双11增长超200%，法国、西班牙成这些类目的黑马市场

阿里巴巴全球速卖通

品牌出海,首选平台!

2265

2020-11-20 19:08

2265

阿里巴巴全球速卖通

品牌出海,首选平台!

在跨境电商领域里，欧美市场似乎一直以来都是主流市场，不管是新手还是老卖家都想在欧美市场分“一杯羹”。但近一年，不少卖家开始将注意力、精力分散到法国、西班牙、以色列等一些小众国家。

事实证明，这些小众国家也存在大量的商机和潜力。比如法国电商市场规模接近700亿美元，位居全球的第6-第7位；西班牙电商规模虽只有180亿美元，但其电商人群占整体人口的一半，发展潜力大。即使在今年的疫情之下，也有卖家在法国、西班牙等市场中得到显著增长，其中包括五金工具、服饰等类目。

多样化、个性化是这两大品类的共同发展特征

五金工具相比其他品类偏“冷门”，在各大媒体的报道中并不常见。在中国人的传统认知中，五金是属于建材工具，只有装修师傅才会用到它。但在常州镭沃斯光电科技有限公司（以下简称“镭沃斯”）总经理李小娟看来，“五金工具在国外是进入到每家每户里面的。一方面，国外人工成本高，一般家庭都会备一些工具自己动手维修；另一方面，国外家庭里面，更注重培养小孩的动手能力，比如放暑假，父亲会带着小孩去建围墙、做栅栏等手工。因此，对于海外家庭来说，五金工具是很常见的。”

这样的需求也促进了五金工具产品渐渐趋于多样化、个性化，而平台卖家的增多也提高类目的革新开发增速，激发各个品牌的激烈竞争，整体市场呈现出百家争鸣的格局。

（图/常州镭沃斯光电科技有限公司供图）

宁波得珂信息技术有限公司（以下简称“ DEKO”）电商运营总监余沛东表示，随着跨境线上零售平台的崛起，工具行业原本几个龙头大牌加超市促销单的局面在不断转变；国内的工具出口也从之前单一的传统外贸方式加OEM代工，转变为品牌及工厂线上零售的方式；越来越多的消费者，开始从线上直接购买工具产品，接触越来越多的国内品牌。

但与此同时也意味着这些线上购物平台为品牌能直接接触消费者搭建了桥梁。品牌能更直接，更及时了解消费端的需求。在这样激烈的竞争环境下，也打破了以往市场产品更新慢、款式单一、品牌单一的格局，而产品的款式、功能和革新则成为了每个品牌的必修课。

（图/宁波得珂信息技术有限公司供图）

和五金工具有相似发展特征的非标大类——服饰，从初期的基础款式到如今的个性化潮流也同样要求商家在趋势中做出改变。专注于海外男装生意的深圳市番古贸易有限公司（以下简称“番古”）从2012年开始接触服装行业，2017年入驻速卖通至今感受最明显的就是客户需求的变化。

番古销售部长Dylan告诉雨果网，“纯色的卫衣、卫裤等基础款虽占一部分的需求量，但是近几年的销售数据显示，越来越多的客户不再满足于这种千篇一律的风格，他们希望自己的穿着能展示出属于自己的独特风格和品味，而我们公司的主旨就是希望能借助速卖通平台把我们国家优秀的独一无二的服饰设计风格展示给国外客户。”

两大类目在法国、西班牙市场的差异化布局

雨果网了解到，欧洲是这三位卖家均涉及的主要市场，法国和西班牙占有一定的市场份额。从去年11月至今，三位卖家的销售额不仅没有减少，反而呈现上涨的趋势。在今年双11期间，番古店铺销售额同比增长200%，其中西班牙增长69%，法国增长53%。据了解，番古主要的客户群在欧美国家，其中西班牙和法国订单占据一大部分。Dylan表示，西班牙和法国，作为潮流之都，更倾向于由每年的流行元素延伸出来的风格设计，比如早期的割破设计，及更早一些的织带设计款，同时对质量的要求也比较高。

（图/深圳市番古贸易有限公司供图）

从五金工具上来看，DEKO在俄罗斯、以色列、西班牙、法国、韩国等国家均占有市场份额，今年双11同比去年持续增长，西班牙和法国增长尤为明显，去年法国成为19年度DEKO重点市场增长的一匹黑马，今年法国同比增长80%，西班牙同比增长60%。镭沃斯则主攻俄罗斯和欧洲市场，欧洲市场占到整体销售额的30%~40%，今年双11同比去年增长215%，其中法国和西班牙的增长也非常明显。

