TikTok Shop杀回印尼就在这几周，或与本土电商共建新平台？
据彭博社（11月22日周三）消息，TikTok正计划投资印尼最大电子商务平台——GoTo集团旗下的Tokopedia，这是其试图在印尼市场重启电商业务的几个选择之一。知情人士称，两家公司正在研究对Tokopedia的潜在投资，该投资可能会在未来几周内完成。
一位不愿透露姓名的知情人士表示，该交易可能采取两家公司合资的形式，而不是直接投资。讨论还涉及两家公司共同建立一个新的电子商务平台。这一安排旨在解决监管障碍，让TikTok在东南亚最大的零售市场重振其在线购物服务。
另外，据知情人士透露，协议的审议仍在进行中，谈判仍可能破裂。他们表示，该协议还需获得监管部门的批准。其中一位知情人士表示，对印尼最大的本地电子商务公司Tokopedia的直接投资可能有助于TikTok进一步缓和与政府的关系。
如果TikTok与Tokopedia 达成合作，对于两家公司来说将是个“双赢”的选择。
而就在前几天，Meta已经抢先一步和Tokopedia达成合作，开始试点推行直播电商。11月17日，印尼中小企业部副手Temmy证实了TikTok Shop将在印度尼西亚重新开业的消息。根据计划，TikTok Shop将与当地一家电子商务合作伙伴合作。
若TikTok Shop想要快速重返印尼电商市场，与印尼本土电商平台合作的可能性非常之高。据印尼证券公司Maybank Sekuritas的评估报告，TikTok在印尼的电商合作伙伴需要满足三个条件:
1.拥有综合一体化的生态系统，特别是在物流和数字支付方面。
2.需要在印尼拥有大规模的用户基础。
3.对本地市场有深刻的了解，总部位于印尼的公司更好，国内重点业务会成为附加值，因为它们更有可能与监管机构保持良好关系。
图源：katadata.co.id
而Tokopedia作为印尼本土第一大电子商务平台，不仅满足以上三个条件，而且其自身也携带了庞大的体量，据悉，Tokopedia去年的商品交易总额为184亿美元，占据了该国电商市场的18.5%份额。Tokopedia与Gojek合并后，形成了GoTo集团，成为东南亚最大的互联网公司，拥有超过20亿美元的收入和1.8亿的用户。GoTo集团计划在今年下半年进行首次公开募股，估值可能达到400亿美元。便自然成为了TikTok和Meta想要合作的首选对象。
对于Tokopedia来说，和TikTok的合作无疑是利弊共存的。TikTok的全球品牌影响力和创新能力都领先于Tokopedia一大截，正好可以借此合作提升Tokopedia的知名度和吸引力。
通过这种方式，Tokopedia可以拓展更多的海外市场和合作伙伴，进一步加强其国际业务。同时，Tokopedia还可以利用TikTok的短视频和直播功能，为自己的平台增加更多的内容和互动。这将有效提高用户粘性和转化率，使平台更加具有吸引力。
除此之外，Tokopedia还可以通过与TikTok的合作，探索更多的电商模式和场景。例如，社交电商、直播电商和短视频电商等。这将丰富Tokopedia的产品和服务，满足用户的多样化需求。但作为曾经的对手，Tokopedia自然也会心存芥蒂。因为这将帮助主要在线零售竞争对手继续在该国运营。
值得注意的是，GoTo 集团近两年的财报数据显示表现比较低迷。据 GoTo 上半年的财报显示，集团在今年前六个月净亏损为 7.2 万亿卢比（4.7 亿美元），由于该公司削减了激励措施，净亏损较去年同期大幅收窄。该公司2022年净亏损40.4万亿卢比，比上年增加56%，2023年第一季度，其净亏损同比收窄40%至3.86万亿卢比。4月至6月期间，其净亏损为3.3万亿卢比。因此，从这个方面来看，与TikTok的合作也能算是扭转财报亏损的一个重要筹码。
对于TikTok来说，首先，与Tokopedia的合作有助于TikTok进一步缓和与印尼政府的关系。其次，TikTok在进驻印尼后，就碰到了两个强大的对手Shopee和Lazada，一度几家平台争先恐后地进行 “厮杀”，TikTok也凭借其庞大的流量份额，一度力压Ladaza，向东南亚电商“霸主”Shopee发起冲击。禁令一出，却给TikTok泼了一盆冷水，如今，和Tokopedia的合作恰好又能重回战场与两大平台重新PK。再次，TikTok可以利用Tokopedia的庞大用户基础和商品资源，为自己的平台带来更多的流量和收入。TikTok也可以借鉴Tokopedia的电商运营经验和技术能力，提升自己的电商服务质量和效率。
