可以让订单量增加50%！的复活节邮件营销策略~

4月21日（周日）是2019复活节，对西方国家，特别是美国和欧洲比如英国、法国、德国、西班牙等国家。复活节是除圣诞节外最重要的节日，跟中国的法定节假日差不多，大部分国家都是在星期五就开始放假，假期为4天。

所以复活节将迎来一波在线购物的高潮，他们会提前购买一些节日装饰礼品，像服装、贺卡、小礼品、糖果、鲜花还有复活节彩蛋等等。有涉及到相关品类的卖家一定要看看下文去年的复活节消费数据，参考一下成功的复活节邮件营销。

据全美零售联合会（NRF）和ProsperInsights&Analytics发布的调查，2018年复活节美国消费者支出182亿美元，仅次于2017年的纪录（184亿美元），是有史以来第二高的一年。总共有81%的美国人庆祝这个节日，平均每人花费150美元。

复活节度假习惯

调查显示，87％的美国消费者花费近57亿美元用在购买食品上，48％消费者共支出32亿美元用于服装购买，礼品消费占29亿美元（61％），糖果消费占26亿美元（89％），13亿美元用于鲜花消费（39％），装饰品消费占11亿美元（42％）和贺卡消费7.8亿美元（46％）。

在准备复活节假期时，59%的消费者会在折扣店购物，46%的消费者会去百货公司，28%的受访者会在网上购物，25%的消费者会去专卖店，25%的消费者会去小企业或当地商店。30%的智能手机用户会研究产品或比较他们的价格，还有19%的用户会会在手机上进行购买。

复活节购物渠道意向占比

复活节营销人群偏年轻化，85%的美国千禧一代(18-34岁)计划庆祝复活节，相比之下，只有80%X一代(35-55岁)和74%婴儿潮一代和74%老年人(55岁以上)有节日庆祝倾向。

而去年亚马逊英国站针对巧克力复活彩蛋，花园家具，消费电子产品等开启了8天的复活节促销活动，在英国，复活节的排名更高，所以英国站的卖家也要抓住机会。

大多数营销活动都是在复活节前进行的，尽管有些品牌在复活节前直接发送邮件，但部分品牌甚至在假期后几天仍继续发送。

邮件发送日期

下图显示了不同程度折扣的受欢迎程度。由图可看出，20%-30%的折旧是最受欢迎的。

不同折扣程度受欢迎程度：并不是折扣越高越好

制定一份成功的复活节营销邮件，可以归纳为几个步骤:

1. 确定复活节邮件营销目标。

2. 同时具备复活节问候和促销信息。

3. 多次发送复活节电子邮件。

4. 避免主题中出现复活节陈词滥调。

5. 标准用户群体，偏年轻化。

6. 跟踪营销结果。