【PPC讲堂】新老卖家都必须知道的十大要点（一）

PPC讲堂是精选翻译Sellics CEO也是亚马逊广告领域专家Franz Jordan的系列文章合辑，将陆续在公众号刊出。希望新老卖家都能在此有所收获。

讲堂的视频版也将陆续推出。敬请关注Sellics公众号的最新消息，即有机会在在线讲座中与Franz一对一沟通。

图为 Franz Jordan（左一）为TDBerlin的德国卖家做PPC技巧介绍

| 提示：本文是第一讲的第一部分，1705字，预计阅读时间5分钟。

全课程预计20-50讲，希望新老卖家都能耐心读完，毕竟那些10万+的爆款文章是所有卖家都能看到的，再有效的技巧大家都知道的时候，也就没有意义了。

比如之前我们发布的亚马逊新政悄悄上线，你的后台关键词全失效了吗？！关于250字后台词限制的文章其实早在4月份就已经发布在我们的主页上了。真的有中国的卖家朋友通过google翻译读完了这篇文章，并早早的设置好了后台词，因此当80%的德美卖家在这里栽跟头的时候，他能避开了陷阱弯道超车。

举这个例子是希望大家不要跟着爆文人云亦云，而是有自己的思考。我们也希望提供更快更高质量的内容给大家，与大家一起成长。

而之所以我们会推出这样关于PPC的深度文章，也是因为Sellics是目前市面上唯一一个提供集PPC投放，管理，记录和优化于一体的一站式平台。

---

| 前言：

在创建广告的过程中，新老卖家都会发愁同一个问题：

究竟应该选择哪些商品的哪些关键词放到哪些广告和广告组中呢？

无论看了多少迅速提升快速入门的文章，依然找不到最简单的技巧。因为根本就没有一种轻松便捷适合所有人的速成方式。

最正确的广告投放策略应该是取决于您选品的范围和同质性，战略目标和其他因素。

不过确实在投放中，有很多经验和技巧可以介绍给大家，这也是我们开设PPC讲堂的初衷，而在开始正式的课程前，有这样10大要点是新老卖家都需要重新梳理下的内容。

| 保持广告系列的一致性

通常，您的广告系列应该遵循一致性原则，即在结构设置上遵循以下一个或多个特征：

• 按品类（例如：男鞋，键盘，相机等）

• 按品牌（例如：耐克，阿迪达斯，彪马等）

• 按销量，比如最畅销的产品（销量最多的产品，例如前10名）

广告系列保持一致很重要。 因为一旦您改变组织结构，就可能会导致重复的广告，比如当您按品牌和另一个类别创建一个广告系列时。

| 为相似的商品创建同一个广告组

将一组关键词和一组与这组关键词内容相适应的商品放到同一个广告组中。 也就是，将一组相似的商品放入一个适合的关键词（适合指的是能通过这组词搜索找到）广告组中。

注意：如果您用这种策略的话，请注意当您分析您的亚马逊广告投放的盈利能力时，即使在同一个广告组使用相似关键词的这些商品，也可能出现不同的利润率。而这种利润率反过来又会影响整个广告组的盈利能力。因此在做亚马逊广告优化的同时，您应该了解什么是健康良好的ACoS 广告投入产出比（将在未来的讲座中更新关于ACoS的相关内容）。

| 按照细分级别的不同，为关键词创建不同的广告组

您选品的范围越广，需要按照品类细分的关键词也就越多。

示例：卖家的选品是鞋

• 相对所有的鞋子而言，关键字“鞋shoe”是接近的

• 相对一些鞋子而言，关键词“男鞋men’s shoes”是接近的

• 相对一些男鞋而言，关键词“男装运动鞋men’s sneakers”是接近的

现在，如果男士运动鞋sneakers，靴子boots，便鞋loafers等所有广告组都放置“男鞋men’s shoes”，那么您很容易忘记哪些广告出现在哪些关键字竞价中。

为了避免这种情况，更广泛的类似关键词可以包含在单独的广告组中（例如：“men’s shoes’, ‘shoes for men”）。

修改后：畅销产品可以包含在这些广告组中：

广告1：类别1的男鞋

• 广告组1（“男鞋”）Ad Group 1 (‘men’s shoes’)

  用于该产品类别的一般关键字（‘shoes for men’, ‘men’s shoes’,等）和畅销品

• 广告组2（“男子运动鞋”）Ad Group 2 (‘men’s sneakers’) 

  针对特定关键字（“男子运动鞋”，“男子网球鞋”，“男子慢跑者”‘sneakers for men’, ‘men’s tennis shoes’, ‘men’s joggers’ 等）及相关产品

• 广告组3（“男士靴”）Ad Group 3 (‘men’s boots) 

  针对特定关键字（“男士靴”，“男士登山靴”‘men’s boots’, ‘hiking boots for men’）

| 充分利用自动广告，让亚马逊帮你发掘关键词

与手动广告一起，为同一组商品设置一组自动广告。充分利用自动广告的特点：运转几天后就可以看到是哪些搜索词在出单。然后把这些词转到手动广告中。

推荐策略：

1. 创建一个自动广告和一个广告组

2. 创建一个手动广告和一个广告组

3. 定期评估自动广告组中的的搜索词‘Search Term Report’ in Seller Central）

   

4. 把购买转化率最高的搜索词转移到手动广告中，并设置更高的竞价

   

| 优化Listing，保证广告可以出现在所有相关搜索中

亚马逊喜欢确保在他们的网站上展示的广告与客户相关。 这就是为什么广告商品通常只能在商品Listing的文本（标题，属性，描述，搜索字词）中包含的关键词中出现。 

检查商品文字Listing中是否包含没有任何展示的关键字。 如果不是这样，那么您应该将这些关键字添加到列表文本中，这样广告才能达到效果，从而达到更广泛的潜在客户群。