小卖家如何获得供应商的扶持

很多人选择跨境亚马逊这行，往往是看重它轻资产低风险的特点，能满足大伙低成本创业的需求，一个人，一台电脑，一个账号，就可以开干了。

但是供应链这一环往往被大部分运营人员所忽视。刚开始1688随便找一家拿到免费样品，就匆忙下单发货了，甚至前期量小都不好意思开口还价。

卖着卖着就会发现，退货率居高不下，产品这个那个的问题。尤其是电子类产品，稍微带点功能的，退货问题多的简直能让人怀疑人生。

还有各种侵权问题无处不在。

因为作为1688供货商来说，他们只负责出货，不会为你过滤专利产品，有生产设备和工艺，只要给钱，就能出货。

而且对于大货来说，一定比率的残次品是合理的。因为全检是不太现实的。

我毕业后的第一份工作是外贸跟单员，对于大货检验，验货员验货的时候是采用抽检的方式，用签字笔在一系列大货包装中标注抽箱序号，然后由工人将这些货拖到验货室给验货员检查，最后不合格品只要不超过一定的比率都是可以通过的，然后就可以进行出货。

有的时候不幸比率有点高，工厂交期紧不想返工的时候往往递个红包就能顺利通过验货。

而有的时候残次品就发生在验货过程中。

但正是这些比率的残次品，对于新品来说往往是致命的，尤其是前面几个评价如果来的哗啦啦都是差评，将直接提前宣判了这款产品的命运。

所以对于小卖家或者成长过程中的卖家来说，如果能获得一家或者几家工厂的扶持，将会是多么幸运的一件事。

而幸运往往是靠自己去争取的。

如果选定了一款产品，测款成功后，在下后面一批大货的时候，建议跑一趟工厂，去看看工厂规模怎么样，车间环境怎么样，卫生间是个不容错过的细节。

如果运气好还能看到工人包货时候包装盒上的LOGO,那可能是我们的潜在同行，可以参考一下人家的包装，感谢卡内容，以及其他细节。

当然既然去了最重要的是认识一下老板或者经理级别的管理者，哪怕是刚开始对接的只是业务员也要让他们帮忙引荐一下。

加深印象后，以后若在交期方面或者质量有问题的时候可以直接跳过业务找到老板，往往能获得第一时间的反馈和解决方案。

要想获得工厂的扶持，关键要让工厂老板认可我们的潜在实力，可以介绍一下自己的运营经验和成功打造的爆款案例，以及对这款产品的信心和预计采购的体量，尽量能谈到账期。就是先卖货后付钱。

对于小卖家来说，维持公司一定的现金流是非常重要的，如果工厂能给到3~6个月左右的账期，按照亚马逊14天的回款周期，那资金周转就很轻松了。

参考圈里一些大卖基本都是这样的模式，跟工厂谈账期，跟货代谈账期，有实力的直接谈一年，将资金利用率提高到最大。

当然，要想获得工厂的扶持，自己的运营实力是最关键的，过往打造的爆款案例，实际上也是我们运营的产品，谈判的时候能打动工厂，增加彼此信任。