在余沛东看来，俄罗斯及乌克兰等俄语系国家更偏向喜欢性价比高的产品，欧洲市场会更偏向于电焊类和仪表仪器产品，以色列对交流类工具和手工具需求比较大，韩国偏向于设计款式个性的产品。李小娟则认为，俄罗斯对价格性价比较敏感，而法国、西班牙更追求服务品质。此外，在今年疫情的影响之下，欧盟国家更青睐DIY类的工具。

（图/宁波得珂信息技术有限公司供图）

针对不同市场的需求，番古和DEKO也分别对法国和西班牙进行差异化布局。

Dylan指出，“和我们国家一样，法国和西班牙消费者网购消费理念已根深蒂固，其中服饰属于日常购买最多的产品类别之一，主要购买人群年龄分布在22岁-56岁之间，购买的服饰风格主要集中在运动和时尚这两块，某种程度上来说，他们追求的仍旧是快时尚。而作为时尚的快速反应者，番古有专门负责选款的团队和国内上百家自主品牌工厂对接，把国内优秀的设计和高质量的服饰单品展示给客户。同时与网红合作，也让我们在最短的时间内把每个季度的潮流单品触达客户群。在物流这块，平台提供的10日达和本地退货服务也给了我们很大的助力。”

DEKO成立于2013年5月，是一家以出口电动工具为主、各类五金机械、手工具以及塑料制品等为辅的中马合资企业。2015年正式入驻速卖通，隔年即成为全球速卖通十大出海品牌之一。在欧洲有着丰富的线下合作经验，与几个大型线下五金超市的产品经理有着长期的合作。因此在选品端，DEKO相较其他品牌更具方向性和目的性。

“以法国和西班牙为例，其市场存在通性，也存在差异性。同欧洲国家，对于工具类产品，有着非常严苛的证书要求，没有证书认证的产品，在消费者眼里是危险产品，使用存在安全隐患。即使销售价格便宜，很多消费者都不考虑购买，所以在这点上，我们的产品符合欧盟认证标准，各种证书认证齐全，这也成为我们产品在欧洲市场销售的保障。

然而两个市场也存在很明显的差异性，西班牙地区对于价格的敏感度显然高于法国，同时两个市场的热销产品也存在明显的区别，西班牙地区更偏向在线上购买电焊类产品，如焊机、焊帽等，法国地区则更偏向购买仪表仪器及手工具类的产品，如水平仪，手工具套装等。”余沛东说道。

速卖通双11针对两大类目的扶持新政策

今年速卖通也在重点发力法国和西班牙市场。从4月到6月30日，为法国和西班牙站点符合条件的中国卖家提供2%的“X日达”返佣补贴。这也是部分卖家能够在疫情期间销量不减反增的一个重要原因。因为有了海外仓的补贴，卖家可以更大程度的降低物流成本，将货物备到海外仓，满足买家的时效需求。从9月10日起，法国和西班牙的平台补贴订单可升级成无忧标准线路，并免去差额。

余沛东提到，平台今年在政策扶持上主要有两点：一方面，在菜鸟X日达佣金补贴上，给与欧洲市场增速明显的商家予以佣金补贴，这个对于工具类目商家来说，是个非常大的利好；另一方面，在流量上也给予了商家更多的搜索及推广扶持，例如在联盟、站外、LIVE及Feed上给予了更多的资源政策和优惠政策，让五金工具类目有更多的阵地予以展示和曝光。

（图/宁波得珂信息技术有限公司供图）

因此，今年的双11，DEKO也有以下几点差异化布局：

首先，在今年的推广和产品库存部署上都把资源更多地倾斜给以色列，在法国，波兰等地开启海外仓，为产品的销售和客户的购物体验提供优质的服务。

其次，今年选品也更具针对性，比如将主市场的产品类目做了重点划分，电钻、水平仪、电焊机和手工具等重点类目会在双11做新品首发。同时在俄罗斯、西班牙、法国、波兰、捷克、乌克兰、以色列、巴西、美国九大重点市场做了充分的海外仓备货，拥有20多家优质物流合作商。

最后，双11联合Youtube、Facebook、俄罗斯VK、欧洲导购集团pepper、以色列联盟平台Alibuy等各大平台和媒体，为此次双11做好充分的站外营销，同时站内也联动平台LIVE、FEED、联盟等流量阵地，为本次双11共同发力。

