致跨境电商新卖家 - 是时候了解下，跨境B2C和B2B的关系！
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
3950
2020-03-12 00:51
2020-03-12 00:51
3950今天之所有写这个话题
一方面是做跨境电商的卖家来自各行各业
对跨境电商有误解的太多了；
另一方面，之前写过外贸变迁的文章；
这篇文章将会从更加具体的运营角度
帮大家分析如何更好的运营账号；
经常看我文章的朋友会知道；
传统外贸B2B是插上了互联网的翅膀；
才有了现在的跨境电商零售；
这两年传统外贸B2B的业务员转型跨境电商零售
去其他公司面试
跨境电商零售公司会给人一种高高在上的感觉
说各种思维方式不一样；
在平台运营上肯定是不一样的；
但做传统外贸B2B对产品的理解
对消费者需求的理解
特别是对这个产品的供应链的理解
是值得纯粹做跨境电商零售卖家去学习；
也是目前跨境电商卖家的短板；
这是一款常年热销的夏季产品
dog cooling mat 如图：
这款产品是在夏季的时候
帮助宠物降低体温
他的热销不是在亚马逊开始的
而是多年前在线下外贸B2B就非常火；
最开始浙江嘉兴的工厂制造
但是后来被美国一家宠物外贸公司
也就是一名美国亚马逊卖家注册了发明专利；
这是美国专利局查询结果，如图：
产品是在2015年的3.25号申请美国发明专利的；
但是，这款产品在曾经火爆一时；
有详细的产品说明
如图：
在此；
附上专利号：8720218 9226474；
这是一个典型的外贸B2B起量的产品
然后因为亚马逊的兴起
在跨境电商B2C领域火起来了
被美国卖家注册了发明专利；
所以，外贸B2B和跨境电商B2C是一个互补的存在
做过传统外贸B2B的卖家；
非常懂产品和市场
知道什么产品在海外受欢迎
什么产品更受老外喜欢
对亚马逊发FBA的合规操作更加清楚
而做跨境电商B2C的卖家
非常懂平台规则和运营
知道如何利用工具去引流
但常常因为不了解海外市场
发了一大堆老外没兴趣的产品过去
钱没赚到，搞了一大堆库存
现在有些做了几年跨境电商B2C零售的卖家
有通过速卖通开发小额批发业务
更好的完善了公司现金流水；
并且更能设身处地的帮助客户
和客户探讨如何做好零售业务；
所以，未来国际贸易的复合型人才；
应该同时具备B2B与B2C的实操经验
接下来的新兴市场；
中东，印度，东南亚各国
如果你有这些国家的B2B贸易经验
会比很多纯粹B2C零售卖家
成功率更高；
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