那些口口声声说shopee不好做的人，都应该看看这篇文章（附女鞋类目分析案例）

AMZ123卖家导航

暂无简介...

331

2020-05-20 18:40

331

AMZ123卖家导航

暂无简介...

关键词代表的是用户真正的需求，顾客不会主动说他们的需求是什么，但是他们会去搜索呀。换一个思路讲，我们只要拿到平台给出来的关键字推荐表，就等于把握了用户的真正需求。

我们的shopee硬核选品，一共分2步走。

第1步，把握用户需求；

第2步，提供符合用户需求的产品。

——温馨提示，本文为付费阅读，自觉投币5元——————

一、如何把握用户需求

1、我们在分析用户需求的时候，会用到下面这些资料跟工具

1）7个站点shopee关键字推荐表（图一），在文末有下载地址

2）shopee广告后台-关键字搜索热度（图二）

3）谷歌趋势：https://trends.google.com/

图一：

图二：

搜寻量就是搜索热度，平台对于搜寻量的定义为：

在最近30天內，此關鍵字在蝦皮搜尋引擎上被用戶搜尋的次數總和。此數值越高，表示廣告有機會獲得較高的曝光度。

2、开始具体的分析，以女鞋类目为例，带大家把整个关键字挖掘的过程撸一遍。

官方给的关键字表格一共含4个子表，其中按红海词、蓝海词分为2类。其中的热搜TOP1000词表跟类目热搜TOP80词表，都是红海词

我们打开台湾的关键字表，把“类目热销TOP80”把女鞋类目筛选出来，如图：

这样的数据并没有什么价值，因为是原始数据，并没有经过加工，我们根本得不出什么结论。官方给了热搜的关键字给了一个定性的结论，但并没有给出定量的分析。这一部分的工作，我们自己需要动手做。

抛开剂量谈毒性，根本没有任何意义，只是定性不定量，是耍流氓啊

拿到这个表，我们要做的就在shopee的广告后台，把每个关键字的热度都给补充上去。

作为一个精品店铺的运营，这一步的工作虽然繁琐，但是千万不要想偷懒，一分耕耘一分收获，自己老老实实做完。遇到陌生的关键字，我们就在前台搜一下看看，这个关键字背后的产品是怎么样的，为什么会有这么多搜索量？只要这么做了，真的会发现很多宝藏。

搜索热度词完成后，我们把表格整理一下，按热搜度从上到下进行排序。类目热搜的子表：热搜词热度那一列，需要自己补充完整。

蓝海类目的子表：

到这里可以分析得出结论：

1）女鞋类目TOP80关键字，热搜度最高45万，最低3000；平均值7万

2）带有功能属性的关键字搜索量大，例如厚底，跟大尺码收搜索最多的，厚底就代表有增高的需求。

3）在整个类目的热搜词中，品牌词占比到33%，说明女鞋的顾客在购买鞋子的时候，对品牌有很大的一部分需求。

3、★（星号标重点）

分析到这一步，无论这些词的目前热搜度有多高，都是代表的过去30天的搜索量，我们并不知道顾客过去的需求在未来会不会发生变化，这个变化有可能是需求变得更强烈了，也有可能是需求变小了，还是继续维持不变。

对未来的需求判断，shopee的广告后台并不能满足我们了，我们必须借助谷歌趋势来继续分析。

1）我们以蓝海词“洞洞鞋”（搜索热度5.4万）、“室内拖”（搜索热度4.4万）为例子，看下需求在接下来几个月的变化情况。

2）打开谷歌趋势，输入关键字，把时间周期拉长，查看近5年的变化：

把周期拉长，我们可以发现顾客对于“洞洞鞋”的需求是存在周期变化的，每年的夏天需求旺盛，过后沉寂。呈现有规律的周期性波动。

相反，我们看“室内拖”的需求曲线变化，红线是室内拖的需求变化，可以发现就是一条直线，并没有太大变化。

3）“洞洞鞋”的搜索需求的低谷位置，是跟“室内拖”重合的，从这一点我们可以推出，现在“洞洞鞋”的5.4万的搜索量，仍然是处在一个低谷，并可以大胆预判，在未来2个月，洞洞鞋的需求会爆发。

磨刀不误砍柴功，现在女鞋类目上新，我会优先对洞洞鞋进行铺货。

剩下的关键字都用同样的方法来进行分析。

二、提供符合用户需求的产品

1、毫无疑问，我肯定会选“洞洞鞋”作为近期我店铺的主打方向，在shopee前台搜索“洞洞鞋”，直接找款进行跟卖。

如图箭头所指，我把目标瞄准了一个新款，查数据显示这个款是4月份刚上的，30天销售24个。

因为是广告款，广告位排名在前五，如果一个款，满足了受市场欢迎而且有足够的利润空间，那么卖家的广告会一直持续下去的。说明是潜在爆品，才值得卖家这么投入。

2、确定该款式的洞洞鞋利润空间

90%的卖家都是先从1688找货源：

如图所示：1688同款鞋子的供应商，平均的拿货单价要28块了，然而shopee的售价只有47，剩下19的毛利。毛利率可以去到40%；看到这里你觉得很开心的话，我必须要告诉你：

