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2020短视频+直播的井喷，让其再一次成为风口！

海外营销服务中心

业务范围：海外KOL网红推广，TikTok广告开户投放，亚马逊/速卖通等站内直播。WeChat：vge0219

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2020-03-06 10:26

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业务范围：海外KOL网红推广，TikTok广告开户投放，亚马逊/速卖通等站内直播。WeChat：vge0219

随着全球各类疫情的发展，促使线上的流量暴增。这次疫情对不少行业有着重要影响，由于疫情的影响，用户足不出户，短视频+直播也因此迎来了爆发式增长，除了在家看电视就是刷短视频看直播。

一场突如其来的突发疫情，倒逼众多线下、线上企业一下子开始高度重视社群营销的价值与作用，群卖货爆发式增长，我们该如何认识和把握直播+视频营销？

受疫情影响，不便出门的人们纷纷将消费需求转战到线上，电商直播间，带货短视频的相关数据已有了直观反映，疫情对电商行业影响多少，直播的需求是否会发生变化？

随着短视频时代的到来，视频内容营销正在成为一个现象级风口，逐渐代替图文形式，成为了人们吸收新鲜事物或是展现自己的一大媒介。

近年来，各类视频软件层出不穷，国内的抖音、快手、西瓜等视频APP，国外的TikTok、YouTube、Instagram、Facebook ......似乎每个平台都在尝试视频+直播，国内的直播早已发展成熟，而各类的跨境电商平台亚马逊、速卖通、lazada、ebay等，都纷纷切入视频直播营销风口。

视频-不得不抢的风口

视频逐渐成为各大电商平台引流转化的关键，不管是从卖家还是从平台的发展来看，这都是一个趋势。正因为如此，各大电商平台不管艰难险阻都要跻身发展直播板块。

在跟亚马逊官方沟通了解到，强大的直播功能瞬间提升数倍的流量，而你的直播也会展示在各个流量入口，比如亚马逊的搜索页，产品页等等

目前跨境电商平台的直播并没有国内的发展成熟，直播的成本相对来说也比较低，现在跨境电商平台非常鼓励卖家去尝试直播，部分平台对直播的卖家也有相对应的扶持。亚马逊直播目前只开放了美国站点，后面会陆续开放其他站点，所以在这样一个红利期，卖家直播是非常有优势，直播的场次越多，效果越好！

KOL-仍是品牌宣传内容种草首选

KOL在其领域内具有一定的威信和话语权，可以为品牌做背书，他们拥有一批忠实的粉丝，并且深谙与粉丝的沟通之道。

KOL对品牌的推荐，无疑有益于提高品牌在这些粉丝中的知名度和好感度，进而吸引他们关注、消费品牌，甚至支持和传播品牌。随着信息传播越来越网络化，KOL成为了品牌与消费者之间的重要节点，顺理成章，KOL便成为了品牌推广的常规手段。

哪些平台适合做KOL营销呢？

我们熟知的海外社交媒体平台例如YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、等都是红人的聚集地。众所周知，YouTube每月有超过20亿访问量，用户每天在这里观看视频总时长超过10亿小时；而Instagram则汇集了全球超10亿的用户量，流量如此庞大的两个平台，当然要从这两个平台先入手。

KOL是一个长期性的产品，在筛选KOL时要有一个原则，就是不找粉丝多的，只找合适的，跟自己的产品属性比较搭配的才是关键。并不是所有的KOL都能提升品牌的价值和传播力度。对于品牌来说，挑选合适的KOL形成传播矩阵，是提升品牌影响力和转化力的第一步。

值得注意的是，KOL的影响力不能单从粉丝量来衡量，还要从真正触达的用户数、粉丝粘性等指标来衡量，因此，品牌需要结合每类KOL的特点，选择与自身产品调性相符的KOL进行合作。

在跟KOL沟通合作，是需要花费很多的时间成本，人力成本等等，你需要去筛选合适的KOL，要跟博主沟通价格，还要去策划内容，还要担心博主拿钱不干事，所以在这里建议，如果能找到专业的合适的服务商，不但可以节省掉，在筛选KOL以及内容制作方面也能够更好的把关。

很多人会认为自己联系KOL比找服务商要便宜很多，毋庸置疑，这是一定的，但是你刨除人工、时间等等成本，而且在现在价格比较透明，找到服务商全面去落地执行能节省更多的成本。

TikTok正在崛起，成为出海第一APP？

在如今的移动端时代，视频+直播的营销已经一跃成为新时代各大企业的宠儿。短视频的优势在于传播力，在保持自身优势的同时，充分吸收了其他媒体的优点。随着互联网不断的变革，5G、智能设备的快速发展，移动化、碎片化使得短视频成了当下最火爆的娱乐方式之一。所以像抖音、快手、火山、西瓜、微视等短视频社交软件一跃而出，而抖音的成功也让其的瞄准全球市场，推出海外版抖音TikTok。

TikTok截止2019年总下载量超过15亿次，而在2019年的下载量为7.38亿次，占总下载量的44%。从各项数据来看，TikTok毫无疑问的正在占据海外市场并得到大众的喜爱。

全球知名的App数据分析平台App Annie发布了《2019年全球热门移动 App 排行榜》，在应用类下载TOP10榜单中，来自中国的TikTok（海外抖音）打破了多年来盘踞前5的Facebook，超过Instagram，进入TOP4！

在App Annie关于“平均会话时长”的数据报告中TikTok位于前列，TikTok的短视频形式，内容丰富度都是传统的社交软件无法比拟的。

TikTok正在不断的进行优化，然而作为新晋的海外流量红利平台，广大的跨境电商卖家千万要重视起来，早日布局，抢占海外市场。

与任何社交媒体平台一样，广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。TikTok还提供准确的定位，因此可以确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。

在全球疫情爆发的情况下，短视频+直播更是迎来井喷式的爆发，2020年视频+直播的流量价值有望继续上升一个高度。从国内的形式来看，短视频+直播的的成本持续走高，内容种草成必然，短视频所带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场，以短视频、直播为核心载体的内容营销登堂入室，贯穿在了品牌营销、传播、销售、运营的各环节；“内容”成为核心变量。

随着5G时代的来临，2020年是属于短视频+直播的风暴之年，在种草即能拔草，品牌建设周期缩短，品牌营销创建手段变化的“最好”时代，在海外的短视频+直播成本相对较低的时候，不管是企业还是卖家更要积极的去尝试，或许会带来意想不到的结果。

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