美妆品牌打开海外抖音的正确姿势……
目前,TikTok正处于新兴发展的上升期阶段,在短短两三年内就超过Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体,下载量已是全球排名第一。
短视频平台迅速占领Z时代的年轻潮流消费群体,成为全球品牌发声的新形式,短视频内容营销、网红营销也迎来爆发。作为Facebook和YouTube的强力竞争者,TikTok已经成为网红们非常青睐的流量阵地。
TikTok的算法和新平台的红利使得TikTok成为越来越多的美妆品牌所选择的有效营销工具。因此,美妆一直是短视频领域中较为强势的类目。
今天就跟随果哥一起来看看在欧美圈大放异彩的美妆品牌Fenty Beauty是如何通过TikTok营销实现品牌出圈的!
Fenty Beauty是由欧美流行天后蕾哈娜创建的美妆品牌,而蕾哈娜的本身的明星效应和社交网络积累的口碑让Fenty Beauty 成为当今炙手可热的时尚美妆品牌。
果哥发现,Fenty Beauty的营销战场主要都是在主流社交软件上,如TikTok。
仔细研究可以发现,它早在17年9月份的时候就已入局TikTok,可以说是最早一批进入平台的。而且账号也是有一直不断更新内容的状态。
Fenty Beauty本身的影响力就非常不错了,为什么还要选择在TikTok营销?
因为,品牌受众核心人群是18到34岁的年轻女性,而TikTok的用户池非常年轻,容易被教育和引导,不仅如此,相比于其他社媒平台,TikTok还在流量红利阶段,因此潜在的受众是非常庞大的!
截止到目前为止,Fenty Beauty的TikTok账号粉丝关注量已经达到89万+,收获了超过1100万的点赞!
不仅如此,它也成功开通了官方蓝V认证,这是品牌出海TikTok,打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入,在提高品牌曝光的同时也提高了转化。并在账号下方放置独立站链接进行引流。
内容定位明确
Fenty Beauty在TikTok上发布的内容一般是围绕着产品的展现,加上一些关于细节化妆面教程,轻松就能吸引用户的观看。
他们的视频能受到观众喜爱并能够积累这么多的关注度,很大程度上是因为他们对趋势反应非常迅速,他们积极参与每一个热门话题,把自己营造成了一个紧跟潮流美妆品牌。
话题标签+网红营销
为了能够更好的提升影响力,Fenty Beauty在2020年3月发起了名为#fentybeautyhouse的话题标签赛,到现在为止,已经吸引了超过1个亿的观看量。
Fenty Beauty选择了5名优秀的创作者来共同发起这个话题,分别是来自不同背景的Z世代KOL。包括Savannah Palacio、Makayla、Emmy Combs、Challan Trishann和Dawn Morante。他们每个人在TikTok上都拥有超过百万的粉丝,其中粉丝量最多的是600万的艾米。
蕾哈娜在电子邮件中说。“Fenty Beauty House是一个枢纽,通过它可以将有影响力的创者聚集在一起,这样他们就可以合作。”
Fenty Beauty与这些知名KOL合作,创造出许多的原创内容来推广品牌,以及分享办公室日常生活中的一些幕后故事,不仅吸引了其他KOL来参与,还挖掘更多的潜在用户!
Fenty Beauty在KOL的选择上是非常精准明确的,不会盲目地选择影响力大、粉丝多或者带货能力强的对象,而是一直坚持自己的品牌价值观,坚持开放和多元的态度,寻找各种各样大大小小的KOL合作,力求照顾到每一个顾客群体。
举个例子,为了推广粉底液,Fenty Beauty找到的合作KOL分别代表了5不同的肤色人群,而其产品如粉底等更是高达几十个色号,充分考虑到顾客的需求。
Fenty Beauty所选取的KOL的粉丝们也很好地契合了品牌的受众人群,即18到34年轻的人群,精准地定位了目标客户。
现如今,TikTok的各方面功能也开始发挥营销作用。外链、购物车、live等功能助力跨境卖家提高销售额;加速蓝V企业账号的认证,帮助品牌建立私域流量。
相对于Ins、Facebook等社媒体,TikTok的网红营销成本更低更全面。TikTok的红利现状吸引了众多卖家的投入。所以,TikTok未来的发展会越来越商业化,利用更多样、更好玩的展现形式和营销方式,为品牌提高转化效果。