这个产品，为什么能在疫情期间异军突起？
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
8279
2020-07-21 18:33
2020-07-21 18:33
8279都说疫情对外贸人影响很大
这只是外行站在门外的初步影响
实际上真实的情况是
疫情让很多类目异军突起
最近刷屏自媒体的一家深圳工厂
疫情期间销量暴增
大多数是深圳亚马逊卖家，wish卖家在采购
如图：
先简单了解下这类产品
或许你私下已经了解过
只是不说而已
不过今天只做跨境电商产品讨论
不作为产品推荐
这类属于高仿真的cheng人娃娃
重量35kg，身高165cm
就像这家工厂介绍的
除了跨境电商卖家进货以外
一些高端商务人士常年在外出差
坐飞机经常用行李托运这产品
真的是刚需啊！
甚至连头发都是真人头发植入的
如图：
这类产品在平台是非常严格的
因为涉及和人体亲密接触
各种FDA认证，安全认证必须齐全
否则很容易被投诉；
对于安全问题，平台是有连带责任的
如果被投诉，大概率是被封号
因此，作为第三方卖家做这类产品
风险是非常大的
所以，这类产品往往是独立站卖家的天下
严格的售卖标准
造成了买家需求旺盛
但是卖家稀少的原因，所以各大平台销量巨大；
无论是欧美，还是日本，还是在东南亚。
甚至在新兴平台 - 中东souq
客单价也极高，如图：
247AED（阿联酋迪拉姆）= 67.2USD（美金）
这里顺便普及一下阿联酋迪拉姆对美元的汇率，如图
比我们人民币要值钱多了；
个人护理类目是一个大类目；
我最近发现，个护里面的成人用品类目销量更加惊人
因为成人用品类目有着更加苛刻的经营规则
所以，只有能找到有资质的工厂
或者你自己能提供认证和类目审核的发票
销量是非常可观的
并且全年四季没有季节性
在具体产品的选择上，是需要一点技巧的
例如国际大品牌的优势产品就不要选了
杜蕾斯的TT和润滑油都不适合我们去做，如图：
销量巨大，价格还没打到地板上，品牌也广为人知；
买家没有必要去买你的新产品；
因为这类产品是和人的身体紧密接触的
润滑油的短期提振功能
在cheng人用品的细分类目里有非常高的利润
而且，有着一批忠实的消费者；
但是，欧美人士对产品的质量要求也很高
只有你的产品对身体有伤害
非常容易会被告上法庭；
作为跨境电商平台，在各国fa律的压力下
都会配合买家来维权的；
这类产品利润很高，同样风险也很大；
成人用品中最成熟的产品除了TT
最具有代表性的就是：振动棒
因为这类产品国内工艺成熟
做那种不能加温的振动棒是非常安全的，如图：
一般有10种以上的震动模式，内置锂电池
前两年的热销款式都是蓝色或者黑色；
但是，在日本站确是另一番景象，如图：
日本人更喜欢紫色，也是内置锂电池；
从这个产品也证明，日本站的买家需求和欧美市场有很大差异；
深圳能发这类产品的货代也不是很多
最好找专业日本市场的货代
只需要提供电池PSE认证即可发货过去
cheng人用品在平台上
是不允许做站内广告的
这类产品只能做站外广告和站外测评
以及listing页面设置精准的关键词引流
希望这篇文章
帮你打开产品开发新思路
全文完
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