Item 1 of 1

革命性工具：如何完整复盘竞品推广过程

lenry的运营研习室

学习知识，练习方法，研究原理，形成复利效应，提升个人能力。本号专注于研究亚马逊平台运营，欢迎批评和指导，我们一起进步。

1741

2022-08-17 21:10

1741

lenry的运营研习室

学习知识，练习方法，研究原理，形成复利效应，提升个人能力。本号专注于研究亚马逊平台运营，欢迎批评和指导，我们一起进步。

首先声明一点，这不是硬广，而是对一款流量分析工具革命性功能的暴力拆解和推荐，毫不夸张的说，对于以数据化分析为核心竞争力的亚马逊运营，这个功能有可能会改变数据化运营的方向。

无论是产品开发还是亚马逊运营体系中，市场竞争对手的推广策略调研分析，一直是非常重要的一个能力，我们每个人都想清晰的知道优秀的竞争对手在上架之后销量是如何一步一步发展起来的，包括竞品的流量策略，关键词定位，销售规模，价格策略，listing的质量，而对运营参考意义最大的就是竞品的流量结构和广告架构，以及在不同时间段内，竞争对手流量结构和广告架构的动态优化策略以及效果追踪。

但是难点一直卡在目前所有流量分析的工具软件都没有历史数据功能，唯一有历史数据库的就是亚马逊后台的品牌分析板块，但是数据权限只能分析到ASIN进入到TOP3的关键词，无法对于所有ASIN的所有关键词进行复盘，只能用来评估整个品类的关键词流量层级和相关性，无法精准拆解竞品的每一个历史时间段的推广过程。

就在今天，sif官方上线了新功能板块：流量时光机，这个功能其实在正式上线之前，我就拿到了内测的名额，经过一周的测试使用和我们自身产品数据的比对验证，说实话，我是不希望官方上线这个功能的。

但是，现实的世界里就是这么残酷，商业竞争环境越成熟，比拼的就不可能是信息差，而是业务认知，随着亚马逊后台的数据板块逐渐开放，第三方商业工具先驱们的长期努力，运营数据终将会是透明化的，只是这一次sif走在了前面而已，既然结果改变不了，那我们就要改变我们自身的认知能力去适应这个时代，成为数据的价值挖掘者。

ok，接下来我就给大家详细的拆解下这个工具我们要如何高效的使用，全方位的去复盘竞品的推策略，包括流量结构，关键词定位，关键词成长，广告架构。

案例：https://www.amazon.com/dp/B093B8RMRC

首先，说明下我选择这个案例作为分析目标的几个原因：

1，上架时间接近一年，经历了一个全年完整的销售周期，避免因为品类需求淡旺季的波动性影响分析结果。

2，销售曲线的波动性比较小，BSR类目排名曲线比较平滑，秒杀参与少，价格曲线相对稳定，review曲线平缓上升，说明整体的流量和订单成长比较稳定，不是黑科技或者资源推动型链接，数据有代表性和参考意义。

3，价格曲线的断层表明这个链接从新品期发展，经历了几次断货，每一次都在一段时间后恢复了数据排名，新品期策略，断货后如何优化，有丰富的运营经验值得我们学习。

4，这个品牌店铺的产品布局比较少，而且都是垂直品类，站外的资源投放信息少，经验的落地性强，适合大部分卖家参考实践。

我们复盘竞品的运营过程之前，要明确分析的思路和目标：

从销售阶段拆解：

（1）新品期推广分析：关键词定位，广告定位，以及成长效果

（2）成长期推广分析：流量占比波动，广告资源调整

（3）断货到货后推广分析：流量策略，关键词策略，广告策略

从销售数据拆解：

（1）流量的规模波动分析：关键词流量入口数量，热搜词的关键词排序，关键词的搜索热度变化

（2）关键词排序分析：关键词的转化效果，关键词的相关性，关键词的推广难度

（3）流量占比结构分析：自然流量和广告流量的占比，广告流量到自然流量的转化效果，不同关键词的流量占比

简单点理解就是：我们要清楚竞争对手在任何时间段做了哪些策略，产生的实际效果以及花了多少时间达到目标。

另外，今天的分析我们重点关注流量策略，学习思路和方法，对于品类竞争中的价格优势，产品优势，虽然也是转化率很重要的基础，但是我们不做为分析要点，运营要解决的问题主要是流量增长和竞争成本。

