ACOS高达122.98%、产品转化率过低，这三招教你轻松解决！
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1870
2022-10-26 20:52
2022-10-26 20:52
1870世上最遥远的距离不是生和死，而是当小二还在起早贪黑、勤勤恳恳地搬砖时。
以前约好誓死甘为打工人的摆烂兄弟，竟然悄悄摸摸跳槽进军了亚马逊、当起了小老板。
我......好难过！这不是我想要的结果！
不！怎能让他独自美丽？自己却在摆烂的道路上越陷越深呢？小二终于放弃摸鱼，想要成为一个兢兢业业的合格打工人！
于是，手机里的短视频、一熬一个通宵的剧突然就不香了！
恰好这时他说：“小二，你快救救我，我都快急秃了”
广告板块出了问题，有没有什么好的优化方向？
广告不出单，只有自然单出，要怎么破局？
竞争对手大幅度降价，影响转化率，怎么寻出路呢？”
咦，这不就是天降大活了吗？拒绝摆烂！赶紧整活!
首先，小二先带大家看一下他的产品数据。 在18号的时候店铺单量很多，但人往高处走水往低处流，为了多赚点人民币，他便提价了1美金，可转化率却下降了。
然后，为了自救，开始不断加广告。主要从自动广告、定投ASIN、手动大词、长尾词这4个板块去做，结果广告订单占比很低，虽然有自然订单，但ACOS却很高。（曝光大的广告，ACOS都非常高，尤其是广泛和精准）。
▲广告：（7天数据）
▲关键词位置情况
✦ 有曝光，却没形成有效的点击和转化。
我们可以看到，虽然点击率达到0.62%，属于比较好的，但是ACOS却高达49.74%，就比较一般了。
仔细查看，不难发现曝光大的广告，比如手动精准和自动同类广告，它们的点击率分别是0.38%和0.24%。
而点击率的标准线是0.3%。也就是点击率在合格线上下徘徊，不是很理想。更离谱的是，它的ACOS非常高，分别是122.98%和62.66%，这就意味着转化很低，权重非常差。
✦ 它的广告在首页广告位占比非常高。
在完全没有竞争优势的情况下，一个评论都没有的新链接，去竞争首页广告位，转化率就会非常低，ACOS非常高。
结合上面出现的问题和产品本身性价比高的优势，小二给出如下建议：
❶ 把预算降低，放弃广告首页Top的位置，调到首页中间或者第二页、第三页靠后的位置。这样一来，周边的对手就相对较弱，就更容易出单。
❷ 同时在这段时间里，想办法去增加产品评论，比如通过Vine Voice。有了评论才会更有说服力，点击率和转化率也就更加有保证。当评论数足够多的时候，再把广告位调到前面去，那个时候广告表现就大不一样了。
❸ 加优惠券。对于竞品大幅降价可以暂时不考虑，我们先按照上面所说的方法操作后，观察数据。如果转化率依旧没有提高，那就去加优惠券。
关于提价的问题，我们要多方面去考虑。因为一旦提价或者降价，就会影响到本身消费人群的变化和秒杀价格的变化。一般还是不建议去做。
总之，我们先做好第一步和第二步，做好了之后再根据转化率和ACOS，来决定是否做第三步。
相信这样的问题，也是大多数亚马逊卖家面临的困扰。情况类似的小伙伴，这份手把手教你提升产品转化率的秘籍。你确定不要吗？
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