AMZ123获悉，近日，Numerator发布了《赢在玩具假日季》报告，基于对2500名玩具买家的调查，揭示了第四季度美国消费者对玩具品类的购物行为偏好，以及主要的消费人群。

一、三大玩具购买群体细分

报告将美国玩具消费群体分为3大类，包括家长、送礼者以及成年消费者，这三个群体有着不同的消费者画像、购买需求及驱动因素，商家可以有针对性的制定销售策略。

三大群体画像

家长群体主要给孩子购买玩具，这类群体通常属于中产阶级，价格是影响购买的主要因素。与网购相比，家长群体更多在实体店购买，这一点与成年消费者相似，但他们的购买支出要低于后者。此外，尽管注重性价比，这类群体也通常会因孩子喜欢而购买。

在美国，玩具品类的成年消费者群体大多属于Z世代群体，这类群体的收入较低，大多是西班牙裔和亚裔成年单身人士，他们购买主要是玩具模型或玩偶。此外，成年消费者在玩具购买上的支出较高，更舍得花钱，玩具购买支出是普通消费者的3倍多。数据显示，48%的这类受访者收藏了50件以上的玩具。

送礼者主要为亲朋好友的孩子购买玩具，这类群体同样是不可忽视的购买力。送礼者大多属于婴儿潮一代，他们在网购玩具上的支出比实体店更多，与前两大群体相反。

三大群体购买动机

在玩具品类的购买动机上，调查显示，父母和送礼者购买玩具的主要动机是玩具的教育价值，而成年消费者则更注重商品带来的情感价值和独特性。

三大群体购买意向

在假日季玩具购买意向上，三大群体都表现出较强的购买意愿。调查显示，在今年假日季，66%的成年人计划购买新玩具；71%的父母计划购买新玩具；81%的送礼者计划购买新玩具作为礼物。

而在具体品类上，成年消费者主要购买动作模型；家长和送礼者主要购买建筑套件、棋盘游戏。

总体而言，面向成年消费者销售的商品利润和价格较高，但其他附加价值也要高，商家可以了解这类群体对商品和包装的需求，推动正确的创新和组合；家长群体的购买频率相对较高，对这类群体，商家主要可以着重观察其购买驱动因素，并挖掘潜力品类趋势；送礼者购买的商品同样重视包装以及价格等因素，商家需要针对其需求优化在商品、定价和促销活动上的策略。

二、玩具品类购买时间及渠道

调查显示，今年假日季，玩具消费者大多希望在12月中旬前完成购物，60%的消费者计划在假日促销前购买玩具用品，购物高峰主要集中在11、12月份。

在了解玩具商品信息上，消费者主要的渠道仍是线下实体商店，其次是在线商店。

与此同时，美国消费者购买玩具的渠道也更加分散，仅在1-2个零售商处购物的消费者比例逐季下降，而在3个以上零售商处购物的消费者比例逐季上升。

在玩具品类购买渠道上，整个年度中消费者在折扣店玩具支出明显上升，而在在线和大型零售商处购物的支出正在下降。然而，在今年假日季，大多数消费者仍计划在在线和大型零售商处购买玩具，分别占80%和81%。

对比线上和线下两种购买渠道，家长和送礼者更喜欢网购，而成年消费者更喜欢在商店内购物。这也反映了各群体消费需求的不同，前者追求商品种类丰富，后者追求商品质量和购买体验。

电影上映当月，芭比娃娃购物者在玩具上花费了82美元，比6月份增加了14美元。

三、玩具流行趋势

热门影视内容或角色也会对玩具品类购买趋势带来影响，如芭比娃娃和变形金刚等。调查显示，25%的送礼者消费群体表示，他们会因为与热门内容相关购买某个玩具。

今年《芭比》的上映带动了相关玩具商品的热销，在上映当月的销售额明显上升，之后几个月则恢复到正常水平。尽管如此，今年假日季仍可以预测芭比娃娃相关玩具将占据重要份额。

此外，芭比相关玩具消费者在其他玩具商品上的支出也有所增加。调查显示，在芭比玩具消费者中，表示增加假日季玩具的消费者比例达到了14.4%

事实上，一些经典电影角色相关的玩具商品通常在第四季度的销售强劲，如以下品牌。

小编✎   Ashley/AMZ123

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