李小娟认为，“除了DIY类的产品，有些工具的体积比较大，不像3C类那么小巧便于运输。因此物流的成本各方面是五金工具类目出海的难点之一，其次是一些专业工具货值较高，遇到故障或者质量缺陷无法退回国内，只能当地销毁，也是其中的难点。但是让我们感到开心的是速卖通平台相比其他平台对商家的支持力度都很大，能够站在卖家的立场上去服务买家，并且能够督促跟进卖家处理事情，让我们进步非常快。”

她透露，目前镭沃斯在法国、西班牙、美国、俄罗斯、乌克兰都加入AE“X日达”，后续还会加入波兰海外仓。此外在选品上，镭沃斯也开发了一款造型独特，款式新颖的水平仪。不仅能够一机两用，且带有蓝牙功能，可远程遥控。

（图/深圳市番古贸易有限公司供图）

除了五金工具上的扶持之外，针对服饰类目，Dylan则认为，“今年平台对服饰类目扶持应该说是近几年来最大的，其中站外有组织时装周、全球直播，以及季度fabulous营销活动，平台对接网红免费拍摄带货，并在核心会场展示，免费帮商家引流；针对站内也有style zone风格化项目，对服饰类目商家给予流量支持；平台也对主要国家市场进行物流包机服务，极大改善了物流体验”。

而番古将通过平台首次同时对接欧洲和俄罗斯市场的网红，通过图文和视频的形式把性价比高的商品全方位展示给消费者。同等质量下，价格全年最低，并提供各种大额优惠券。

今年速卖通平台针对法西两个市场不仅推出“跨境西法十日达”计划，另外针对两个不同的市场也分别进行差异化布局。特别的，西班牙今年将围绕本地化传播持续发力，通过与电视和顶级综艺合作，触达近3000万网购用户。在接下来的黑五期间，平台还将在双11的基础上持续加码，为商家助力。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

鲁班跨境通

FB谷歌TK官方一级代理，站外引流首选

安速货运

专注FBA头程物流、海外仓、一件代发等跨境物流服务

邮易斯国际物流

专注美国专线、FBA头程、海运超大件运输，美国拥有优质卡车派送资源

专注FBA头程物流、海外仓、一件代发等跨境物流服务

邮易斯国际物流

专注美国专线、FBA头程、海运超大件运输，美国拥有优质卡车派送资源

盘古德豪卡派

欧洲卡派专家-实时报价和下单平台

最新热门报告作者标签

美国11月零售额增长超预期，在线销售回暖推动复苏

AMZ123获悉，12月17日，据外媒报道，11月美国消费者支出表现强劲，零售额环比增长0.7%，在线销售额增长1.8%，推动整体市场从10月的低迷中反弹。根据美国人口普查局的数据，11月整体零售额达到7246亿美元，环比增长0.7%，同比增长3.8%，超出分析师预期的0.6%。尽管“网络星期一”被推迟到12月，但节日季的提前促销显著提振了在线销售额，环比增长1.8%，成为零售额增长的亮点之一。此

DHL升级亚太地区物流网络，运输量同比增长6%

AMZ123获悉，近日，DHL发布了最新的全球物流跟踪报告。DHL在过去一年大力增强了其在亚太地区的航空网络和地面设施，以应对新兴贸易需求和传统旺季高峰期的挑战。与2023年和2024年前9个月的数据相比，DHL在亚太地区和其他大洲之间运输的国际货运量增加了约6%。为了应对这一需求，DHL在多个关键地区进行了投资和物流网络升级。在东南亚，DHL升级了位于新加坡樟宜机场的南亚枢纽，通过引入新型X射线

24年印尼电商交易额增至487万亿印尼盾，Tokopedia直播购物提升销售

AMZ123获悉，近日，根据印尼贸易部的数据，印尼电商交易额在2023年达到了453万亿印尼盾，预计2024年将增至487万亿印尼盾。同时，电商平台的用户数量持续增长，2024年预计将达到6565万，比去年增长了11%。数据显示，2024年，Tokopedia和TikTok通过ShopTokopedia，使中小卖家的收入在一年内增加了95%。在Tokopedia和ShopTokopedia这两个平

Shopee印尼站双12带动多品类热销，订单增幅最高达18倍

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Shopee印尼站12.12促销活动期间多个品类迎来爆发式增长，订单增幅最高达18倍，显示消费者对年终购物节的热情高涨。据了解，服饰类成为此次活动期间的亮点之一，女式上衣和箱包位列最受欢迎品类，订单量增长7倍。开衫、衬衫和斜跨包成为消费者年终穿搭的热门选择。此外，面部化妆品和香水订单增长11倍，粉饼、口红和香水则成为年末庆祝活动中的常备品。家居用品需求也大幅攀升

