教你用最简单粗暴的方发玩Facebook爆款模式！
经过疫情的洗礼，独立站卖家越来越多，尤为明显的是Facebook都已经限制开户了，现在已经不是代理商寻找卖家，而是卖家追着代理商开户。
而这些卖家中，有一种类型的公司暴增，不引起别人注意都难，就是玩爆品模式的卖家。
为什么今年会爆出这么多玩爆品模式的公司呢，其原因有几个，我给大家解释解释：
首先，受到全球疫情的影响，线下店铺转到线上，宅经济持续发酵，使得线上的流量呈爆发性增长以及热销品类结构的有所改变，估计一直到2021年这个效应还会放大。
像亚马逊这样的平台早先时候因为政策的原因也将一部分线上卖家推向独立站，进一步推动了独立站的流量红利。
第二，很多搅局的卖家因为现金流等问题，暂时性的退出这个舞台，再加上Facebook政策的调整、监管的加强，使得广告成本暂时性的下调。
截至到现在，Facebook仍然对影响FB用户体验的独立站进行非常严格的惩罚（比如间接性封号就令人头大），当然这期间也不乏被误判的卖家。总之，这些原因也促进了跨境环境的良性发展。
原因知道了，那怎么做呢？今天跟大家分享分享独立站爆品模式其中一个比较简单粗暴的玩法，用一句话来说就是利用spy工具选品，选到品后用Facebook测试。
具体怎么操作呢，让我跟大家细细聊聊我们几年的经验心得，希望对大家有些帮助。
01
什么是spy工具？
简单来说Spy工具就是偷窥别人是如何打广告的，做的是什么产品，效果怎样，也可以发现同行，发掘好的素材。
Spy工具会采集Facebook、instagram上面卖家正在投放的广告数据，除了广告素材以外，还有点赞、评论、分享，投放的国家、年龄层等数据。
既然卖家在投放广告，就说明可能是市场热卖的产品，我们可以通过spy工具把素材下载下来，做好详情页，然后在1688等平台找到对应供应商，最后拿同样的素材在Facebook广告上投放，测试一下数据。
(某爆品网站的详情页)
市面上的spy工具有很多，越是强大的spy工具，收费越贵。建议大家根据自己的经济情况与需求选择，另外不要只用一家，因为每家采集到的数据是有限的，毕竟spy工具太过强大，侵犯广告主的利益，就会被facebook给禁掉。
02
有哪些好用的spy工具？
这里我简单介绍几家不错的spy工具。
1、adspy.com。价格200美金/月，大约1400元。spy行业的领军品牌，比较贵。目前中国用户数是比较大的，也是很多大卖的首选，数据量大，但很多数据卖家用不上。
2、primspy.com。价格399元/月。最具性价比，数据比较新，数据量大，使用速度还不错，操作和adspy差不多，就是需要vpn才能看。
3、bigspy.com。全功能需要399美金/月，大约2800 RMB。特点是东南亚的数据比较多，做东南亚的朋友可以试试。
03
如何利用spy工具选品？
我们可以做好每天的选品测试计划，比如每人每天测试3-5款产品，在这个过程当中，匹配好相应的供应商、完善产品详情页，并且准备好广告素材，有必要的话可以自行剪辑优化素材。而spy工具就在这个过程当中为我们提供了选品以及素材的方向。一方面通过spy工具对市面上的产品火热程度有所了解，以供参考去选品，另一方面也可以找到市面上较好的素材，可谓一举两得。
04
怎么使用spy工具？
1、数据越新越好。Facebook的数据是1-2天就可以测试出效果的，因此很可能人家早就优化完开始放量了，再跟进来就是捡漏了。
（以Primspy.com为例注意日期）
2、按关键词。我们常常搜索的关键词有：free shipping、50% off、70% off、halloween、coupon、code。一般来说，很多卖家在制作广告文案的时候，都会放上促销内容，那么根据这些可能的促销内容就可以锁定很多不错的广告。
3、通过建站工具的名称来搜索。目前主流的独立站建站工具有：shopify、woocommerce、opencart、moganto等。
4、按照button搜索。Facebook广告投放的时候会有行动号召，一般卖家首选都是shop now。
做到这里，大家就已经完成素材的挑选，详情页也做好了。接下来我们就该进行Facebook测试了！
05
如何进行Facebook测试呢？
要细说Facebook投放，那就要3天3夜了，不过可以记住几个原则。
1、前期测试受众不宜太小。可以用一些万能兴趣大词测试素材：如fashion and shopping，年龄性别都可以不做限制的。
2、爆品模式需要大量测试素材、大量更换素材，每天10美金，最多跑三天。也就是说一款产品最多只给30美金的预算，不行就换不要纠结，“宁可错杀一千个人,也不放过一个”。
3、有些朋友可能觉得广告数据太多不知道怎么判断广告的好坏，这里建议看这几个数据作为判断的主要权重即可：有出单看出单，没出单看加购，没加购看CTR、CPC、CPM，好的留，差的关。当然可以综合看看，权衡下。
4.扩量。广告数据好的，每天能出单的，就该加加预算进行扩量。
小tips：美国地区，一天之中广告效果最好的时段是凌晨3-5点，一周之中在周末，一月之中在月末，一年之中在9-12月。
到这里，大家就可以开启爆款之路啦！最后啰嗦一句，希望大家不要就一直依赖spy工具去做广告，找产品找素材，从不思考和总结，这样是很难培养起来自己的思维逻辑！
图文编辑：虾糖
图片来源：图源网络
