亚马逊运营成本都去哪了？配合政策卖家可以这样进阶！
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2019-03-23 20:51
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11730亚马逊销售不是做慈善事业，卖家的目的还是为了能够在亚马逊上获取更多的利益，经营亚马逊需要成本，卖家只有在了解了成本之后才能更好地进行运营、销售等等环节。影响卖家对于亚马逊运营支出成本的不仅有来自市场的相关销售情况，还有来自亚马逊官方的政策变动。
亚马逊的政策是在不断更新的，不管是在旺季还是淡季亚马逊都会进行政策的颁布更新，目的当然是为了更好地帮助卖家营销以及给买家更好的购物体验，那么亚马逊最近又颁布了哪些政策，会影响到卖家的运营决策和成本呢？
买家体验一直是亚马逊在不断追求的目标，可以说颁布的大部分政策都是为了服务买家而存在的，在推出了Amazon Day之后，亚马逊再次在卖家后台上线了买家之声的功能，通过从绿色到红色的指标给卖家提供了产品健康状况，卖家可以通过点击不同颜色的产品查看详情，详细了解到造成权重上升或者下降的原因，从而采取策略来维持买家购物体验。
在2月份减免了长期仓储费之后，亚马逊对于月度存储费又是开展了新活动，所有使用FBA进行发货销售的卖家都可以参与，在今年9月30号之前，卖家前100个ASIN中的50件货物都能免除月度仓储费，并且参加这次活动的产品，在7月到活动结束之间移除库存都是免收管理费用的。这个利好政策等于在原先的基础上更加减免了卖家在库存上的支出，卖家可以对自己的一些产品以及新品拥有了更多的测试空间。
可以看出，亚马逊最近颁布的一些计划都是旨在继续提升买家获得的购物体验，并且规范卖家的操作规范，同时提供给卖家更多的尝试新销售方法的机会，也降低了卖家的试错成本。值得注意的是，在多种福利的作用下，卖家的运营成本结构也会发生一些变化，可以根据实际情况进行灵活变动。
以亚马逊最大的北美站为例，卖家的运营成本当中包括了产品成本、销售成本和宣传成本三个大类，细分下去在运输和广告等方面是花钱大头，通过这几次亚马逊政策的发布修改，卖家要实时更新自己的运营成本计划，在面对一个产品的时候做出更加科学合理的销售规划，用最合适的支出赚取最大的利润。
梳理了在新政策之下的一些情况变动，卖家就能更好地把控自己在销售运营过程中的支出成本，科学地控制成本其实是卖家在进阶过程中学习提升的机会，只有在做出了明确成本计划的立场下，卖家在遇到运营过程中的难关时，才能有条不紊地度过获得确实的成长。
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