玩转站内推广，亚马逊五大广告类型解析

在过去很长一段时间内，亚马逊专注产品销售，对于广告、宣传则不屑一顾，不过随着近几年社交媒体的普及，互联网信息技术的不断发展，亚马逊也开始重视广告。

那么，亚马逊为什么会开始注重广告宣传，并且能迅速抓住机遇，让自己的广告宣传是如此的成功呢？

为什么做广告？有以下几个好处：

1、增加流量

2、配合BUYBOX

3、获得新品展示机会

4、盘活积压，提升资金周转率

5、收取KEYWORDS

相信你已经已经知道，广告的重要性了。

现在我们来分析一下站内五大广告的类型。哪五大广告？自动，手动广泛，手动词组，手动精准以及类目广告。

第一，自动广告

自动广告的作用是帮你去跑词，让亚马逊去识别listing，分配流量。其实我们在做listing的时候，自动广告一直没有关。

如果你觉得花费太多,那就降低预算。如果你觉得花费不够，增加预算，但我们不会关掉。

因为亚马逊会不定期的给listing分配Asin，匹配产品类型，继而匹配Asin，从而匹配你的关键词。所以这个广告我们不关。

第二，手动广泛

手动广泛的逻辑是关键词。先把关键词提前预设在listing文案里面，再开自动广告。把自动广告获取的关键词，下漏到手动广泛广告里面。

这时，手动广泛的预算和竞价都比自动广告高，才能够达成手动广告对自动广告的流量拦截。

接下来激活关键词。直接激活通过自动广告获取的关键词。怎么激活？通过搜关键词，找到链接，点击链接（点击就是激活关键词），点击之后如有成交，激活的权重更高。

自动广告激活之后，记得把关键词下漏到手动广泛里面。

第三，手动词组

手动词组是手动广泛的延续。手动广泛，我们不计成本地去抓取关键词。

但是通过手动广泛过滤出来的词到我们的词组里面，这时通过词组在抓住词的情况下，降低成本，降低Acos，提高转化率。这个是词组对于广泛的延伸应用。

第四，精准关键词

精准关键词是词组的进阶版。不仅要抓住关键词，降低成本，同时我们要通过手动精准广告的词，让亚马逊不断的对它进行加权。

在listing中，让这些进到手动精准里面的词都能到首页去。在首页，自然流量爆单，后期我们再把广告慢慢降下来。

第五，类目广告

类目广告相对来说比较烧钱，我们投入的并不大，甚至说不怎么投。所谓类目广告，在你选定了类目之后，通过竞价，把广告打到类目排名的某个位置。

但是实际上类目广告我们用的不多，为什么？

因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，而不是通过类目排名去搜索的购物平台。所以，类目排名的广告实际上的表现不太好。

我们下一篇文章，继续讲分享广告。

你的转发，温暖了我整个冬天。