学习笔记1：为什么做的好的亚马逊大牌卖家，人手一个独立站？
独立站作为跨境电商之初兴起的产业，不巧却被跨境浪潮带回了海里，如今仿佛又被拍了回来。
大部分卖家表示，利润都压在了货上。而速卖通、Ebay、Wish等平台的状况，也是如出一辙，毫无二致。
仅2018年上半年，中国出海电商交易规模就高达3.47万亿元，其中B2C市场交易规模为1.2万亿元，同比增长21.2%。不少投资机构、创业者都表示，这是个万亿级别，且存在着平台型机会的赛道。
“
出海跨境卖家们占领亚马逊等第三方平台后，如何打破瓶颈？垂类独立站或许是一个方向。
”
独立站的未来，品牌化是必然。
中国的供应链优势——效率优势的供应链是无法迁移的，中国的供应链还能保持多久？我们认为时间还很长。
本次分享侧重于策略层面，拆解成落地的可以实现的一种策略。
基于大家都要做独立站为前提。
■ 两个方向
1、独立站与现有亚马逊业务关联不大，纯粹就是想通过独立站的行业属性和特点，去做这个网站；
2、结合目前比较成熟亚马逊业务，顺其自然的拓展独立站业务，希望独立站在品牌影响，用户积累，库存清零等方面有所作为。
本次分享偏向于第二点来展开。
■ 品牌独立站的定位问题
1、认知不同渠道具有差异化特点
1）不同平台都有自己的竞争优势和特点：
◇ 亚马逊基于发达国家，偏向3C品类；
◇ 速卖通发家于甲方，偏向于俄罗斯，巴西等亚马逊没有介入的地区。
◇ eBay，在汽配领域有独到之处
2）不同网站有自己的竞争特点；
2、品牌独立站不应以销售为核心
1）现象
没有一家亚马逊卖家做独立站有很好的销售额。
即使Anker的品牌独立站，也主要偏向于向亚马逊引流。
2）逻辑
◇ 亚马逊上卖得好的产品，在官网大概率卖得不怎么样。
◇ 比如说在亚马逊上卖得好的产品基本是标类产品，但标类产品在独立站基本上都卖得不好。
◇ 如何判断哪些产品适合独立站
一个比较简单粗暴的办法就是从谷歌搜索你的产品的核心关键词。
看看前两页基本上都是哪些网站，如果专门做这种类型产品的独立站越多，代表这个行业适合做独立站，反之不适合。
◇ 不要将独立站当做另外一个很重要的销售渠道，去定位。去运营和管理，至少在前期，是不应该如此的。我们更应该是把品牌当作一个渠道影响力。
3、品牌独立站应该需要存在什么样的功能组合来产生价值
1）定位
与亚马逊互补，体现差异化价值。
客户可以在官网与你产生互动，让客户可以在官网参与你的活动，让客户感受到差异化价值。
2）要点
◇ 品牌形象的窗口
消费者的逻辑：喜欢通过谷歌或者SNS搜索产品信息，了解是否有被报道过，是否存在官网，信息是否完整，这些信息有助于客户购买决策；
◇ 忠实客户积累的载体
痛点：买家是亚马逊的、在亚马逊是无法看到买家的信息（电话、邮箱）、大家都想摆脱对亚马逊的制约、想把亚马逊买家转移到官网。
◇ 品牌营销活动的主阵地
做好分析，方便分析经过独立站前往亚马逊买家的数据，及评估基础要素数据；
◇ 是对亚马逊的一个补充
品牌电商网站是会有一定销售额的；
品牌和渠道需要双轨制。
3）观点
◇ 亚马逊渠道孵化出来的品牌是不容易建设的（亚马逊主要做Listing，轻品牌，店铺的浏览量都很低）；
◇ 品牌建设是一个长期的过程，前期都是只见投入，不见产出；
◇ 国内卖家主要做的是流量的生意，对品牌投入少，或者做法不得当，缺少清晰的思路；
◇ 缺乏经验，容易急功近利；
◇ 注重品牌相关方面的具体措施
把精力放在细节上，对产品进行夯实，对供应链进行夯实及改善；
（包装设计水平，文案写作水平，客户的服务细节，网站的可用性等方面）
■ Amazon与独立站有哪些业务联动点
1、订单验证
希望消费者购买亚马逊产品之后，能到官网注册验证订单。
方式：提供便利，好处（延保、折扣等）
1）操作方式
通过小卡片等来诱导、引导。
2）订单列表
做好订单列表池，便于实时验证客户订单。
2、官网自动给亚马逊卖家发送优惠码（唯一）
1）Amazon申请Code码；
2）通过后台管理系统，自动给消费者发送邮件，告知唯一Code码，购买链接；
（lamora beauty 就是这么干的）
3、价格信息的同步
通过Shopify就可以实现。
4、如何提升品牌独立站的业绩
要点：扩大流量规模，提高转换率；
根本点：产品决定营销；
1）关于引流
(1）需要明确产品特性及消费逻辑，为具体推广提供方向；服装：红人、3C：科技媒体的合作，测评；
做引流容易陷入两个极端：① 花大量的钱，②不花钱；
做好内容
SEO行业，链接UR，Linkback，创造很多聚合性的页面，及价值比较高的文章，以获取有效的外部链接，获得高排名，及高价值流量的策略；
Google非常欢迎高价值的内容，高价值内容会让我们比较容易获得高价值流量；
(2）利用好联盟渠道
有效利用联盟渠道，可以为网站带来不错的流量和订单转化。
(3）利用好忠实用户
◇ edm，来做价值营销；
不要诱导用户去Amazon做评论。
(4）提升流量转换率
◇ 与流量来源有关系
广告素材，需要根据产品特点及目标市场人群，要做很多组合方式。
◇ 流量落地页有关系；
◇ 参考优秀页面；
◇ 有效利用工具，插件来分析；
◇ 优化核心的关键转化路径。
落地页-->购物车-->地址信息-->支付方式-->结算。
（交叉销售、捆绑销售的机会，是否可以在这边提高？）
2）产品决定营销
(1）选择流量款作为网站主推产品
流量款：销量大，毛利低的产品。
（客单价不应该太高，通过低客单价产品来降低获客成本。）
(2）选择合适的产品（产品线）来作为推广重点
可以为网站带来优质客户；
(3）不要直接跟Amazon渠道产生竞争
短时间，集中所有资源，精力集中在Amazon的Listing上，打爆。
避免跟Amazon的产品产生冲突，导致引流出现问题。
（前提：不要对产品开发产生困扰，对供应链产生负担）
6、要不要添加Buy from Amazon，要不要添加联盟
1）观点
◇ 新品
必要。集中流量到Amazon的listing。
◇ 常规产品
必要性不大。
2)要不要给Buy from Amazon添加finit
不要，已被验证，会比屏蔽。