（1）链接上架后，开始推广的时间是11月5号左右，开始有BSR排名的明显波动，从garden类目20万名到11月15号的2万名左右，推广周期是10天

（2）从流量规模上看，这期间内主要是通过SP广告流量带动了自然流量的增长，广告流量是在下滑，自然流量是在上涨，接着我们可以分析下他们的广告定位和自然流量的增长是源于哪些关键词

（3）从自然流量的关键词占比和关键词排序，我们可以看到链接的主要流量是来自Bird Feeders，搜索频率排名是2400左右，虽然占比高，但是自然排序还是很靠后，说明链接整体的流量是很小的；广告的主要流量来源也是Bird Feeders，流量占比接近97%，广告排名也是在TOP10以内，这个词基本上判断为新品期的重点关键词

（4）从搜索词的流量入口数量来看，新品期的搜索流量入口的增长还是比较稳定的，广告上也只投入了SP广告，投放力度上也比较小，因为广告搜索词的数量级也比较小

（5）从这一阶段的自然流量的关键词排序和广告流量的关键词排序，我们可以看到进入前三页的都是比较分散的长尾关键词，结合之前的流量占比主要是Bird Feeders这个热搜词，我们可以总结这个阶段的广告可能是投放的自动广告去跑词，跑出来的长尾关键词多，广告的整体流量低，在核心关键词下的展示不稳定，BSR排名数据我们也可以看到整体的订单量在5单以下

（6）11月17号到11月29号，第二阶段的BSR排名增长的比较明显，从2万多名增长到了4000多名然后涨价掉落在8000多名，后面的销售曲线就比较平缓，稳定发展直到断货

（7）从流量规模数据来看，这两周的自然流量是稳步增长的，但是广告流量是波动的，结合价格曲线波动，这期间主要是通过降价提高转化带动了自然流量的增长

（8）从自然流量的关键词流量占比分析，我们可以看到Bird Feeders和Bird Feeder这两个热搜词为主要流量来源，一方面源于关键词本身的搜索热度从之前的2400多到了1000多，一方面是关键词排序从之前的60几名到了18名；但是从广告流量的关键词流量占比分析，流量还是分散到长尾关键词上，而且结合刚刚分析的广告流量整体下滑，我们可以判断出这两周的流量增长主要是基于链接降价后，两个热搜关键词的转化提升，关键词自然排序上升

（9）从关键词流量入口数量来看，这个阶段的关键词数量并没有明显增长，广告的关键词流量也是比较分散型的长尾关键词，并没有集中推一个核心词，链接的整体流量增长主要是基于2个热搜词的排序提升带来的自然流量

（10）12月1号-12月11号这个阶段是稳定是8000名左右，可能由于库存不足，12月12号开始由13美金涨价到了19美金，但是排名的波动并不大，稳定在1万名左右，直到12月28号断货，排名断层。

（11）从流量规模的变化来看，这个阶段自然流量和广告流量都是在下滑的，也就是库存不足，有断货的风险，这个链接也降低了广告的投放，靠Bird Feeders和Bird Feeder的排序位置带来的自然流量做转化维持订单规模

（11）从自然流量的关键词流量占比分析，我们可以看到Bird Feeders和Bird Feeder这两个热搜词仍然为主要流量来源，但是关键词排序下滑明显，2个热搜词的搜索热度也有下滑，同时广告的流量规模也在下滑，流量也分散在长尾关键词，也就是这个阶段由于库存量不足，暂停了投入，完全靠之前的热搜词自然流量维持转化直到12月28号断货

