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单量飙升！秋季会员日保住利润的操作思路
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2023-10-11 16:39
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目前在招岗位
-欧洲零零散散开始有出单了，但是没有大卖的感觉，预计不如7月的效果
-单量依旧无事发生，广告费用跑的倒是很欢，到底都是谁在爆单？
-坐标欧洲，首日战绩不错，期待明天！
-美国还没开始后台就卡了？优惠券、广告等页面都刷不出来
-热销款翻了5倍，但清库存的款根本卖不动
每次大促都是有人欢喜有人愁，有卖家叹气道：“半个小时了，才出第二单，今天的秋促有点让人担心。”
更有卖家单量翻倍，但保不住利润。“预估能翻3倍单量，利润反而降低3分之2，一抵等于跟平常一样，还要亏这几天的单量下降和广告费猛烧。”一卖家感慨道。
而也有卖家通过运营技巧。巧妙利用“list price”划线价格的方式，使得同样的产品，比同行卖得好，且保住了利润。
图源：亚马逊网站截图
大促期间，除了有“Prime Big Deal”的大促标识，还加持了36%的折扣，在产品列表中，这条listing无疑更能吸引买家的注意力。值得一提的是，该卖家表示19.99为平常售价，并未大幅降价。
在全屏皆是促销价格的产品中，划线价格显示更能直接击中消费者，光是获取到更多流量就非常出色了。那么，“list price”划线价格怎么实现的？
通过跟卖规则
如果想让店铺A的产品在（正常价格50美元）显示list price100美元。两个店铺进行跟卖，店铺B跟卖店铺A，listingA设置正常售价50元。店铺B链接sales prirce不设置，设置your price、list price均为划线价100美元。当店铺B listing 连续出3-5单后，店铺A的产品listing的li“list price”00美元。
使用优惠券降价
产品正常价格50美元，想出现100美元的list price。先将your price、list price都设置为100美元，然后加上一个50%优惠券。售卖至少七天以上（不好出单可以通过站外出单），七天后把新品降价到50美元，就有概率显示list price划线价格，有的是当天显示，有的则需要等两天。为了提高出现的概率，可以在产品降价到50美元的时候通过模板刷新下list price与your price价格。
不定时小幅度调价
编辑市场价（list price），您的价格（Your Price）, 优惠价（Sale Price）。三个价格大小顺序是：市场价>您的价格>优惠价，幅度不要过大（list price比其他价格高30%左右为佳）。试下list price高一点点价格，然后过几天list price 价格低一点（来回调一两美金），多试几次就会出现划线价。
在如今跨境卖家价格厮杀如此严重的背景下，有人拼的是供应链能力跟产品优势，有人则通过运营技术在这个大环境中博得一席之地。接下来的旺季大促节日接踵而至，小吒祝愿卖家朋友们顺利，出单大卖！
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《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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第四届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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