炸了，亚马逊轻小计划马上取消了，逼着卖家降价对标Temu
专注于跨境电商产品开发，电商选品其实很简单，只要日积月累，每天坚持，总有一天，可以学会，加入我们一起掘金出海。
2036
2023-06-30 13:02
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美国站今天早上发布一条重磅消息
轻小计划8.28以后全部取消
也就说以后再也没有轻小计划了
那么以后配送发生了什么变化？
简单来说，就是相比正常配送减少了0.77
但是
相比于轻小计划的配送费增加了0.33
这个改变会有两个问题
1，以前很多高于10美金的产品，直接降价杀到了10美金以下，毕竟配送费少了0.77美金
2，轻小计划的产品厮杀更加惨烈了，实行这个费率以后，等于所有的产品都降低了，那么价格更加激烈了
总而言之
就是亚马逊希望低价格产品价格厮杀更加惨烈了
这明显就是对抗temu一个招数
关于temu，很多盲目以为就是低价致胜
错了
完全错了
如果你没有弄懂Temu的商业逻辑，那你就做不了temu
有个关于temu的选品分享会，知识星球内部举行
那么temu的选品逻辑是什么？
很多人以为temu的产品逻辑是这样的
产品-报价-多多砍价-接受-上架-爆单-多多砍价-赔本-下架
这是一个正常的买家的思维逻辑
那么我们正常的B端卖家思维逻辑是什么？
1个人新产品-第一报价（高利润）
10个人做-第二轮报价（一般利润）
100个人做-第三轮报价（低利润）
1000个人做-第四轮报价（微博利润）
那么问题来了，如果顶住第三轮，第四轮报价，成为了关键
因为很多现货型的卖家，进来就已经到了第三第四轮了
其实本质来说，temu需要的是不断差异化产品进来，同质化的产品，就是一刀杀到底，不需要那么多链接，如果报价太低，也就是说平台在上链接直接，直接告诉你，这个品，平台已经饱和了，需要不一样的产品进来
那么本质上是不是跟亚马逊一样了
只是亚马逊现在的方法
就是
让你去慢慢去磨价格战，然后价格杀到底
大家可以去看下
基本类目的价格，都是杀到底了
不过亚马逊有个好处就是
让卖家去自由决定 ，钝刀子割肉，并不会一刀把你砍死
就像这个产品，现在基本也就不到10美金的利润
除掉广告那些，基本也很难赚钱了
那么我们贸易型卖家选品的方式成为了关键
1，国内厂家很多厂家不懂B2C的认证，包装那些，目前temu要求质检比较严格
2，需要有专利的新款在手，新款的利润永远都还可以
3，联合工厂，做到工贸一体化，成本压低
4，探寻空白市场高门槛的市场
简单来说
亚马逊是自由市场，卖家相互厮杀，让价格慢慢杀到底了
temu是管制市场，直接上架之前杀到底，最后价格低买低卖
但是最终temu需要盈利的
现在temu出一单就会赔30美金
那么temu用户体量起来的时候，前台的价格就会慢慢和亚马逊趋于一致
为什么呢
因为后端的人工，配送，就是我们说的佣金和配送费，不可能压倒比亚马逊还低的，现在属于大量补贴拉用户的阶段，后面我们拭目以待，价格绝对也会趋于跟亚马逊一致的
但是这不重要，如何在这个阶段赚到钱，才是最重要的
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