以上全错！

垂直品类的产品，不要上1688拿，1688同样存在很多做店群的商家 ，想拿低价，必须找到源头厂商才行。一双破鞋子拿货价要28块，欺负谁呢！1688的货源，大多数情况下是来参考的。优质便宜的货源大部分是在线下的批发或者垂直类的批发网站。

找鞋的话，我们上“爱搜鞋”（网址：https://www.sooxie.com/），直接“以图搜款”：

拿货才10块。附上链接（https://hualong.sooxie.com/830242.aspx）

如果量大的话，我还敢压价，压到8块。那么利润空间一下子就出来了。47块钱的售价，10块的拿货成本，加上贴单快递费用，利润空间可以有30块。毛利率63%；

3、没有不能做的类目，只有不会选品的人。

鞋子类目不单单是台湾站点，还有马来、泰国等其他7个站点，市场广阔，我们不打嘴炮，实打实用客观的数据分析给大家展示一个原貌。

我们根据官方鞋子类目招商的选品资料，再推荐另外几个站点的鞋子款式给大家：

1）泰国站点

2）马来站点

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

深圳振韵国际

为跨境电商提供欧洲海、陆、空、海外仓等服务

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

九方通逊

专注提供国际物流服务十余年（空运、海运、快递）、国际小包专线、海外仓配及售后服务

天一汇通国际物流

深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择！

深圳振韵国际

为跨境电商提供欧洲海、陆、空、海外仓等服务

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

九方通逊

专注提供国际物流服务十余年（空运、海运、快递）、国际小包专线、海外仓配及售后服务

天一汇通国际物流

深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择！

最新热门报告作者标签

动荡的韩国，正落入Temu的价格战“圈套”

Temu加速洗牌，韩国电商平台被迫卷入价格战

土耳其将境外购物免税限额降至27欧元，Temu等平台商品受影响

AMZ123获悉，近日，土耳其政府公布了一项新规定，将境外购物的免税限额降至27欧元（约28.1美元），这一变化将于2024年12月27日生效。根据新的规定，从国外电商网站购买超过27欧元商品的消费者，将需要遵循海关程序并遵守相关的进口法规。新法规还明确指出，运费也将被计入限额，即使卖家提供免费送货，仍需视为3欧元的运费。此前，土耳其政府已于2024年8月6日通过总统令将免税购物限额从150欧元降

超8万件亚马逊在售婴儿硅胶勺被CPSC召回！存在窒息危险

AMZ123获悉，日前，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回Melii Baby销售的一款婴儿硅胶勺，因使用过程中可能会破裂，存在窒息风险。据了解，此次召回的产品为Melii Baby硅胶婴儿勺，勺柄为动物造型，长约六英寸。该产品以三件或四件一包的形式出售，或作为五件套硅胶喂食套装出售。套装包含猫、恐龙、狗、鲨鱼和独角兽等造型。受影响产品日期代码包括2024-01（三件装），2023-12至2

墨西哥138种成衣产品将征收35%关税，Temu等平台将受影响

AMZ123获悉，近日，墨西哥政府宣布，将在2026年前对亚洲进口纺织品实施新的关税政策，主要针对中国等亚洲国家，这项措施将对138种成衣产品征收35%的进口税，17种纺织品则将征收15%的进口税。这一举措的主要目的是遏制来自低价市场的进口纺织品，墨西哥政府强调，这些措施针对的是特定类别的产品，而不是针对某个单一国家。近年来，墨西哥纺织行业的国内生产总值下降了4.8%，并失去了79,000个就业岗

Wildberries大件商品销售额飙升五倍，物流升级助推市场扩张

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，今年1月至11月，俄罗斯电商平台Wildberries上家具家电和建筑材料等大件商品销售额同比增长五倍。Wildberries指出，这一显著增长主要归因于货运服务的完善。Wildberries的物流系统支持直接将家具、家电和建筑材料等大件商品从仓库或制造商处直接送达买家所在楼层，显著简化购物流程并提高用户购买欲。此外，11月该细分市场新卖家数量增长了7倍，为平台

TikTok英国发布2024圣诞节趋势，二手奢侈品与美妆产品销售激增

TT123获悉，随着圣诞节的临近，TikTok英国发布了一系列节日趋势，帮助用户打造完美的节庆氛围。今年，TikTok上充满了怀旧的圣诞氛围，#90schristmas和#tackychristmas标签成热门，创作者们通过标签分享了复古、色彩缤纷的装饰风格，这一趋势与简约、优雅的传统圣诞装饰截然不同，更多地体现了节日的温暖与欢乐。与此同时，蝴蝶结成为热门的装饰好物，#coquette风格让蝴蝶结

