在日渐饱和的亚马逊销售市场，卖家如何突破运营困境？
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2019-05-13 18:58
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7409亚马逊发展的迅猛速度是有目共睹的，无论是销售数据占据了将近50%的跨境电商市场，还是入驻用户的增幅比率，亚马逊俨然已经要成为了跨境电商平台的大鳄。当然买家数量上升意味着能够得到的销售机会也越多，但是卖家数量的飙升也预示着平台市场的竞争也会升级，买家的需求是有限的，如何在这其中争取到更多的销售就成为了现在亚马逊卖家运营的目的。
根据数据来看，现在亚马逊的整体运营销售额是在持续上涨的，但是到卖家手上的利润却在逐步下滑，发生这种情况的原因：
首先是亚马逊为了自身平台运营能够更加专业化，在不断调整的平台政策，对于卖家而言，由于销售相关政策变动产生的成本只能由自己来负担，虽然亚马逊也有配套推出相应的福利政策，但是总体要形成利润需要漫长的过程；
其次就是卖家之间的竞争，卖家数量的增多意味着会使用更多的方法来抢占市场，比如价格战等一些恶性竞争搅乱市场的方法，让卖家对于运营疲于奔命；
最后就是来自买家的需求，随着电商的发展买家对于产品的质量和销售服务都有了更高的要求，而为了满足需求卖家也会投入更多来升级自己的运营架构。
不仅如此，市场还会有种种情况造成卖家利润缩水：在销售季过后造成的产品滞销、上涨的站内流量获取成本、新品推广的过程……这些问题束缚着卖家对于销售发展的布局，也让卖家去寻求着更多能够突破的销售行为，那么在当下的亚马逊，面对这些销售困境卖家应该如何破局呢？
就库存滞销来说，这算是困扰众多卖家比较常见的一个现实问题，卖家采取的常用做法就是降价和广告相结合进行促销，但是如果很多卖家都这样做，效果就不会那么好，因此卖家需要采取更多的方法来寻求销售渠道，现在各个社交网络也是在逐步增加购买的按钮，亚马逊本身也开设了直播等相关功能，让站内饱和的市场能够通过站外引流的方法拓展销售空间，为卖家创造利润。
而上述涉及到的流量获取又是对于卖家来说的一个困境，对于卖家来说在一个销售季度能够获取的流量是有一定限度的，而能够转化为订单的成分又会比较稀缺，在众多卖家瓜分流量的时候，可能被分配到的就会更少，为了解决这个问题，卖家就要积极了解能够获取流量的途径，比如可以参加官方的一些秒杀或者促销活动，尽管参加这些活动可能不能在短时间内就给卖家带来大量的转化，但这是一种流量的积累，通过这个基础卖家就可以发展更广大的市场，尝试更多的销售运营方法。
对于亚马逊卖家而言，当前最困难的两个问题就是销售和积累，而这有时候又困于整体市场的体量限制，因此现在亚马逊卖家运营不能只看到眼前的产品销售，而是要把眼光拓宽到更大的市场，从而寻找到更多的获利机会。
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