航海日志第24天 | TikTok新手直播间常见错误（一）

大家好，我是Sky，人称老思，是此次航班的船长。此次航海的目标是带领接近100位生财有术社群的优秀船员一起跑通TikTok跨境直播电商。

愿大海祝福我们。

今天是星辰号出海的第24天，依旧有船员传来从0到1的喜讯。

一位宝妈，自己做主播，一个人就是一个团队。持续学习，不断优化，同样可以成功踏出第一步，并且潜力无限。

同时咱就是说，现在政策再不友好，市场习惯再差，客单价再难拉，但船员们冲起来的激情一点不含糊。有连干6个小时的，有连干8个小时的。

还有这日不落的珠峰群。

在TikTok直播这个战场，你们一定会胜利。

今天船上开始了1V1帮扶计划，在帮扶过程中发现仍然有一些比较初级的问题，也是大多数新手都会不自觉忽略的地方，在这里分享给大家，尽量在前期避开这些问题。

1.话术问题。在话术问题中，主要会出现两种情况，一种是主播不知道说什么，甚至经常说着说着直播间就进入了静默状态，或者不断重复一句话。第二种是主播的话术节奏太慢，在情感上缺乏感染力。

第一种情况往往是准备不充分导致的，所以建议新手主播可以在直播之前，先写出5分钟的话术，在直播过程中可以将话术题词本放在旁边，不知道说什么的时候就看一看，也可以5分钟车轱辘话反复说，有一个原则是：要保证直播间不能有超过3秒的静默期。

第二种情况的主要原因是主播对话术以及产品的熟练程度较差，解决方法是提前把话术梳理好，也可以完整的写在纸上，然后反复读反复念，直到形成条件反射，说出上句就知道下句是什么，节奏感就会比较容易把控了。

2.直播间构图问题。其实这里不说场景搭建问题，主要说构图问题，因为场景搭建涉及到的内容非常多，但构图其实可以直接套用一些非常简单的基本原则。

例如下面这个直播间的构图，很明显摄像头已经向右倾斜了，但是并没有及时纠正，这就会给观众带来非常不好的观感体验。

再例如下面这个直播间的产品展示位置，很多新手主播在直播的过程当中，会忽略手机镜头的位置和展示产品的空间，一不注意，展示的位置就跑偏了。

在最简单的构图原则中，视觉重心要在屏幕中间，我们将屏幕分为九宫格，核心的展示区一定是屏幕中心。如果不小心像上图的直播间一样，将产品展示到了屏幕的左下角，就会被评论区遮挡，产品的亮点与卖点也很难展示在观众面前。

因此我们在做直播之前，一定将话术、场景、构图都思考清楚，而不要盲目上播。不要闷头苦干，先将航海的课程多看几遍，把基础知识学会并夯实，才能事半功倍。