（12）1月24号到3月1号这个阶段，库存到货了，销量持续增长，从garden类目5万多名一直稳定上升到了2000多名，而且价格一直维持在18美金以上，我猜测是2-3月份是这个品类的热销季节，加上之前关键词有一定基础权重，所以并没有通过太低的价格去做转化

（13）从流量的规模增长，我们可以看到自然流量和广告流量的增长都是持续上升的，尤其是广告流量的波动，这个阶段广告结构还是SP广告，而且广告的投入力度明显增加

（14）通过连续4周的自然流量数据的关键词分析，我们可以看到自然流量的增长主要集中在Bird Feeders和Bird Feeder这两个热搜词，关键词排序从80多名提升到了20多名，关键词的搜索热度也从2000多名提升到了800多名，Bird Feeder for outside这个词属于新出来的精准搜索词，但是对于流量的贡献比较小，2个核心搜索词的流量贡献占比一直都是在70%以上。

（15）从自然排序进入前3页的关键词数量和搜索词热度，我们可以看到这个阶段主要是长尾关键词的提升，数据量规模也比较小，只有100多个关键词，而且通过流量占比分析，这些长尾关键词的流量总和占比不到10%，对销售的影响非常小

（16）从连续3周广告流量数据的关键词分析，我们可以看到流量的投放主要集中在Bird Feeders和Bird Feeder这2个热搜词，关键词的广告排序也从第三页之前迅速到了TOP10以内，在这2个热搜词上是有集中投放，而且从关键词的自然排序增长来看，这2个关键词广告投放的效果是比较好的

（17）从SP广告的关键词进入前3页的搜索词波动数据来看，主要是分散性的长尾关键词，数据量规模比较多，接近300多个，从自然流量的关键词分布来看，这个品类的关键词是相对比较少和集中的，但是广告的关键词数据却相对分散，多词根属性，这个一般都是自动广告投放的造成的，也就是在投放2个核心关键词的同时，自动广告也是在不断的投放来扩充流量，但是从最终的关键词热度层级和关键词流量占比分析，这些长尾关键词的流量对销量的贡献比较小。

我们分析完几个重要且对销售推动有至关影响作用的时间节点，我们基本上可以推测出这个链接的几个核心策略：

（1）链接本身的备货量不多，预计300个左右的库存量，新品期主要是通过低价+自动广告跑词，也没有review的优势，通过低价转化优势在Bird Feeders和Bird Feeder有了自然排序的提升，形成了稳定了订单量

（2）在销售增长的过程中，遇到了库存不足的问题，逐渐提高了价格，并减少了广告投放，在Bird Feeders和Bird Feeder这2个核心关键词下利用自然排序的坑位维持转化，在价格不断提升的同时，关键词排序也持续下滑

（3）断货后，在销售高峰期开始前补了库存到仓，通过投放Bird Feeders和Bird Feeder这2个热搜词的精准广告+自动广告，迅速拉起来了订单量，也快速的提高了这2个词的自然排序，从价格策略上分析，断货后还是采用的低价策略稳定转化率，只是相比上架的时候，链接有了一定的review基础和关键词权重基础，价格没有很低

（4）从整体的流量成长数据和关键词成长数据来分析，这个链接的推广还是相对简单的，品类的关键词并不多，流量也比较集中，广告结构也比较单一，基本上通过核心词的精准广告+低价转化就能迅速提升核心词的自然排序实现订单增长，然后稳定自然流量的规模后提高价格实现利润。

ok，以上就是我通过这个新功能实现对竞争对手推广策略的一个完整分析，这个新功能有成熟的流量调研逻辑，有全面的历史数据，有专业的数据分析，确实值得我们深入的研究学习。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

