品牌出海——国货品牌花西子的东方美学
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2022-05-07 17:21
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「品牌洞察」
“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。
从成立到建立品牌，“花西子”仅用了三年时间，并且快速打开海外市场，那么今天我们一起来聊一聊，在国内做的风生水起的品牌，是如何实现品牌出海的？背后爆红的秘诀是什么？
强标签
“东方彩妆，以花养妆”是花西子主打的品牌理念。在这种强标签定位，花西子对自己产品的包装打磨的十分细致，这或许也是造成品牌下商品种类较少的原因之一。
截至目前，花西子（Florasis）仅仅在亚马逊日本站店铺上架了8款商品。
花西子的商品中，最能凸显其品牌标签的莫过于同心锁口红，因此，在花西子投放的广告中，同心锁占据半壁江山。
广告素材上，花西子采用图片素材居多，其中大多为下图这种产品配合古典风格的背景。文案上也是重点突出“以花养妆”的品牌特点，采用“天然の草花からエキスで、あなたの唇を潤う（用天然花草精华，润泽你的嘴唇）”的文案加强自己的标签效应。
市场选择
此前，日本著名女演员石原里美以中国风的化妆造型登上了日本VoCE杂志的封面，中国风妆容在日本YouTube上迅速爆红，借着这一风口，中国美妆品牌Florasis（花西子）迅速瞄准日本市场，于2021年3月在日本亚马逊上开设了官方店铺。很快，Florasis以专注打造中国风妆容的品牌理念迅速风靡日本市场，飙升至该站点最佳化妆品销售排名（BSR）的前三名。
Florasis的野心当然不止于日本市场。2020年8月，Florasis进驻TikTok，成为首批通过该平台拓展海外市场的中国品牌之一。为优化业务，Florasis在许多国家创建了本地化的营销策略。
同时，Florasis也并未打算把所有鸡蛋放在一个篮子里。早在2019年7月，Florasis还与Shopify建立了连接。
品牌营销推广
花西子早期在国内的爆火很大程度上得益于李佳琦的影响力，在海外推广时，花西子同样积极找寻当地KOL进行合作。而KOL的渠道，基本涵盖了Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流渠道，最大限度地触及受众。
前段时间，在Youtube上拥有1000+万粉丝、以“毒舌”著称的美国顶流美妆博主"J姐"Jeffree Star在其2022年第一条视频中，大呼花西子为"世界最美美妆"，一举将花西子海外官网的流量拉至黑五水平。
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