我想复制国内社交电商到海外做跨境社交电商，是否可以成功呢？
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3833
2020-10-01 18:38
2020-10-01 18:38
3833开始这个话题之前，我们首先要明白一个问题
社交电商在国内为什么能够成功？
既然是电商，我们就从“人”“货”“场”三个点切入分析
为什么国内的社交电商会火起来？而且这个模式是很可能复制到海外跨境电商中去的。
01
“人”
对外是目标客户，这个是无可厚非的，一般社交电商顶层都是有流量，有资源的KOL或者KOC。
这点无论是在国外还是国内都是相同的。
对内，有一个完整的从产品到营销端，从店铺运营到客户运营端完整地匹配到团队资源也是必不可少的。
对于做跨境电商的企业来说，这个配置对于公司，几乎也是原班人马立马可以用到。唯一在人力方面需要加大的投入是对接起盘第一批流量优质网红以及给各级分销商做培训管理的私域流量运营人员。
这个配置在国内社交电商公司是轻车就熟的，但是对于做海外业务的公司，网红买手或者优秀的网红BD只有少数公司配置有并且手握相当多的网红资源。
所以，从“人”角度来看，对外的需求端是完全没有问题的
而对内的人员配置只要搞定起盘引流与私域运营的人员配置，完全跑的通。
02
“货”
货，高复购率，高利润率，价格比较高的产品是很适合做社交电商的。但是对于跨境电商的产品，由于中国的供应链优势以及海外市场竞争度比较小。
相对于独立站来说，基本上只要卖的出去，利润率与价格都不会低。
那么，换言之，你只需要保证你的产品是高复购的产品，质量过关就可以尝试跨境社交电商的模式。
在这里，有人反馈说中国的物流速度快，让社交电商能够成功。但是物流这种基础设施，从来都是一个国家或者地区同步完成进化的，也就是说，如果不是在中国住个五年再回到自己国家的人，是对自己国家物流慢这个感触是不深的，只要他本来有网上购物的习惯或者他周围跟他有社交关系的人有这个习惯，而且对你的产品有需求，那么他就是跨境社交电商的客户。
03
“场”
对应国内的你可以是有赞、微盟。
对应国外的也有完整的社交店铺服务商，比如傲途SocialEpoch旗下的Lopdeals。
而流量渠道，国外则更显得多样化。只要起盘起的好，你的联合创始人可以是各个渠道的网红，有可能是Instagram上，有可能是Youtube的博主，也有可能是Tik Tok的Vlog博主。
这些众多的渠道完全不比国内的抖音，微博，小红书，知乎类的差，引流到IM工具WhatsApp 沉淀也完全不是问题。
所以，我们通过以上三点的分析，完全可以得出结论。
跨境社交电商未来的前景还是看得见，而且可以复制的。
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