大面积出现“add-on item” 销量断崖式下滑
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2018-04-04 18:20
2018-04-04 18:20
3476近日，有多位亚马逊卖家发现几乎全店铺被追加“add-on item”标签，甚至包括一些大卖家也中招，连best seller产品也被加进去，而更“恐怖”的是，店铺销量也减少了一半。
有卖家猜测难道亚马逊的算法又变了？还是和此前亚马逊调整运费的动作有所关联呢？↓↓↓
（卖家截图）
01
“add-on item”是何种尤物？能导致销量大跌呢？
据悉，“add-on item”其实是亚马逊一项低价商品销售服务，通过加购计划，亚马逊销售上千种单独配送成本过高的质优价廉商品，并且将陆续加入新的加购商品。包含加购商品的由亚马逊配送的订单只有满$25才能符合配送，并享受免费送货。
02
为何被添加上“add-on item”标志会销量大跌呢？
显示“add-on Item”的商品，则表示这个商品非常划算，基本上没利润，很多配件都采用这种方式销售。但正是因为亚马逊加了这个标签，购物门槛变高，导致一部分买家去购买自发货或者去别的平台购买产品，从而导致亚马逊卖家销量大跌。
03
产品被加标签，该如何操作才能减少损失呢？
1、最简单的就是逐渐调高销售价，一美金一美金向上调，直到“add-on Item”消失再慢慢向下调，渐而找到价格的合适区间。据悉，有卖家尝试把产品价格提到10美元以上销售一段时间，标签就消失了。
2、产品报个活动，或者和其他产品关联销售试试。
3、有卖家寻求亚马逊客服帮助，随后被取消。
之前被加上这个标志多半是价格低，产品销量还不好的，而这次都是销量不错的产品被添加上去，有卖家猜测这是亚马逊想提高客单价，亦或是算法改变了？
由于亚马逊这个动作意图还不明显，也不确切是否调整了新的算法，因此卖家可以先观察被加标签产品，销量是否受到影响。如果销量下滑，暂时先改变产品售价，看看是否有所改善。
当一个产品出现Add-on Item标识时，
销量一定大受影响，
所以要尽快策略性的移除，
然 后，
再把营销和运营回归到正常的操作即可。
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