亚马逊手机端listing优化系列4 - 细节决定成败
最近连续更新了几篇
关于亚马逊手机端listing优化的文章
发现这类文章是大多数卖家所缺少的
因此得到了大量的转发和收藏
这些都是从搜索关键词展现的结果
到我们进入listing之后的解析
是从纯买家的角度优化listing
今天我们从卖家的角度
从细节去优化每一个环节
我们还是以Swim pool作为产品案例
如图：
这是典型的电脑PC端浏览页面
很多卖家不习惯去手机上看产品
一方面运营习惯造成的
另一发面是亚马逊APP浏览体验不好
和国内某宝，某猫浏览体验差远了
这时候，技术流的东西就出来了
键盘选择 “Ctrl+shift+I”
会出现如下页面，如图：
再点击红色箭头所示的小手机按钮
点击F5刷新页面
神奇的一幕出现了
如图：
在我们的电脑PC展示面上
也可以显示手机端的界面
而且使用比手机端更加的流畅
而且我们可以直接用电脑鼠标
在这个模拟手机端上进行操作
今天就以这样特殊的，有创意的方式
给大家演示手机端优化技巧
我们继续下拉屏幕，如图：
如果作为一名买家
我一眼就可以看到显眼的标识
带有蓝色条纹的coupon 和红色秒杀标识
可以有效的提高listing的点击率
我们点击进去之后
会出现如下截图，如图：
就在购物车的下方
会有其他竞争对手的广告位
这个可能是定位广告
也可能是展示型广告
总之购物车下方这个位置
非常容易把买家给吸引走
当然，前提是吸睛的主图和标题
我们继续下滑鼠标，如图：
这里是和电脑端完全不同的评级
手机端屏幕小，review被放在了最后
但并不代表平台不重视产品
这个是根据买家的评论
对产品各个侧面的属性，进行评级
让买家更加了解这个产品
看看到底是不是自己想要买的
我们再继续下滑鼠标
会出现如图：
这里红色箭头对应的是关联购物
是系统根据买家大数据进行匹配
其他看过这个listing的买家
会经常购买哪些产品
以及可能会购买其他的互补款式
甚至是同款竞品
都是有意无意的提醒买家
这些东西可能是你需要的
买家可能会因此多买一些东西
达到提高产品复购率，转化率的目的
我们继续下滑页面，如图：
如红色方框所示
这里再次通过相同类目，不同款式的对比
让买家知道
即使是同款产品，依然有不同的功能区别
我们可以点击See more details,如图：
红色方框的内容
是对应listing没有填写的产品元素
这里展示的材质，颜色，尺寸信息
都是在产品编辑页面的里填写的
但很多卖家这些细节做得不好
没有填写这些内容
导致给买家的感觉就是没吸引人
买家这样一对比
就能对产品特性有一个进一步的了解
大家可以去看看自己的产品
在这个位置，有没有填写完整
最后，就是这个listing所在类目的排名
如图：
点开Bestseller之后
我们也可以在电脑PC端上
看到手机端排名样式
排名顺序是一样的
但和电脑端排名展示方式
区别还是很大的
这就是我们运营中的细节优化
跨境电商是一个很大，很复杂的行业
每一个细节都超越竞争对手
才能在竞争中，抢到更多免费流量
就好比我们在小密圈卖家社群分享的内容
都是这类实操性强，时效性也很强的干货；
全文完
