如何高效使用 Shopee关联广告？
关于Shopee的广告投放，一共有三种：关键字广告、关联广告、商店广告。就像之前说的一样，广告投放是一个做Shopee的卖家，必须学会的运营技能。 如果你一开始，就先入为主，觉得开广告浪费钱，而不去投放广告，那你店铺大概率很难做起来的。合理的广告花费，才能让店铺稳定持续的经营下去。 关于这广告三兄弟中的关键词广告，之前的文章已经详细说过很多次了，无论是细节、还是实操，都有为大家好好的讲解和分析过。那么，今天就给大家说下广告三兄弟中的关联广告。 设置步骤 • 在广告后台，找到关联广告，然后点击新增关联广告，进入选择产品的页面。 到了选择产品这步，该选择哪些产品开关联广告？按需求一般分三类：测新品、提利润、提单量。 • 测新品：选择店铺里面需要测试的新品，增加新品曝光度，测试新品出单潜能。 • 提单量：让零星出单的产品稳定出单，让稳定出单的产品爆单，让爆单的产品持续发酵。 • 提利润：选择店铺里面利润高的产品，无论是有单、没单还是爆单，都可以去开关联广告。 其实，适合开关联广告的产品一般具有一个特点：同质化。像服装类、手机壳类，当然也不是说其他产品不能开。 如果用文字定义适合开关联广告的产品的特点，有两点需要注意： • 和平台内同类型的竞品相比，产品质量相似，但是价格更低。 • 和平台内同类型的竞品相比，产品评论更多，而且评分更高。 选好了产品，到如下页面，需要设置点击出价、预算、广告期限。 • 点击出价：一般按系统推荐出价，可以在一周或二周后，根据效果调整出价。出价一般从低到高，如果点击高，没转化，就调产品价格。如果点击低，就要对产品图片进行优化。 • 预算：预算=出价x点击量,每个卖家在设计预算的时候都有自己的阶梯，因为每个人的预算点击都不一样，我测新品的时候，一般给的是预算50个点击的价格。 • 广告期限：期限一般分为自行设定和无限制，一般选择无限制比较方便，毕竟这个可以随时调整，想停广告，直接关了就行。 以上都操作完了，就到设置不同展现位置的广告溢价了。（台湾叫曝光加权比） 设置溢价的基本逻辑是这样的：初次开关联广告，没有开溢价。过了1周或2周后发现，订单大部分都来自相似产品，那么你做调整，就可以对这个展现位设置溢价，以便获得更高的转化率。 一般来说，关联广告刚开的时候不建议设置溢价，等到了后期，你统计了广告数据，需要对关联广告进行优化，就再对溢价进行设置，因为这样设置的溢价才具有针对性与策略性。 优化技巧 • 开了关联广告后，如果产品5天积累不足100个点击，则提高出价。如5天积累80-100个点击，仍未出单，则优化商品详情页，比如，使用更吸引人的主图。调整优化后，不出单就暂停广告。 • 如果有些产品按照系统推荐价格没有点击量，那你可以放心去提价，因为市场是有竞争的，推荐价格如果和实际竞争价格有差异，别人出价都比你高，你的产品肯定没有点击。衡量标准：3天内积累满50-100个点击为宜。 • 对于已经出过单的产品，但出单数量少或出单不稳定的商品，每天每次加价20%-30%，持续观察3-5天。对于每日稳定出单，且出单数量较大的商品，每周一次调整，每次加价50%-100%，观察一周看效果。 • 关联广告初次投放，每天可以调整1次，持续观察3-5天；待出了广告效果，且广告投放稳定后，每周调整1-2次即可。 • 关联广告的展示位置很重要，前1-2页算是比较有效的展示位了，广告开了之后，也可以根据展示位提价，让产品更靠前。 • 使用关联广告的店铺必须拥有卖家评分，否则无法获得展现。如果您的店铺是全新且无卖家评分的，建议先开启关键词广告加速出单。 展示位置 在Shopee平台首页往下滑，就能看到每日新发现栏目。 在商品界面往下滑，滑至评论下面，就能看到相似商品与猜你喜欢。 ▎APP端 -每日新发现 -相似商品 -猜你喜欢 ▎PC端 -每日新发现 -相似商品 -猜你喜欢 其实：关联广告的费用是很低的，与关键词广告相比，关联广告十分划算，回报率还不错。 关联广告对比关键字广告，跑CPC优势明显，Shopee广告数据显示：关联广告与关键字广告相比，关联广告能节约30%-60%的点击成本。不过话说回来，关键词广告才是投放重点哟，关联广告是锦上添花的事情。