亚马逊在比利时推出二手商品服务，支持退货商品二次销售

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊在比利时推出了“Amazon Used”二手商品服务，允许卖家以折扣价出售二手商品和退货商品。比利时的消费者现在可以在浏览商品时查看关于二手商品状况的详细信息，商品状况包括“全新（New）”、“像新的一样（Like New）”、“非常好（Very Good）”、“良好（Good）”或“可接受（Acceptable）”，具体信息由卖家决定。这项新服务并不是首

Wildberries测试AR试用功能，提升家具在线购物体验

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries正在测试一项AR功能，允许购物者通过手机查看3D家具模型，以帮助直观了解家具的外观、尺寸和风格，提升购买决策的准确性。据了解，新功能支持用户通过平台在手机上查看家居产品的3D模型，包括衣柜、沙发、扶手椅、书桌等家具。购物者可通过AR模式，利用手机摄像头将家具虚拟放入家中，查看家具与现有装饰的匹配度，并实时调整位置和角度，以获得

亚马逊新规执行后，大批运营提成腰斩！

临近岁末，跨境从业者们陆续开展年终总结，复盘全年业绩，并制定明年的发展目标。但与以往能够专注于回顾年初目标、分析大促数据不同，今年亚马逊的延迟交易政策所带来的“后遗症”，似乎成为了运营们的“心头大患”。AMZ123获悉，延迟交易的情况源于亚马逊的“送达日期的付款政策”。根据亚马逊发布的政策内容，所谓的延迟交易，指的是亚马逊通常会将卖家的销售收入预留至订单送达后7天，并且有可能根据卖家订单风险和历史

跨境人的年终总结，有没有哪一条戳中你？

✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么？这么早就开始做年终总结了吗？🌟 对！对于绝大部分卖家来说，旺季应该已经过去了吧？🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年！

又一大卖终止运营！亚马逊大批listing已下架

大卖突发终止运营，这一赛道“尸横遍野”

亚马逊欧洲站公告：2025年销售佣金和FBA费用更新

AMZ123获悉，12月16日，亚马逊欧洲站发布公告，针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告，FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效：①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个，并引入按每公斤增量计算的固定费率，优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封

亚马逊运营新规落地，卖家必须立即整改！

临近年底，除了热销旺季带来的订单狂潮，亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不，亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新，对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定，所有捆绑商品必须保持品牌一致性，确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如，某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求，但如果将Seacat品牌的商品混

亚马逊12月已封锁发货窗口，卖家如何应对？

年底了，旺季销售火热的同时，跨境电商的物流压力也逐渐逼近爆发点！近期，亚马逊美国站宣布了一项“大动作”：2024年12月15日至12月31日，全面封锁配送中心的交货窗口，让不少卖家心里一紧。这波限制是怎么回事？根据官方公告，受假日高峰期爆仓风险的影响，亚马逊针对所有美国配送中心采取了严格限制。封锁期内，配送中心将暂停接收新创建的货件，直到2025年1月1日恢复正常运作。不过，好消息是，这次封锁并非

亚马逊广告单占了总订单的55%！怎样才能让我的自然订单多一些？为什么同事的广告只花一点点，总单量却比我多这么多呢？

匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右，请问有什么办法可以增加自然单量呢？十八线小县城的小小卖公司：产品上架一年多了，单单看广告表现的话还不错，广告转化还行，ACOS在10%-20%，一共开了6组广告；其中广告A是核心关键词的广泛匹配，广告B是出单关键词的广泛匹配，广告C是出单词的精准匹配，广告D是自动广告的紧密匹配，广告E是自动广告的宽泛匹配，广告F是商品投放（选了自动广告里对应出单的A

特朗普与TikTok CEO会面，或将撤销禁令

TT123获悉，近日，据外媒报道，面对即将实施的美国禁令，TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开，但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok，但在今年的美国选举期间，他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的

Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首！TikTok位居第三

AMZ123获悉，12月16日，据外媒报道，根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单，Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解，Temu自去年超越TikTok登顶榜首后，今年继续保持领先地位，显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二，自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令，排名滑落至第三。紧随其

亚马逊送广告折扣券了，不嫖白不嫖！

接档黑五网一，亚马逊广告开启福利模式！亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券（50美金），每位美国站点中小中国卖家都有资格参与！！虽然不多，但是不嫖白不嫖，想要成功薅到这波羊毛，就必须提前掌握奖励发放规则，以下是关于此次广告折扣券的全部信息！1、奖励活动时间：从2024年12月15日起至2025年2月22日（以下时间及日期均以“太平洋时间（UTC-8）”计时）。2、奖励领取核心条件：

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读