干货 | 亚马逊产品定价因素

产品价格直接作用于销量，并且最终影响着产品的利润率。只有尽可能完善的考虑定价的影响因素才能制定出一个既保证利润又迎合市场的价格。

1. 采购成本：

有工厂支撑的卖家，产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。

没有工厂支撑的卖家，他们一般要到市场上进行产品开发和采购，采购成本的高低对定价有直接影响，如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。

2. 预期利润：

利润是卖家定价必须关注的重要因素，卖家在选择产品之初首先就要考虑的是是否有利润，这是选品的基础，在确定选品之后需要进一步考虑的就是利润点的多少，而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的，有些可能是成本的几倍，也有可能是几成。

3. 平台佣金：

亚马逊作为一个跨境电商销售平台，对所有的销售行为会根据产品类目收取相应比例的佣金，佣金比例在8%—15%不等，卖家在定价时千万不可忽视这一因素。

4. 运输费用：

物流是跨境交易的一个重要环节，物流费用自然也不容小觑。若卖家选择自行发货至买家手中，则要货比三家选择合适的货代公司。若使用FBA则要注意FBA的费用构成，包括头程运输费用，以及FBA相关的分拣费，运输费，仓储费等。

5. 营销推广费用：

无论是产品的站内外推广，都会消耗一定的资金。 而且，每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格。

6. 品牌溢价：

产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。

7. 资金周转：

为了减少风险，快速运转资金，也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

8. 竞争对手的价格：

平台亚马逊上，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

9. 汇率损失和退货损失：

跨境电商必然会遇到收付问题，通过第三方服务商提现都会产生一定金额的手续费。还有退货也是网上购物经常发生的事情，退货产生的费用损失也不能忽视，都需要算入产品的投入成本之中。