为什么网红营销现在如此重要？
我们的数字第一世界激发了网红从政治到产品，从化妆品到市场的所有兴趣领域的力量，如今，“网红营销”正在对现代营销者的战略产生巨大影响。根据SmallBizGenius信息图表，过去三年来，该词组的Google搜索量增长了1,500％，并且有93％的营销人员使用了该词组。据《商业内幕》报道，网红营销的市场规模到2022年将达到150亿美元。
为什么？因为它有效。尼尔森的消费者信任指数报告显示，有92％的消费者信任网红营销，而不是传统广告。不仅如此，网红的行销内容所提供的投资报酬率比其他传统行销策略高出11倍。
网红是真实的，广告是人为的
正如我在上一篇文章中指出的那样，尤其是年轻的观众对传统的单向沟通策略和名人代言持怀疑态度。但是，网红之所以如此重要的原因，不仅是由于人们对广告的信任度日渐下降。消费者渴望真实性。研究表明，大约30％的互联网用户在访问在线应用和服务时会使用广告拦截器来消除分散注意力的展示广告。GlobalWebIndex调查显示，有47％的消费者之所以使用它们，是因为广告“不相关且令人讨厌”。
另一方面，对于许多消费者而言，网红是真实性的缩影。人们可以直接与网红互动，其中许多人会回应帖子和评论，并与追随者进行双向对话。研究证明了这一点：2017年对美国，英国，德国和法国的4,000个社交媒体用户进行的一项调查得出的结论是，真实性是网红受到信任的主要原因。特别是在当前的环境中，对广告越来越怀疑的同时，加上新闻界和政界人士的普遍不信任，那些会散发出真实性并与追随者建立有意义联系的网红将受到高度重视。
不只是针对消费品牌
尽管像金·卡戴珊·韦斯特（Kim Kardashian West）和凯莉·詹娜（Kylie Jenner）这样的名人网红已被用来推广消费产品，但B2B组织也看到了让网红们在社交渠道上宣传其产品的明显好处。在过去的十年中，网红营销已从模糊不清上升到B2B CMO议程的顶部，这是联系客户和潜在客户并与之互动并提高品牌知名度的最有效方法。
B2B世界中成功的网红营销计划的例子正以越来越高的频率和巨大的影响出现。SAP因其通过使用网红营销来推广其活动而获得成功而经常被引用。例如，在德国的一个活动中，邀请了五位网红讨论机器学习，数据分析和物联网等热门话题，最终吸引了有关该活动的50％的社交提及。戴尔还通过其Dell Luminaries播客进入了网红营销领域，该播客以网红物Mark Schaefer和Doug Karr以及来自戴尔和其他领先组织的技术远见卓识为特色。
尽管许多抢手的网红拥有巨大的社交媒体影响力，但越来越多的证据表明，微型网红（受众群体的规模不大也不小）可以更具影响力。研究表明，微型网红的参与度提高了60％，转化率提高了22％。
想要与网红合作？先做功课
在与网红建立联系之前，请进行调查。找到与您的业务相关的角度和小众关注的人至关重要。例如，如果您的公司销售具有AI的软件，那么一位著名的数据科学家可能就是一个很好的选择。如果您的受众是数字营销人员，那么受人尊敬的SEO专家可能是您最好的选择。
确保您选择的个人具有适合您公司文化和使命的个性和个性。重要的是，许多公司在备受关注的社会政治问题上都采取公众立场，与您合作的任何网红都应保持与公司立场相符的观点。网红或发表评论可能会对您的品牌产生负面影响的网红，可能会在几分钟内影响您组织的声誉。
确定目标对象后，尝试在社交平台上关注他们，找到共同点，并向他们表明您有兴趣。喜欢他们的帖子。向他们发送与他们感兴趣的主题相关的内容。然后，在您引起他们的注意之后，慢慢介绍与他们合作进行博客文章，播客或其他市场营销活动的想法。小心不要成为害虫。赢得他们的最好方法是使与您互动看起来互惠互利。
