【干货】Richard第26期-教你备战2020年亚马逊Prime Day
【干货】Richard第26期-教你备战2020年亚马逊Prime Day
每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是教你备战2020年亚马逊Prime Day，讲解抓住Prime Day卖出惊人销量的技巧。
目录
① 2020 Prime Day
② 为什么设立Prime Day
③ 库存的重要性
④ listing优化
⑤ 关键词索引
⑥定价
⑦亚马逊广告（PPC）
⑧其他平台的广告
⑨优惠券和折扣
1.2020 Prime Day
2020年亚马逊Prime Day发生了什么？还会有2020年的亚马逊Prime Day吗？
如果CNBC的报道属实，2020年亚马逊Prime Day可能会在2020年10月5日。7月21日，亚马逊确认，今年的Prime Day将“晚于往常”。
去年亚马逊优惠日持续了48小时，有传言说今年我们可能会见到36小时的优惠日，也就是3天的销售黄金期！
话虽如此，具体日期还是没有确定的！
2.设立Prime Day的原因
作为卖家，我们都知道亚马逊的Prime Day对生意很有帮助，通常会产生高于平均水平的销售额。但是，为什么亚马逊要在7月设立亚马逊Prime Day呢?
作为一家公司，亚马逊非常擅长慢慢地长期运营产品并从中获利。从历史上看，7月份是全年销售最平缓的月份。通常情况下，我们会看到4月份前销售良好，然后在夏季开始缓慢下降，8/9月底再次回升。
那么为什么要设立亚马逊Prime Day呢?
1.留住客户——亚马逊想惠及它的会员客户。亚马逊会员客户平均每年消费1300英镑！
2.创造收入——我们都知道7月是一年中销售量最低的月份，所以策略性地设立销售日是提高销售数字和增加销售额的好方法！
我们都知道像“黑色星期五”和“网络星期一”这样的大型促销活动会让消费者变得疯狂，冲动地购买任何看起来有折扣的东西。而这正是亚马逊举办这样一个活动来感谢作为他们忠实顾客的会员的原因。
3.准备Prime Day主要策略：
01
库存管理
这是一个简单的策略，但也是最重要的策略之一。你们有足够的库存吗?最近的事件已经证明和阐述了有足够的库存和谈及库存管理时亚马逊的态度是多么重要。
1.亚马逊更偏好长期稳定的卖家，这样能保证会员们随时都能找到你的产品。
2.如果你的listing很好，但你没有存货，亚马逊可能会处罚你，并下降你的listing位置。这将对你的listing BSR产生连锁反应，这可能需要一段时间才能恢复，并向亚马逊证明你可以保持你的库存水平。
3.确保你一直保持着至少30天的库存。
4.如果你的库存很低，而且你还没有把库存送到FBA，亚马逊会认为你的库存管理很差，导致库存绩效分IPI分数很低，可能会把你的listing位置让给拥有更多库存的人。
02
listing优化
Prime Day是审查你的listing的最佳时机，要确保它们是完美的！即使你认为已经优化过了listing，现在是时候回头检查并确保它仍然是密切相关的！
1.研究竞争对手
2.获取最新的关键字
3.确认你的竞争对手排名的关键词
4.确认你的标题/要点
5.A+内容
6.检查一下你的图片——有更好的图片可以替换吗？图片还有没有优化的空间？
了解listing布局
这一点非常重要——将列表分解为元素
主图
标题
辅图/短视频
功能要点
描述/ A+内容
你可以创建一个统一的通用模板。或者，如果你使用的是Helium 10工具，你可以将你的listing保存为草稿并再次使用它。
03
关键字索引
此前已经做过了关键字研究，发现你的竞争对手在提升哪些关键词的排名，但你的listing和所有相关的关键词都建立了索引吗?
1.使用Helium 10的Magnet和Cerebro插件做一个关键字列表
2.使用Helium 10的Index Checker查看你的listing是否为关键字建立了索引
3.如果需要的话，更新标题/要点/隐藏的关键字
04
产品定价
你们产品的定价还算合理吗？定价是你的listing以及它产生的效果非常重要的部分，设置的价格合理能够让你的产品卖出，同样，价格设置不合理会毁掉你的listing。
那么你目前能做哪些操作？
1.找到你产品的市场底价-中间价-上限价
2.评估产品的定价，如果需要的话，根据市场价进行调整
一位低价并不是个好主意！记住，人们购买你的产品，买的不是价格而是价值！
用感知价值来提升价值！记住，这是产品被认知的方式，包括包装、外观、图像、A+…
05
广告PPC
为了让你的产品在Prime Day更引人注目，你需要优化PPC活动。如果你没有运营PPC，现在就使用起来吧！
*忽略亚马逊的建议！
*增加每日花费，但不要调整你的出价，除非已经用良好的ACOS优化过
*增加出价只会耗光你的预算，而没有好的效果
*创建一个为期7天的Prime Day特定活动，针对Prime Day的关键字，如“最佳交易，Prime Day优惠，Prime Day折扣，等等……”或者甚至是以“Prime Day”为标题的针对性活动。一定要把你的出价定得很低，否则几分钟内就会花光预算。
PPC策略：
随着越来越多的人在购物，越来越多的卖家使用PPC，PPC预算往往会在中午耗尽。这里有两种选择：
1.暂停你的活动
在前一天晚上暂停你的活动，并在中午启用它。到了这个时候，点击量通常会更便宜，因为很多竞选预算已经耗尽，竞争也就更少了。
2.把预算增加到平时的2/3倍
06
其他平台的广告
现在也是开始在其他平台做广告的最佳时机，可以采用和PPC不同的方式。
1.Facebook / Instagram广告
2.YouTube广告
3.谷歌广告
4.电子邮件列表-你可以为了提升Prime Day销量建立一个顾客邮箱列表
这是提升和发展你的品牌的好方法！
07
优惠券和折扣
你可以采用优惠券和打折的方式来增加销售额。这好像是人尽皆知的事情，而且打折有时会让你的利润降低。
然而....
Prime Day折扣券能够导致冲动消费，所以即使是5%的折扣券也有其必要性。
如果你不愿意降低利润，那就把价格提高5%，然后再打5%的折扣。
建议使用Multi Buy折扣券！
你不一定需要做Lightning deals！
08
规划
规划你的时间！就这么简单！
2019年亚马逊Prime Day为期48小时，在这两天里，亚马逊顾客会寻找最优惠的商品，冲动地购买所有打折商品。到2020年，我们可以看到这个盛会持续36个小时！
确保你在Prime Day有足够的调整空间，以防你需要对你的活动做任何调整，从而使你的利润最大化！
别忘了盯着你的PPC活动——如果你的PPC活动在低ACOS的情况下销量很大，你可能需要增加预算。
09
Prime Day对你的生意有什么影响？
不管你喜欢与否，Prime Day都会对你的亚马逊业务产生影响。是好是坏取决于你是否提前准备充足。
亚马逊搜索引擎会在搜索结果中显示哪些产品？主要看两个方面。
1.相关性
你的产品与客户输入的搜索词有多相关。
2.转化率！
在所有点击你的列表的客户中，有多少会真正购买你的产品。
Prime Day是一个促销的绝佳机会，将提高你的BSR和你的产品关键词排名。
但要注意，你的竞争对手也会这么做，如果他们的销售额比你高，他们最终可能会在搜索结果中占据你的位置。