Shopee印尼站本地产品出口量增长近50%，时尚产品大受欢迎

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Shopee印尼站公布了2024年畅销海外的本地产品清单，中小微企业出口量同比增长近50%。数据显示，穆斯林时尚、女装时尚以及婴幼儿时装成为海外需求最旺盛的本地产品。尽管具体目标市场并未透露，Shopee迄今为止已将中小微企业产品出口至包括泰国、越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、巴西、拉丁美洲和东亚在内的多个国家和地区。同时，Shopee Indonesia执行董

《2024年美国电商市场年度回顾》

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了2024年美国电商市场年度回顾，重点分析了Temu等中国平台带来的市场颠覆、亚马逊的应对策略、疫情后电商增速放缓的现状，以及人工智能在未来购物中的应用前景。一、中国电商推动全球电商格局变革Marketplace Pulse指出，2024年，Shein和Temu成为了市场焦点。多年来，中国制造的商品通过中国企业直接面向全球消费者销售，这

广告acos爆了，大概率其实是Listing问题

在亚马逊平台上，优秀的产品Listing是成功的关键。你可能有一个优质的产品，但如果Listing无法打动顾客，它可能会被淹没在成千上万的同类产品中。今天，我们将深入分析如何通过高效整理卖点，提升亚马逊Listing的转化率，让你的产品脱颖而出，帮助你赚取更多销售！NEWS商品详情页核心要素如何打造打造商品详情页（Listing）呢？首先我们要了解亚马逊商品详情页面（Listing）包含七大重要要

特朗普最新表态！赞成TikTok继续在美运营

TT123获悉，12月23日，据外媒报道，美国当选总统唐纳德·特朗普表示其赞成TikTok至少在一段时间内继续在美国运营。据了解，特朗普在亚利桑那州凤凰城对保守派支持者发表讲话时表示，他可能会支持允许TikTok继续在美国运营，至少目前如此。特朗普还强调了总统竞选活动期间在该平台上取得的成功，并声称该平台获得了数十亿观看次数。此前，特朗普于6月份加入了TikTok，迄今已积累了1470万粉丝。特朗

3美元的“塑料水晶”在TikTok上卖了10万件

一块塑料板竟成了TikTok美区销量“扛把子”

亚马逊通知提供原产国信息，否则会被限制跨境销售

近日我们账号有收到亚马逊通知邮件，标题为：Provide Country of Origin information by December 31, 2024.我们发现您的一些产品列表中没有原产地信息。欧盟和英国海关法律规定，亚马逊必须收集您所有销售店铺中通过 FBA出口程序从非欧盟国家运往欧盟和英国的产品的原产地信息。在未来几个月内，没有原产国信息的产品列表将被限制跨境销售。要解除限制，您可以确

跨境圈一周头条｜6亿大卖轰然倒下，曾获雷军投资

平台知道01亚马逊多仓爆发史诗级罢工消息显示，由于亚马逊没有坐到谈判桌前，亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会（IBT）宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。02在比利时抢做二手生意亚马逊上线转售服务近日，亚马逊在比利时站推出了“Amazon Used”二手商品服务，允许卖家以折扣价出售二手商品和退货商品，想要购买二手商品的消费者则可以查看相关商品的信息，商品

亚马逊亿级大卖被封，大促期间损失上千万！

近段时间，亚马逊再次掀起一轮“扫号潮”，据数据显示，仅11月1-20日期间就有约5000个中国卖家店铺疑似被亚马逊封停！更令人震惊的是，一个年营收达到2亿元的大卖因产品侵权问题在黑五网一大促期间被封，公司遭受200万美金的损失，80%的员工被迫休假！此事在社交媒体上也引发轩然大波！01年收2亿账号被封大促期间被封号有多惨？年收2亿的亚马逊大卖现身说法，卖家Brent Wynne在社交媒体发文，称其

亚马逊审核升级！AI将可能修改你的listing！！

今年8月，亚马逊试行新计划，表示会利用AI功能生成更丰富的商品信息，也就是自动修改卖家Listing，当时已有一批卖家遭到“毒手”，没想到最近又开始了，恐怕之后也会是常态。据卖家反馈，亚马逊近期又开始提醒卖家修改Listing，如果卖家没有及时给出同意或拒绝意见，亚马逊会默认修改并自动发布。我们将推出一项新计划，利用人工智能 (AI) 生成更加丰富的商品信息。对于品牌目录中的商品，我们建议您更改商

《2024年美国电商市场年度回顾》

《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载

消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。

《2024亚马逊广告报告》PDF下载

2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。