亚马逊广告优化浅析

亚马逊开店中，站内广告是必不可少的推广的手段，也是比较难做好的。很多卖家朋友总是说自己广告的Acos很高，不知道为什么，交流后大部分都是不怎么优化广告关键词广告开了之后就不管了，这样肯定不行。今天就跟大家讲讲广告中的几个主要指标和优化的方法，欢迎讨论。微信号：teamo825

先看下广告报告：

这里面我们主要关注的数据impressions（曝光）, clicks（点击）, CTR(点击率)，Acos（Total Advertising Cost of Sales广告占销售比例），CPC（Cost Per Click点击付费价格）

广告报告下载来后：

1. 首先查看每个关键词的曝光量，如果曝光量很低那有可能是我们报价出的低，或者我们选的词跟产品完全不相关很偏买家搜索产品时候很少会用到这个词，这种情况就要根据实际情况进行调整，如果是Bid报价太低那可以适当调高关键词的报价；如果不是报价原因就要查看设置的关键词和产品详情页面的介绍等是否与产品切实相关。竞价Bid可以稍微比推荐的价格高点，设置之后建议不要更改，只去更改每日的广告预算，这样你广告的权重会增加，不要等广告开了之后觉得烧的有点多而降低竞价减少Bid价格这样会导致你的关键词权重降低曝光量减少，正确的做法时降低预算。新品开始广告预算可以从每天五美金-10美金慢慢增加。而且一般广告点击单次扣费并不是完全按你出的价格来算，即使你报的很高比如2美金一次，实际扣费是按照报价第二名再加一定价格，所以虽然你Bid报价是2美金实际扣费可能不到两美金。

   
   

2. 查看完曝光量后，查看点击量，如果有曝光量但是点击很少，也就是CTR很低，这说明产品详情页面没有做好，不够吸引顾客，需要优化。首先是主图，然后是标题和描述。颜值就是正义，好看的主图很能吸引人点进去看看。

   
   

3. 如果曝光量很高，点击量也很高，但是就是没有成交或者成交很低，就是转化率没有。相当于在白花你的广告费，如果是在手动广告组的关键词就要删除掉换上高转化的关键词，如果是自动广告组的关键词就要把这类关键词否定掉添加到Negative keywords里。这样优化后你的广告组中的关键慢慢会变成高曝光和高转化的关键词。

   
   

4. 然后说下，Acos=广告支出/广告产生的订单销售总额*100%；很多卖家广告成本很高，Acos都百分之四五十甚至百分之一两百。上面说的优化广告关键词的几个措施都是为了要降低Acos，所以广告开了之后要不断优化，不能不管。

   
   

旺季就要到了，广告要提前至少半个月开始为旺季做准备，以上是简单的一些广告优化的方法，希望对大家有用，欢迎交换经验共同提升和进步。祝每位卖家都能爆单。