphone”关键词，确认与该关键词相关的长尾关键词的搜索次数，并根据“photo printer for smartphone”得到如下搜索趋势：
不难看出，该关键词搜索基本集中在年底，可见在节日集中的年底，该产品市场需求好于平日。基于此趋势对手机相片打印机进行一些新功能的探索和开发将更有助于实现热销。
以上对速卖通平台俄罗斯市场手机与通讯品类下的热销品类进行简要盘点，希望能给从事俄罗斯市场相关品类的跨境电商卖家以灵感。
同时，选品不单单是灵感，更是一门学问。我们将基于广大大平台的商品及广告数据，不断积累和分析，为大家分享更多的选品干货。