万象云仓

提供FBA中转、一件代发、质检修复、移仓换标等服务，美国和欧洲多仓服务。

综服跨境

跨境合规一站式服务平台，平台官方服务商。

ACE艾思国际

持牌事务所，自有国际IFA、ACCA、日本执业税理士团队

粤航通国际物流

致力于FBA专线，DHL/UPS特快，超大件跨境运输合理的价格，为您提供舒心的物流服务

万象云仓

提供FBA中转、一件代发、质检修复、移仓换标等服务，美国和欧洲多仓服务。

综服跨境

跨境合规一站式服务平台，平台官方服务商。

ACE艾思国际

持牌事务所，自有国际IFA、ACCA、日本执业税理士团队

粤航通国际物流

致力于FBA专线，DHL/UPS特快，超大件跨境运输合理的价格，为您提供舒心的物流服务

最新热门报告作者标签

亚马逊TOP100卖家榜单更新

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新，卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中，有80位来自美国，19位来自中国和中国香港，1位来自德国。TOP30的卖家中，仅10%的卖家近一个月评价数量上升，11名卖家排名上升，15名卖家排名下降。排

风暴席卷而来，低价商城上线，多个FBA仓持续大爆仓！

亚马逊低价商城正式上线11月12日，亚马逊低价商城正式上线，命名为Amazon Haul，目前仅在美国站推出。在首页，亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务，50 美元的订单可节省 5%，75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家，可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。（点击链接：《

新案速递！Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼，涉及多张版权图

我所经查询发现，Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼，请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间：2024年11月12日原告：Sophie Cunningham案件类型：版权原告律所：Keith案号：24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家，喜欢用彩色墨水作画，其在Etst平台展销插画产品，如下图所示：本

《2024年东南亚数字经济报告》

AMZ123获悉，近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料，对东南亚地区（SEA）的数字经济进行了深入探讨，涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前，东南亚各国总人口已达6.12亿，其中，越南1亿，菲律宾1.19亿，马来西亚3500万，泰国7200万，印尼2.8亿，新加坡600万。随

Wildberries双11当日销量超1800万件，时尚品类最受喜爱

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露，自11月促销开始以来，用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间，商品销量比2023年同期增加了近40%，11月11日更是创下了销售峰值，售出1850万件商品。此外，买家活跃度在14:00至19:00期间最高，几乎一半的商品均在这个时段内成

如何通过流量成本判断市场竞争程度？——深度解析货流值与竞争分析

在激烈的电商市场竞争中，卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度，从而做出最优选品决策。而流量成本，作为一个关键的衡量标准，能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱，并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标，主要通过计算单次点击成本（PPC）占产品售价的比例来衡量引流成本，进而判断市场的竞争程度。简单

黑五开始！TK卖家在封号中迎接爆单

TikTok Shop黑五正式开始！各位卖家，你们的销售怎样呢？在曝光量上，TikTok是给足了支持，在首页的顶部位置，专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时，TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始，但近段时间，却仍陆续听到卖家反馈，手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后，TikTok又一次

TikTok红人合作爆款！Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱？

近几年，美妆行业可谓是飞速发展，美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来，Beetles来自最初的本土市场，逐

特朗普宣布胜选，跨境电商或迎大变局！

特朗普当选美国总统！跨境卖家或迎四大影响！

Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速

卖家余额一夜变负！亚马逊开始收取这项费用

特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选，历经多个跌宕起伏的戏剧性情节，终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而，大选过后，由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看，近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时，亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日，不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

旺季重点！亚马逊再次调整优惠券使用规则！

年末旺季将至，亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整！这次更新，意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单，只要一单就能完成多个商品的优惠结算！这波改动，让卖家和顾客双双受益，一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下，顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券，不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建

亚马逊动真格了！这几个后台功能全新升级！

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名，这一次，他们针对卖家们的痛点进行了多个改进，让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6

亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能！

被吐槽很久的设计，亚马逊终于改了！如果让亚马逊卖家来说，亚马逊的很多设计都是吐槽点，不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的，三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈，您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN，以快速查找和分析您的绩效指标。之前，按 ASIN 搜索业务报告比较困难，通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解